我國糧油機械的發展與走出國門

lyw2004 · 發表于 2011-10-20 11:41:10

　（一）要抓緊建立一個統一的對外聯絡的平臺，避免單槍匹馬，各自為戰，提倡大家一起到國外找市場，搞推銷。回顧過去60—80年代的糧機出口，就是首先通過中國貿促會組織的國外巡回展覽，我們組織重點糧機企業的技術人員進行專業演示、講解工作，從而逐步給了國外同行一個感性認識。與此同時積極組織有關企業參加每年兩次的廣交會，結交了一些國外老客戶，逐漸形成糧機產品的批量出口。目前這種機制已經發生了變化，應該說條件變得比過去更好，更有利。首先我們早已有了行業的中介組織，如中國糧食行業協會和中國貿促會糧食行業分會（簡稱兩會），它們本身的職能就是聯接政府與企業的橋梁和紐帶，它們的宗旨就是為企業服務，國家賦予他們直接組織企業到國外辦展、參展的職能。事實上，最近幾年已經為此進行了前期準備工作。例如去年九月與新疆自治區糧食局共同舉辦了中國—中亞糧油企業合作發展論壇。國家糧食局出資，國家糧食局副局長、中國貿促會糧食行業分會會長張桂鳳同志到會并作了重要講話。中亞各國30多位代表參會，我國十多家糧機企業到會作了產品推介活動。會議取得了一個共識，希望中國與中亞各國盡快組建一個常設聯系機構，初步定名為“中國——中亞糧油合作發展促進會”。這個構想得到了上海合作組織中國實業家委員會的首肯，并表示擬將其納入上合組織架構以內。與此同時，去年12月中國貿促會在昆明召開了中國——南亞商務理事會，旨在發展中國與南亞各國間各領域的經濟貿易合作。糧食貿促分會有幸被吸收為會員單位，糧食貿促分會的田雨軍同志出任第一屆理事會理事。這些都顯示了搭建糧油機械出口機制的平臺已經基本成形。特別應引起我們關注的是，今年5月28日，中國貿促會會長萬季飛將率50多人的代表團訪問俄羅斯和中亞諸國，糧食貿促分會及部分糧機企業的代表將隨團前往，并在哈薩克斯坦召開中國糧機推介信息發布會，攜帶了近百家中國糧機產品資料在會上作介紹，我希望這次會議之后，在糧機行業“走出去”這個問題上，“兩會”將與各企業加強溝通和聯系，及時交換信息，共同策劃“走出去”的具體實施方案，力爭在較短的時間內見到實效。

　　（二）集中精力，選準目標、避免重復、少走彎路。我之所以提出這個意見，是基于歷史上的經驗。前面我已講到，我國的糧油機械水平有了很大的提高，但是不可否認，我們的國外市場主要是那些糧油工業欠發達國家和地區，具體的講就是非洲、中亞、東南亞等國家和地區，這些國家和地區大多曾經與我們有過交往和了解，特別是在非洲遺留有我國政府援建的數十個糧油加工廠項目。這些項目一度對該國的國民經濟發展起了積極作用，同時給當地人民群眾留下了深刻的印象，建立了深厚的友誼。去年中非合作論壇北京高峰會之后，又掀起了新一輪的中非熱，國家出臺了一些鼓勵政策。現在，這些國家的糧油加工狀況大都沒有多大變化，這正是我們“走出去”的機遇所在。

　　（三）練好內功、建立誠信、站穩腳跟。要使我國糧油機械“走出去”，不能憑一時的熱情，不能圖眼前的利益，而應當有一個統一的、長遠的規劃和措施，特別是要練好內功。我這里所說的內功，一是要有一批會外語、懂技術、善經營，才能夠“走出去”的人才。二是要有適應“走出去”的運行機制。新疆自治區糧食局到中亞考察糧機市場的同志得到的反映是，那里確實有廣闊的市場，我們的產品在質量，價格上很受歡迎，但人家卻不放心，因為我們有的企業把產品賣出去，拿到錢就萬事大吉，毫不考慮售后服務問題，如果這樣“走出去”，其結果只能是走一處，敗一處，而且不僅是敗壞一個企業的聲譽，很可能要連帶中國產品的失敗。因此，要做到能夠真正走出去，站穩腳跟就不僅僅是一句口號，而是包括許多扎扎實實的工作和配套措施，需要我們集思廣義，認真對待。去年在新疆召開的中國—中亞糧油企業合作論壇會上，國家糧食局張桂鳳副局長向中外到會代表引用了“誠招天下客”的古語，并且當面承諾中國出口產品將保證做好售后服務工作。這是代表政府主管部門許下的諾言，凡是想“走出去”的企業必須認真落實。歷史的教訓，無數的事實證明，沒有誠信是站不住腳的，如果是對自己的產品不負責任，我的意見還是不要“走出去”為好。

　　（四）要有耐心、多渠道，開辟國際市場。實現“走出去”的戰略必須具備足夠的耐心和毅力，今天提出的“走出去”也不僅僅是賣出多少臺設備就了事，還要著眼到國外去辦合資、即時比分獨資企業，這就包含了資本和技術的輸出內容。可以說，這是一個復雜、龐大的系統工程，決不可能一蹴而就。在這里，我要提醒在座的同行，一定要冷靜思考，科學對待，做出成績，期待再創糧油機械產品對外經濟合作的新輝煌！

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