軸承銷售入門，請教

605654049

{:soso_e197:}    大家好！我姓漆，網名七劍，你們可以喊我小漆，我是成都人，也在成都上班，我從2011年12月到現在開始的第一份銷售工作，軸承銷售，又沒有銷售的工作經驗也沒軸承的基礎，更沒有合適的機遇，再沒有客戶資源，不得已到了一家代理公司做起了軸承銷售（在成都人才市場上投簡歷謀的），我們公司的性質是這樣的，公司是一個新加波的老板成立的，分別有成都公司和福建公司，成都公司06年成立的，最開始從事THK絲杠、導軌的代理銷售，2011年底開始有了微型軸承日本NMB在西南地區代理銷售，正是有了這個計劃，我被老總招進了公司，但是老總基本都在福建，因此成都公司的同事都是做THK的，只有我一個人做軸承，我的總結也要寫給我們公司THK的老總和福建的老總看，我從進公司到現在所有的操作和產品的熟悉都是靠自己自學的，由于微型軸承會針對汽車這部分，我最開始開始自學汽車構造，剛開始去拜訪過起床減震器客戶，小容量封閉式壓縮機客戶，但因為NMB根本沒有推力球軸承，所有這些客戶就放置在那了，后來開始聯系汽車零部件用的客戶，說下我們公司的基本操作模式，公司是和minebea成都辦事處合作開發客戶，即我們獲取的客戶所需的軸承型號讓成都辦事處進行報價。
2 B5 A# F+ s& L% C     上面介紹的是公司的基本情況，現在我說下我的困惑。
  f+ v; k8 E, M3 N9 ^; {     老總要求我拜訪客戶的時候要獲取客戶所用軸承
. U8 z( [' k8 m- Y3 M. J一、基本型號    二、精度等級     三、徑向游隙  四、工作溫度     五、產品 （產品/月/年）   六、產品應用      七、picee/unit   八、轉速     九、壽命        十、使用環境                        十一、噪音要求   九、其他要求  （樣品要求或者實驗要求）    十二、客戶目前供應商信息（包括名牌和價格）                            十三、客戶期望價格 （含稅或者不含稅）               十四、客戶付款情況
我最開始也是這樣按部就班的操作，因為拜訪客戶就必須寫拜訪記錄，然后讓數據不斷的完善。
$ A# l2 P6 V2 q; P$ |俗話說現實是殘酷的，到目前為止我拜訪的客戶中，基本沒有能提供這么多數據的客戶，包括采購和技術部，后來遇到了對軸承認識不是很深的客戶，更是只給的到個基本型號，其余的都不能獲取，唯一能獲取的就是按照國標，由此我在上個月開始利用網絡下載了很多軸承行業的國標，說實話這個國標讓人看的頭疼，即是老型號又是新型號，客戶給新型號還基本知道點，給老型號我就只有愣住了，或者只有先記錄再查詢。
現在我急需解決這幾方面的問題：
分別如下，一、要給客戶介紹軸承，應該怎么來介紹，我們作為銷售員應該掌握什么樣的產品信息
二、作為銷售員，我們是不是應該有份代理名牌常規型號的價格表和其他名牌的價格表
0 I) |* f8 `- T2 M' M, s3 _三、比如進口軸承NMB608ZZ我們該怎么來理解,國產軸承608ZZ我們又怎么來理解（可以直接確定游隙、公差等級和潤滑脂嗎，不能又應該怎么辦）
4 X  _6 ]& ~' J1 t& b$ P0 X" G四、我們要給客戶報價，需要從客戶那了解到那些參數
' |- k1 x5 e. _+ }9 Y9 s7 }五、國產軸承沒有樣本資料應該怎來來推銷、拜訪
# A7 ^, n; n+ p9 l六、作為minebea成都辦事處對軸承也是不懂，我應該怎么來和他進行更好的價格，比如客戶給的型號624P5/C3   （工作溫度-55-150  轉速   3000r/min   ）   ，     怎么讓成都辦事處報價給我，我再反饋給客戶，
以上是目前的狀況，由于這些因現在的工作已經影響到我的生活了，（公司沒培訓沒支持），我司現在開始代理國產的軸承(福建公司告之），但什么資料都沒有，價格多少也沒有，請問下大家我該怎辦？      

