我投了近億元做重工機械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術(shù)語，你們不理解，請專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機械設備制造，主要做軋機，牌坊、短應里（波米尼、達涅利）以及爐區(qū)設備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
    前幾年做的非常不錯，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國內(nèi)也有很好業(yè)績，各大鋼廠的口碑也相當?shù)牟诲e，自己有自己的科研、設計、研發(fā)、制造團隊。
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   今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個月，以前的業(yè)務快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作。
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   1、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
   2、員工沒有責任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學習，我?guī)装偃f一臺的設備比同行好很多，先進的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
   3、今年國內(nèi)招標非常骯臟，今年以來，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務進行招標，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價格還是技術(shù)，都是遙遙領(lǐng)先，打分都是最高的，來考察都很滿意，商務談判也很成功，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn)，說老總的決定，后來打聽，不是同學關(guān)系就是親屬關(guān)系。現(xiàn)在國內(nèi)的招標，我基本上沒有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財，一場空。
   4、沒有銷售團隊，信息比較閉塞，哪里招標都是關(guān)系戶通知，急急忙忙趕過去，準備不到位，技術(shù)吃不透，無法資源共享。
個人想法
, Y; A$ m$ G8 R8 r. S8 V# Z$ ^   1、尋求有經(jīng)驗的管理團隊(內(nèi)部、外部管理，銷售管理、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化。
  m) O) H7 T+ Q# t/ m   2、有銷售經(jīng)驗的人士合作，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽，在別人走上層路線時，能有用武之地。
: o% q! o# a* G# m! d8 h9 x   3、共同志向，夢想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展。
. v! T2 S' ~6 V2 q+ f+ v( O8 i  R   4、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。

開心

最近在看一本書，是別人推薦的，很有看點，

秋葉楓紅

LZ你是哪里的？？？？？？？？
來點你們企業(yè)的介紹呢

掃街

998童鞋，樓主喊你過來支招

郭山

樓主投這么大資本，應該有充分的準備，這社會沒背景不好做事，

秋葉楓紅

LZ,我就在冷軋企業(yè)工作，為什么再不細談下你們的企業(yè)情況呢？

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哈哈，6樓大蝦，
( M! \2 W. O) e- o樓主應當是以小設備制造為業(yè)的，且多數(shù)熱軋，以棒線為主，又在低利潤端，
他應當是不非常熟悉工藝的，特別是冷軋，假如他對工藝非常熟悉，特別是冷軋工藝，他就應當是玩成套的，而不玩設備，在冶金行業(yè)，只有成套才有利潤，純設備，一定會餓死的，這是定律，
  c; T- u$ k. a還有，想玩設備，一定是大型的，特殊的設備，大熱帶中的剪子，板卷箱、卷取機等，因為軋機已經(jīng)完全被玩濫了，完全沒有活路，玩120米以上的合金鋼的風冷線還有一點利潤，其他都不行，

金色的黎明

回復 2# 開心
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秋葉楓紅

冷軋成套的設備，在03年-07年還是很紅火的，長三角地區(qū)到處都在上軋機，那個時候，連軋機廠里的人都很搶手，一跳槽，收入就跟著翻幾個下，現(xiàn)在就不一樣了，產(chǎn)品低端化，產(chǎn)能嚴重過剩，洗牌時間到了，不知道能熬過去幾家冷軋廠，設備投資停滯了，配套企業(yè)日子自然難過了，都在熬……
# V; o1 V' G! E5 B. j3 q; ]7 {; r說到企業(yè)管理，個人認為沒啥難的，找合適的管理人員即可，關(guān)鍵看老板的決心，肯不肯得罪那些皇親國戚
0 Y) u; K% z- v% q3 @4 p9 k# }0 o至于招標，去，一定得去，混個臉熟亦可，不要怕失敗，人脈一定要混熟
另外，正如998大俠所說的，與其做些大路貨產(chǎn)品，與人低端競爭，還要受氣，不如花大力氣，跳出這個圈子，開發(fā)些高端成套設備，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關(guān)

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是的，我們昨天還在談這個問題，想活下去，

1 強打各種非標大設備，甭管什么，這需要人，

2 打大成套，這也需要人，
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3 X( Z2 k4 {4 i/ b3 退出，另干其它的，這同樣需要人，
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0 F9 A$ q1 ^1 {7 L# U老板，現(xiàn)在最不愿意出的銀子，就是花在人身上，這是死結(jié)，哈哈