2011年回顧總結，2012展望和計劃，參與者獎勵積分！

正達環保

這個字數要求有點高300字,難寫呀

夢E柯南

2011
進了一家國企的研究所沒幾年，年初的時候頂頭上司辭職了，那陣子有點小小的崩潰啊，這種心情我想大家都懂的吧。
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上旬陸續開發了救援設備和多功能一體機【介于仍在保密階段就不詳細說了】，不過現在項目處在夭折狀態，畢竟以前企業都是研究的“生產”設備，現在研究“生存”設備，有點隔行如隔山的味道，曾有一段時間，每天打開電腦都是先輸入“百度”。

) ?; K. A2 [2 W# \1 U/ K) q9 M- }. Q中旬給公司開發SW管路的企標庫，網上搜資料、買教材、自己研究，終于擺平。算起來能夠實現自動選件、自動布路（十幾根的時候還好，多了還是需要手動調整），不過后來更新到2011版的SW，這些功能不再需要復雜的設置了，只需按向導的提示填寫一些參數就行了，也沒用什么成就感……

0 a) b, h3 g; ]下旬在完善公司的EXCEL數據庫【這個庫是我在10年初建立的】，國企部門責任交叉的多，需要存檔備查的資料量很大……10.1的時候借著假期結了婚，呃……貌似有點跑題了。
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年底的時候開始做用戶培訓資料，有點小崩潰吧。做了幾個樣板，同事覺得不錯，但自我感覺一般，領導沒否決但也沒同意，繼續修改中。同事戲稱“咱廠，玩機械的，沒有比你會玩flash的；玩flash的，沒你這么懂機械的”，讓我感覺很蛋疼……這然我情何以堪啊……何以堪啊……以堪啊……堪啊……啊……

$ K3 [) {1 j9 W5 @& x2012
1.把早就還給初中老師的英文撿回來，畢竟后續的還有職稱要考試。
* z7 d! t; o* M( f2.加強SW的學習。
# K$ `3 N9 p' t& q' U3.告別VB入門級水平，向下一水平邁進，努力實現VB和SW的初步對接。
$ E9 P/ g0 X$ w/ ~0 a; O4.嘗試flash 3D特效，將SW模型引入flash環境。
5.計劃趕不上變化，總會遇到需要自己學習的東西的。

Fox

2011年算是真正接觸到非標行業,開始搞專用機.第一個項目雖然以失敗而告終,對我來說是個很大的打擊,所以以后要花更多的時間在學習上,多多學習前輩們的經驗來彌補自己的不足,希望2012年,搞幾個大的項目,不辜負老大對我的希望。也希望在這看到更多經驗交流帖,謝謝論壇

芳草依舊

回顧2011年，上半年大三，課程比較多，而且都是專業課，不像以前公選課那么輕松，我就和一同班好友，整天形影不離，在圖書館里啃專業書，背單詞（英語實在太差了），看累了，翻翻雜志。畢竟到了大四，可沒多少時間安安心心讓你學習看書，大家都著急著去找工作。禮拜天我們就騎車掃一掃紹興余留的風景，聊聊理想，聊聊未來，想起來蠻愜意的。專業知識本來也是懵懵懂懂，但經過長時間的浸泡，也慢慢清晰，也逐漸熱愛，想象著大家捧著我設計的產品時喜悅的表情。到了考試那幾天更是發奮苦讀，也也許是老師可憐我們，試卷比較簡單，大家考的都不錯。
, N& u. D3 E& y2 M8 t    到了這學期大四了，找工作的狼煙四起，很多同學開始頻繁翹課，我覺得上課的時間不多了，很享受老師的課，依然圖書館自修室，我覺得那才是天堂，美美地享受著知識的雨露，因為出了校園，不會那么單純的看書了，到了學期期中，我們就考完了，課程設計，畢業設計，忙的如火如荼，我依然享受期中，因為我們的指導老師老羅對我不錯，對我們耐心指導，對我幫助很大，我曾戲稱，他是如今教育界不可多得的奇葩，一直兢兢業業，勤勤懇懇，我很感激，我想以后我會回來看他的。快期末了，我們大四的早走的差不多了，我依依不舍，明年雖然還回來，但畢竟都人走茶涼，心都飄向了社會。我想在大學里，我收獲頗豐，交了五六個知心朋友，那是一群可以奮斗未來的朋友，還有一位未來可以促膝長談的長者，專業知識說不上學的多好，但已經激起了我的興趣，不說為之奮斗終身，也會為她相伴終身。明年，我的工作在何方，我會全力以赴。