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605654049

我的QQ號605654049     希望能榮幸的成為你們的好友

peace80

從樓主的敘述來看，樓主很努力阿，不能給你什么專業建議，只有幫頂了。

ahway

不得以進入銷售行業？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業務員不算是正當職業嗎？我畢業后做了一年技術，之后轉行做銷售，7年了。沒覺得低人一等。

605654049

ahway 發表于 2012-3-15 12:56
不得以進入銷售行業？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業務員不算是正當職業嗎？我畢業后做了一年技術，之后轉行做 ...

不要誤會我嘛，怎么也不會理解成這個意思啊？

bearing2012

我是2012年春節后開始做軸承銷售這一行業的，是在一家生產企業做內銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過在我這里，只要給出型號、材質、精度基本就能報價了。不過價格是報了不少，但能做成的單子基本沒有。
. H! B  w- A; N7 o6 d! e, ?
話說女生做軸承行業，感覺壓力很大啊！{:soso_e135:}

605654049

bearing2012 發表于 2012-3-15 16:07
我是2012年春節后開始做軸承銷售這一行業的，是在一家生產企業做內銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過在我這 ...

1 K5 d9 g% j" t) |加個好友，向你學習下報價了的型號，（需要確定哪些參數），怎么確定出來的，加我QQ605654049

軸承論壇

努力，堅持，長期的積累和拓展會有收獲的！

這莮孓眞壞丶

咱倆現在有點像啊，我也是才做半個月，沒人帶我。就靠我自己自學。情況都一樣呵呵。加油

mjj9905

一、要給客戶介紹軸承，應該怎么來介紹，我們作為銷售員應該掌握什么樣的產品信息: w
2 P4 X6 h# f* }* Z你們老板說的對，你必須要了解客戶需要產品的詳細資料（a、基本型號  b、精度等級 c、徑向游隙  d、工作溫度 e、產品 （產品/月/年）f、產品應用g、picee/unit   h、轉速  i、壽命   j、使用環境 k、噪音要求 ） ，這樣你可以為你的客戶做選型準備，當然這些東西，客戶不一定給你，但是你可以先了解客戶的產品，比如轉速、工作溫度、主軸及箱體的安裝尺寸、壽命、使用環境等等 o$ Y8 b
% Q% }: Y2 u& a5 |8 k9 G二、作為銷售員，我們是不是應該有份代理名牌常規型號的價格表和其他名牌的價格表" 這個必須要有，你要賣這些軸承，你沒個價格表，你怎么來報價呢，其他的名牌到不一定（NSK\SKF\FAG\Timken),因為這些都是授權經銷，如果是正品，價格應該基本上是固定的。
三、比如進口軸承NMB608ZZ我們該怎么來理解,國產軸承608ZZ我們又怎么來理解（可以直接確定游隙、公差等級和潤滑脂嗎，不能又應該怎么辦）7 這個通過產品可以理解，因為產品的包裝或者產品本身會有一些前置或者后置代號，這些代號一般會讓你知道產品是什么游隙，什么等級的，至于油脂，這個不固定
四、我們要給客戶報價，需要從客戶那了解到那些參數 給客戶報價的問題，看你的客戶現在使用的軸承了，還有你自身的產品成本，你總不能成本10塊，你給客戶報價5塊吧
& B. K# R2 R$ q$ c五、國產軸承沒有樣本資料應該怎來來推銷、拜訪2 不過你推銷國產的還是進口的軸承，你們公司自己的樣本準備一本總是必要的，你可以沒有詳細的參數，但是你賣什么，你總得讓你的客戶知道把
: E$ m$ `2 X. f; C8 M" E$ L1 y六、作為minebea成都辦事處對軸承也是不懂，我應該怎么來和他進行更好的價格，比如客戶給的型號624P5/C3   （工作溫度-55-150  轉速   3000r/min   ）   ，     怎么讓成都辦事處報價給我，我再反饋給客戶，( 你可以詢價產品624開式，精度等級P5，游隙C3，工作溫度-55-150，轉速1500r/mm來確定油脂