我是怎么做上機(jī)械銷售這行的

79號院

由于職業(yè)的關(guān)系，還是對銷售方面的東東比較的在意，好像社區(qū)里面大多都是技術(shù)精英，那我就算是這里的小眾群體了。。。
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4 T9 j; l2 w8 b6 B8 F# u大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候?qū)τ阡N售這種跪著掙錢的行當(dāng)不是很感冒，尤其經(jīng)歷了幾次非常不靠譜的招聘之后，更加的覺得這個職業(yè)距離自己的那點小九九太遙遠(yuǎn)。想想當(dāng)初自己也是進(jìn)入過大學(xué)的一條小懶蟲，雖然是擴(kuò)招進(jìn)來的，但是總比沒有經(jīng)歷過這個東西的人強(qiáng)點不是。但是幾年的銷售下來徹底打碎了我這種想法。

3 k8 u1 P, j' N" Q3 ?遭遇到了機(jī)械行業(yè)的苦與樂后，回過頭來看上學(xué)的時候，真應(yīng)該干點什么出格的事情。自己也自認(rèn)為是一個比較上進(jìn)的人，曾經(jīng)在抵觸銷售這個古老職業(yè)的階段試圖拿起還算擅長的英語。但是歷經(jīng)了幾個外國朋友的狂轟濫炸之后，漸漸看清了這其實是條不歸路，更別說是天天能裝13似的和老外用地道的英國倫敦音交流機(jī)械問題了。
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$ B) A7 ^5 O4 b1 h* x( O0 l不僅僅是來到中國的那80%左右的老外都不是什么好銀（這個是我一個外國朋友的原話，現(xiàn)在已經(jīng)回美國了）。原來一起學(xué)習(xí)的女同學(xué)最先學(xué)會的不是工作上的內(nèi)容，而是一天到晚個人崇拜一樣的對洋貨的追崇。學(xué)的差的女生學(xué)到了飯館，學(xué)的好的女人學(xué)到了臥室。對于一個處在中國脊梁產(chǎn)業(yè)的機(jī)械人來說，真的是想為自己的祖國做點什么。唉》。。。能做點什么呢？


一般來講大學(xué)畢業(yè)之后，如果還在機(jī)械行業(yè)，都是會在大型機(jī)械廠的工藝部門。很慶幸的是，當(dāng)時我廠招聘我進(jìn)來的時候?qū)儆谝环N類似大波轟的方式，進(jìn)到廠里之后再讓各個部門的大王們挑選看上眼的嘍啰。我很不幸的被選到了銷售部（當(dāng)時的想法）。

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蒼天啊！為什么我要進(jìn)來這人間煉獄的部門，看老業(yè)務(wù)員的臉色，低聲下氣的和用戶打電話，不能按時回家吃飯睡覺（這個對于我這個有點戀家的人來講尤其重要）。我捶胸頓足，老淚縱橫啊....

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剛剛進(jìn)來就是業(yè)務(wù)能力的考試，呸，什么業(yè)務(wù)能力，分明就是老大看看你有多少酒量，一個字，灌。沒有太多的經(jīng)驗，不能抵擋住這群老業(yè)務(wù)們的強(qiáng)烈攻勢，我淪陷了,,,真人不說假話，大學(xué)3瓶啤酒的量，頓時在觥籌交錯中猛增。第一次摸底考試，領(lǐng)導(dǎo)對我很不滿意。年紀(jì)輕輕就,,,,,之后就是想當(dāng)年我種種，種種的海量辭藻。我在想，當(dāng)年李白斗酒詩百篇的豪情，怎么放在業(yè)務(wù)員身上就只剩下酒氣熏天了呢。后來才明白，人家那叫醉翁之意不在酒，自身已經(jīng)陶醉在那種意境中了。縱觀和我一起進(jìn)來的郭子，武漢大學(xué)果然名不虛傳，實力明顯在我這個本地二流野雞大學(xué)之上。左右開工。可想而知，最后我來到了傳說不太喝酒的浙江。他去了東北。也奠定了不同人生軌跡的開始。