佛光普照

回顧2011
回頭想想，2011年應該是我自07年參加工作以來進步最大的一年，這兩年我一直從事水平包裝機械設計，主要用于粉劑、顆粒包裝，今年參與設計的機型較多，年初參與研發了自立袋加斜嘴機型設計，并成功生產調試成功，接著有開發了雙出加直嘴袋機型，也設計成功；成功改制能做袋寬200的機型，設計出了4工位下料機型；經過這一年的成長，我已能獨立完成水平包裝機整機設備的設計。SOLIDWORKS軟件也用的比以前更加熟悉了。為公司申請的5項專利技術已成功得到公布出來。由于技術設計的成長，公司考慮讓我轉入接手做工程項目，對于工程項目我還是很陌生，現在時一頭霧水，不知道要從何做起，如何做好項目經理這個位置?我會去查閱相關的資料，補充自己的不足，增長自己的知識。
展望2012
明年決心在包裝機械工程項目這塊有所突破，希望希望能夠克服一個有一個困難，讓自己在工程項目這塊迅速成長起來

qiuhongj

盤點2011，迎接2012

       2011年的最后一天就要過去了，回想2011元旦時，就辭去當初的工作，覺得過于草率。原本和朋友一起出資合作，買了二臺機床。由于種種原因，朋友不打算做了，結果一灘子事都要自已來弄。先是找廠房，由于當時小面積廠房特別難找，大廠房又租不起。有的看好的人家不租，有的環境太差，實在是不能適合磨床精加工要求。因些，當時都準備在遠郊去租了，還好一個朋友的親戚，聽說我要租廠房，把一個本來他要租的小廠房轉而介紹給我。于是，我就和房東簽下了租房合同。而此時已經是四月份了，第一個月，把機床安裝好，接上電源，再到網上找到一個工人。真正開工已經是五月份了，為了方便客戶還特意買了個寶馬車（沒錢，只好買一臺二手面包車）再四處找活，慢慢的開工了，由于是剛開工，只要是磨床能做的活，不論加工費是多少都接，先是外園磨有點活做，算起來，第一個月工人的工資都沒掙回來，當然，這不是工人的責任，是我自已沒有接到合適的活，并且活也不夠飽滿。
        第二、三個月，也就是六月份、七月份，困難也在這個時候開始來了，工人工資要發、汽車要加油、電費要繳、還有材料要買、最大的壓力是老婆不支持我做，一分錢不想給我，而在常州這地方，機械加工行業，很少是做完活馬上就能結賬的，所以，只能在家里拿錢（還好，老爸老媽這個時候支持我的，還有妹妹那，也能借到急用的錢），先付了工人的工資。算起來，前二個月，買了不少的量具，還有磨床用的砂輪、金鋼筆，機床用的潤滑油、液壓油，腳踏板等。就這么挺過來了。
  ?% S$ v2 H/ ?. d      到了第四個月就可以到客戶那邊結點賬了，這樣雖然是先在父母或是妹妹那邊借用的錢付的工人工資，結回賬后，還能還上。盡管此時還沒有錢賺，但總算是能夠正常運轉下去了。
        也就是在看似有好的跡象的時候，二個月前剛開工時，接做的那一家主要客戶，因為沒有訂單，從七月份開始就沒有活發給我了，同時，圈子里的朋友，很多都在議論，今年機械很不景氣，加工費太低，沒法做了。很多干脆就找不到活做。一片悲觀........
        朋友問我，這個時候你怎么還出來自已做呢？我說其實做加工本不是我的本意，我是想做個產品的，只是苦于沒有資金，于是先做一陣加工，等有一定的資金積累，我再開始做。
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9 I: S: Q( F3 y$ g) C0 X* X        言歸正傳，轉眼就到了十月份，這時候下一期的房租又要交了，每個月運轉的費用也要7000元左右。去客戶那里結了點錢，結果這次車子又壞了，去修理花掉近三千。這回的錢又緊了。付了房租、工人工資、電費。還不夠，還好老爸那邊救急要不然，真的做不下去了。原本半年一交的房費，和房東商量，改為先交到年底。
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         總之，我還算是能夠做下去了，現在的一家主要客戶，活一直在做。基本能保證我一臺機床的活飽滿，還有一些相對穩定的客戶，由于我們的質量還不錯，所以，有外協的活都會拿到我這里來做。等過完年，再招一個工人，我就可以慢慢把我想做的小產品做做。。。今天不早了，待續。                                                                   2011-12-31

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( Y. N" d( n3 E! a                回想2011這一年，業務結識了一些好朋友，雖然我沒有賺到錢，但我幫助過他們，他們也就非常愿意幫助我，有的老朋友知道我在做，還特意的安排活到我這來做，這不用說，就是在關照我呀！別看有的朋友的活不掙錢，但我也是照樣按要求，保證質量和進度，實在不能滿足，事先和客戶說明，這樣客戶就愿意幫我介紹更多的客戶，事實也正是這樣的。
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) N! a6 H2 Y0 \% @+ {! r            回想2011這一年，在社區里也幫助社友解決了一些問題，并積極在網上跟貼，同樣結識了很多朋友，還在網上上傳了一個手工磨鉆頭、群鉆視頻，雖然視頻不夠專業，但為想學磨鉆頭的社友提供了一個直觀的學習方式。也應個別社友要求代買鉆頭，磨好后寄給社友（主要是結合視頻，看磨完后效果）。

