中國工程機械市場國際化戰(zhàn)略報告(上篇)

英德康

中國工程機械市場國際化戰(zhàn)略報告(上篇)[摘自（中國工程機械易租網(wǎng)）
  

去年是不平凡的一年，在全球的經(jīng)濟都處于金融危機的大背景下，中國工程機械不能獨善其身。但是相對而言，由于在政府一系列政策的拉動下，中國國內(nèi)市場與國際市場相比，已是非常樂觀。上半年的數(shù)據(jù)顯示：工程機械出口已巨幅下降，銷售收入主要依靠國內(nèi)市場。在這樣的環(huán)境下，工程機械行業(yè)企業(yè)仍然加速海外擴張，足見行業(yè)企業(yè)的信心、底氣和實力。

中國工程機械的發(fā)展一直伴隨著“飛速”這兩個字，在中國工程機械事業(yè)發(fā)展的48年的歷史上（1961年工程機械專業(yè)管理局的成立，標志著中國工程機械行業(yè)的開端），每一次的躍進都在刷新著行業(yè)輝煌的歷程。可以下定論的是：在中國工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史中，沒有哪一次躍進比中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施更艱難、意義更重大！

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) H5 y# E9 h, H! C6 M4 s9 F" [9 G2008年，一場世界性金融危機襲來，這場被稱為“歷史上影響范圍最廣，涉及范圍最大”的危機，對中國經(jīng)濟的發(fā)展造成難以估量的損失。為保持中國經(jīng)濟平穩(wěn)運行，中國政府實施了若干拉動行業(yè)發(fā)展的政策、中國市場內(nèi)需的不斷增大、中國的基礎(chǔ)建設(shè)工程如火如荼的開展，種種因素刺激了工程機械行業(yè)的飛速發(fā)展。

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對于近幾年中國工程機械行業(yè)的發(fā)展，也有很多人喜歡用“井噴”二字來形容這種發(fā)展態(tài)勢。值得一提的是，中國工程機械不僅在國內(nèi)的市場占有率上不斷擴大，在技術(shù)和服務(wù)上與國際知名品牌不斷縮小差距，更可貴的是，國內(nèi)已有數(shù)家大企業(yè)在立足國內(nèi)市場的同時也在謀劃著在海外去攻城掠地。從備受矚目的中聯(lián)重科收購CIFA事件到飽受爭議的三一重工挺進德國貝德堡，從行業(yè)龍頭徐工集團另辟蹊徑加速收購海外研發(fā)機構(gòu)到行業(yè)元老柳工“安營扎寨”80國，種種大事件無不顯示中國工程機械誓要與國際品牌共分天下的雄心。

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$ h( o  s5 W- U; j# e/ t  H一、危機下國內(nèi)市場的重要性突顯

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7 o( h3 f9 s) w2009年是中國實施“走出去”戰(zhàn)略第8個年頭。在這8年中，國內(nèi)有多少企業(yè)走出國門加入海外投資的浪潮，我們很難統(tǒng)計。但是，這8年確實是中國企業(yè)跨國經(jīng)營，海外投資的加速發(fā)展期。改革開放30年的資本積累和技術(shù)引進，使中國企業(yè)在“放眼看世界”的同時，也逐漸培養(yǎng)了其“敢下五洋捉鱉”的雄心。但是，在日用品及家電領(lǐng)域中國企業(yè)獨步天下之時，中國的制造業(yè)領(lǐng)域卻被步步緊逼的外資品牌壓下勢頭，中國企業(yè)不得不回頭重新審視用半個世紀換來的教訓(xùn)——“市場換技術(shù)”得出的苦果。

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與制造業(yè)同領(lǐng)域，但卻走出一條完全不同道路的工程機械行業(yè)無疑是最耀眼的“明星”。改革開放30年來，中國工程機械行業(yè)經(jīng)歷了由技術(shù)引進、消化、吸收到自主創(chuàng)新的發(fā)展歷程。行業(yè)企業(yè)在學(xué)習(xí)借鑒中堅持自主創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，取得了飛速的發(fā)展，綜合實力顯著提高，行業(yè)發(fā)展的成就和經(jīng)驗逐漸引起社會和輿論的關(guān)注。

8 ]/ `- i  s+ y  V" c2010年將是中國實施“走出去”戰(zhàn)略的第9個年頭，因為這場經(jīng)濟危機帶來的影響，在“走出去”戰(zhàn)略被普遍認同的今天，“國內(nèi)市場”的重要性更為突顯出來。2009年是“國內(nèi)拼唱功，國外秀身段”的一年，“走出去”8年，最終以一場危機重拾起國內(nèi)市場的重要性，真應(yīng)了一句老話：“求人不如求己”。

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中國經(jīng)濟動力的三駕馬車去其二，投資拉動型的發(fā)展模式成效顯著，有行業(yè)專家認為，受本輪經(jīng)濟政策的帶動，工程機械行業(yè)雖從理論上處于行業(yè)周期發(fā)展的“波谷”，但政策卻將這次“波谷熨平”，使行業(yè)呈現(xiàn)逐步走高的態(tài)勢。

其實在中國企業(yè)大規(guī)模走出去的同時，國外企業(yè)也利用“差異競爭”打了進來，這一來一回，中國企業(yè)在國際化競爭中賺了一個“盆滿缽滿”。

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由于中國金融領(lǐng)域的相對獨立和特殊的經(jīng)濟增長方式，本輪危機對中國出口造成了嚴重影響，這也是為什么中國會出乎意料的“遭受嚴重涉及”的根本原因。回到工程機械領(lǐng)域，由于在前幾年資本注入過多，行業(yè)主要門類產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴重的同時又經(jīng)受低價競爭的厄運，大企業(yè)占有絕對市場份額，多數(shù)中下游整機生產(chǎn)企業(yè)只能以出口賺取利潤。隨著經(jīng)濟危機的到來，出口市場萎縮，行業(yè)中下游企業(yè)的日子自然難過。

! {/ y& V& q. {- S“重視國內(nèi)市場，重新審視其重要性。”一方面要求企業(yè)必須擺脫同質(zhì)化競爭，另一方面也要面對這樣一個事實：當前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場規(guī)則已經(jīng)不能適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展的需要。