" T9 Q6 h* N6 P; p) J: ~: |' t銷售因你而精彩，很喜歡喬布斯那句，活著，就是為了改變時間。但是說到底工作就是為了養(yǎng)家糊口，銷售更是要養(yǎng)公司這個大家，當(dāng)然同時也要用各種調(diào)料糊糊自己的口。

# c% f  Y$ k# t歡迎大家共同討論，銷售中的春夏秋冬，以上作為一個引子。望眾風(fēng)發(fā)少年，留下墨寶，共勉！


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老鷹

大俠再寫點做機(jī)械產(chǎn)品銷售過程中的體會，對中國機(jī)械行業(yè)的競爭有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評論一下行業(yè)中存在的問題，從銷售的眼光。

qijianhui

占個前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術(shù)的活的灑脫多了，而且創(chuàng)業(yè)的機(jī)會也比搞技術(shù)的多，真后悔怎么沒早點發(fā)現(xiàn)呢。

2266998

樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機(jī)械產(chǎn)品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站，小到井蓋出口歐洲，都可以聊聊，但別觸及具體生意，哈哈

79號院

本想用這點酒氣勾起其他人的回憶，沒想到居然讓我自述經(jīng)過，唉，那就說說做業(yè)務(wù)員的五迷三道。姓名：79號，職業(yè)銷售，就是俗稱的業(yè)務(wù)員，更加準(zhǔn)確的講其實是廠家業(yè)務(wù)員。

這里我只能談?wù)剻C(jī)床行業(yè)的情況，其他的還望大家集思廣益。廠家業(yè)務(wù)員通常是所有業(yè)務(wù)員中的臭豆腐sorry（臭冬瓜）。來了浙江就用這邊的東西代替吧。他的下面還有代理商的業(yè)務(wù)員，一般一個廠家的業(yè)務(wù)來到一個陌生的城市，總公司都會指派一名mentor就是所謂的師傅。這里就會有很多tx抱怨，我怎么總遇不到好的師傅指路呢。在我剛剛來到這里的時候也是一樣，我的師傅只是告訴我：你跑完業(yè)務(wù)回家的時候要大哥電話說一聲，然后就放下我在一片業(yè)務(wù)的不毛之地自己獨自開車走了。當(dāng)時心里那叫一個恨啊。現(xiàn)在想想人家原來管理這么大的一片地區(qū)，這個地區(qū)所有出的成績都是他的，現(xiàn)在平白無故的多出了個毛頭小子，當(dāng)然也要自己提防著點。這種教會徒弟，餓死師傅的事情發(fā)生太多了。這里，想奉勸新業(yè)務(wù)們，不要有抵觸情緒，其一對己不好，生怒傷身。其二還是對己不利，帶著情緒工作可是沒有好成績的。（這個說起來有些丟人自己原來走過這個彎路）其三對人不利，俗話說師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個人，自己的路還是要自己來走。身在異鄉(xiāng)為異客，異客難言異鄉(xiāng)情。
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79號院

qijianhui 發(fā)表于 2011-8-5 19:44
" k' z5 f! K# y5 h# w占個前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術(shù)的活的灑脫多了，而且創(chuàng)業(yè)的機(jī)會也比搞技術(shù)的多 ...

% {& h" P; B; y( ~銷售可以說是在刀尖上跳舞的職業(yè)，每天面對的誘惑有千千萬，看似誰都可以干的職業(yè)，其實是最困難的。創(chuàng)業(yè)的出處有很多，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的大有人在，而且就算是移民出國，沒聽過銷售移民的，都是投資和技術(shù)移民。就足以說明技術(shù)在外國有多被人家重視了。

79號院

2266998 發(fā)表于 2011-8-5 19:48
樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機(jī)械產(chǎn)品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站 ...

  t; y' ?( i2 e5 O: i$ l還是機(jī)床行業(yè)的小蝦米，有很多欠缺的地方，還望不吝賜教。

79號院

老鷹 發(fā)表于 2011-8-5 19:42
. |( ]5 V; L  v' x大俠再寫點做機(jī)械產(chǎn)品銷售過程中的體會，對中國機(jī)械行業(yè)的競爭有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評論一下行 ...

謝謝老鷹的標(biāo)題，一語中的

復(fù)蘇之風(fēng)

前排就座,分享大俠心得

lg110

離開機(jī)械行業(yè)已經(jīng)好幾年了。。。