+ Q+ P8 n9 F+ @* D2012年又到了，現在只要客戶那邊結了賬，工人的工資，房租、汽油、電費等等，就可以不用再從老爸、妹妹那里借了，心里面的壓力自然不會象當初那么重了。只要保持現狀慢慢就可以穩定下來了。這要感謝當初要我合伙做的朋友，正因為他想到要自已做，我才下了決心辭職，和他合伙的。正因為他不做了，現在才有了我自已的事業，盡管我當時困難重重。雖然是個小作坊，但有了一個平臺，以后想做什么，可以按自已的思路去做。而不用按別人的想法去做事。
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$ d2 p" [; ^5 v: a# K, X       通過社區我也學到了很多東西，特別是社區提供的資料，這要特別感謝版主老鷹 為社區提供的這個平臺，  為此，特別在此涂鶇幾句，讓社友見笑了 。也在此，祝社友們在2012年身體健康，事事好意，合家幸福！
                                                                                                                                                  2012-1-1


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一葉桑秋

回顧2011：
% r2 }3 q! @4 _. R' [9 |7 T/ ~  剛剛過完年，從四川老家提個包來到深圳。因為上一家公司氣氛很不好，所以辭職，因為要辭職所以騙父母有同學在深圳已經給我聯系好了工作。其實深圳我沒有一個熟人，帶著畢業半年來的積蓄一個人南下了。到了深圳起先想找一個工程師助理的工作，但沒找到。最后沒錢了，找了一個裝配工的崗位，想著先生存后跳槽。不想，在新公司老總比較看重我，就一直工作到現在。先在車間工作了幾個月，對機械的認識由書面走向了現實。后面公司安排到成都出差了2.5個月，進入全球最大的代工廠。在這家工廠看到和學到了很多，原來只在電視上才能看到這么先進的設備。看到來自各國的設備，它們的工作情況。現代工廠的生產線運行情況，自動化的先進程度。回深圳后不久進入技術部，現在正在整理圖紙，對軟件的熟練程度遠超上學一學期的學習。
2012展望：
1 |, C# l- T! u$ X$ L  ]  1、努力學習proe爭取達到大師級，同時學習solidworks（老總要求）。2、學習英語主要是日常辦公、交流用語和機械專業英語。3、爭取熟練操作matlab，用它解決自己在工程上的計算問題。4、把現在公司生產的設備吃透。5、熟悉一般的電路問題，現在公司的設備電路控制較多。6、當然也要提高工資。

林城百合

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' E. W7 F3 v. m+ t      已過去的2011年，我最想說的就是：我又老了一歲，今年我開始步入老花眼的行列，佩戴了100度的老花鏡，與大多數同齡人相比，我的戴老花鏡的年齡早了點，這也許是我做學生時視力太好，沒近視的緣故。全年的工作和收入，不是很滿意，終日忙忙碌碌，算了算一年的收入，我只是養活了自己，沒有給家人創造什么財富。
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6 g/ a# ]/ G, R      這一年，我感受最深的有兩件事：
     
# V9 s6 ~- I& n9 D      第一，客戶的欠款，導致企業資金鏈斷裂，嚴重阻礙了企業的發展。作為小型的民營獨資企業，一兩百萬的欠款極有可能至企業于死地，何況，為了在客戶財務上掛賬，早日要回欠款，發票必須要開，所產生的各種稅務必須按時上繳，不管客戶付不付錢，每月工人工資必須按時發放，企業要正常進行生產，必須要墊付充足的流動資金，所有這些，都會壓得企業喘不過氣來，為了保住市場和客戶，企業又不能得罪自己的上家，忍氣吞聲，你不做他們的產品，總有別人會去做，再說，不做產品，又做什么？客戶欠款，已是老生常談，客戶也在被他的客戶欠款，我們也在欠著我們的材料供應商的貨款，不知這樣的惡性循環何時是個盡頭？
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' Y7 y, y3 v6 }9 T& E' b; F      第二，工人的工費，永遠是私企里糾結的問題。勞資雙方的矛盾無法調和，老板追求利益最大化，工人也希望工資越高越好，有時候我覺得老板很計較，花錢在客戶身上出手大方，花在員工身上時總是很不情愿，每當發工資時感覺老板以及老板的家人表情都很嚴肅，好似心里在流血；有時候，我又覺得工人很計較，老板把全部利潤都給了他，他也會覺得不夠，如今，已沒有我們那個年代的奉獻精神了，伸手從地下揀顆螺絲帽起來都要要工費，更不要說愛護設備、珍惜財物了、節約用電以及維護企業形象了，產品被雨淋了沒人過問，自己的摩托車被雨淋了那可不行，老板不管飯他們會覺得生活不方便，管了飯，他們又會說伙食不好，真不知該怎么辦。
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      我想說的是，老板辦個企業不容易，來自各方面的負擔和壓力，作為打工者，永遠也無法體會；員工也不容易，在打工的生涯里，在惶惶之中，離鄉背井，過著極端不穩定的生活。老板出資金、出膽識、出人脈，為打工者提供一個就職的平臺，打工者出智慧、出體力，為老板贏得市場奠定基礎，老板和工人之間能不能和諧一點，相互間多一份理解呢？
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      2012年到了，我希望新的一年里，在政府的宏觀調控下，機械行業不要像想象那樣走入低谷，客戶間的相互欠款能得到改善；希望老板生意紅火，希望員工收入提高，希望大家平安健康，幸福吉祥！
      

Mr.BāoZǐ

2011總結

2011市場繼續慘淡。杯具！與年初所訂之目標有出入，究其因，沒有付出就不會有收獲，付出得不徹底，就不會有良好的收獲。訂單的收獲確定了收入的多少！

有一些客觀因素的存在，但找客觀因素不是一個好銷售應該有的態度。

找自己的原因，首先，客戶開發量太少，這是導致自己容易受一兩個大客戶的搖擺而失去方向的主因，對自身的要求不嚴格，沒有大量的去開發新客戶，銷售行為中，需要行動、行動、大量的行動，自己缺少大量行動這個動作。另外，銷售的方向也沒有能夠從市場局勢中調整，從工廠研磨機的進駐，市場景氣的改變，理論上，應該從大機床行業去進行開拓，畢竟其他進口產品高企的價格，以及自己產品不輸于其他的品質，理應從普通專機轉向大機床及自動化行業。此外，在公司其他產品的重視程度上不夠，行星減速機是一個可以值得在高端市場進行開拓的產品。而自己一直以來都太過于單一去追求齒條的市場。這是導致今日被動局面的最大因素之一。

應加強：工作態度、工作積極性、市場方向、產品方向。應加強從政策看方向，從方向看市場走向的能力。溝通的能力、行動的能力、業務的效率！

設計一項,今年基本沒有捅什么大的漏子,這一點值得肯定,不管是機械設計還是平面設計,唯一的遺憾是江蘇揚州某客戶齒輪圖紙,設計難度太大,并且沒有提供詳細的連接方式,尺寸等,導致一直停擺,這對于銷售算是比較失敗的了,今年公司的所有展覽,基本上都是光地展,整個展覽場地的設計,自己感覺還不錯,雖然中途有過幾次小的改動,但起碼還達到了自己想要的結果.

此外,佛山幾個客戶的欠款2012年,農歷春節前要想辦法弄回來,拖太久了

應加強的,還是工作主觀能動性

感情方面:去年年底帶了個女朋友回家,見了父母以及所有的父老鄉親,舅舅也見過了,然后年中就分手了,這一點走了我大哥的軌跡,還真他N的是哥倆好.然后下半年在前一任女友的介紹下又認識了一個姑娘(暴汗,我人品暴發了),河南的,挺好,并且還是個90后,這個90后還算比較懂事,蠻好的.老牛吃嫩草了吧.嘿嘿.希望來年能與這個姑娘喜結連理,順便生個娃.這是我追求的目標.正好租的房子是二房的,還可以把父母接過來.整體來說,2011這一年,還算是比較幸運的.我應該感恩!

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2012計劃

工作:以重點開發減速機市場以及自動化、重機行業為方向。輔助的動作，應以實際執行自我目標的過程為重，每天把時間充分利用好！明年有沒有錢換車,就看看了。關于單干,計劃是2012自己做個小公司開始單干,打工,畢竟是個過程,人都應該有一個前進的方向和目標,我一直說過,我主攻的就是市場,設計對我來講,只能是一個輔助工具.并且單干要在三個月內見成效,基本上,已經有了詳細的計劃.那個計劃就不方便弄上這里來了.

感情:爭取2012年把老婆娶了,把證辦了.不能非法同居了,這樣我沒有安全感.父母也指盼這一天很久了,哥娶了,姐\妹都嫁了,家里只有我一個讓父母操心的了.加把勁.不能讓二老為我的事操心了.

論壇:這個目標,明年的今天來看看,我的級別應該要到將軍級.多發有質量的帖,更多會從銷售的角度.

伊通十三中

工作就要執著、嚴謹。工作才會有成就。{:soso_e179:}
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