最近接到幾個郵件，都是說創(chuàng)業(yè)的，問我有什么經(jīng)驗，其實在創(chuàng)業(yè)這件事情上，還真沒有什么好經(jīng)驗，我假如說‘你應(yīng)當熬一些年’，可能人家覺得我應(yīng)付人家，我簡單說點以前的一些經(jīng)歷，你可以看看，有用沒用全當笑談，太年輕的家伙，可能對這些沒有什么借鑒意義，大約對30歲左右的家伙有些意義。
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8 J' ]8 L! g- [. h/ Z& z( R' [2 m 我趕上過第一次蕭條時期，那次促使我轉(zhuǎn)行，大公司當年主打大設(shè)備出口，甭管把東西賣到什么國家，你得賣出去，當年沒有山寨廠家，溫州的家伙也完全不是對手，不說什么‘鐵砂掌’之類，你出一個手指，他就打不過你，現(xiàn)在和20多歲的家伙說這個，人家一臉的不屑，以為你吹牛，當年沒有什么CAD，作大結(jié)構(gòu)計算，完全靠我自己私人的一臺編程機，東西一樣出口，在外國一直轉(zhuǎn)到今天。3 m. }& \& q/ j# ?3 D
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第二次蕭條的時候，大家紛紛‘外逃’離開了國企，開始自己做事，也就是所謂的‘創(chuàng)業(yè)’，以前沒有這個打算，基本是一半被迫一半身不由己。
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自己做事的時候，當時什么樣子？那時已經(jīng)能干許多的東西了，走過山西的大部分礦區(qū)，還有淮南、淮北，東北的舒蘭，等等地區(qū)，完全可以獨立設(shè)計許多的設(shè)備，包括最早的液壓隨動薄煤層設(shè)備。那時，已經(jīng)可以玩大部分的冶金設(shè)備，包括軋鋼、連鑄等等設(shè)備，設(shè)計過大型熱帶線上的大型復(fù)雜設(shè)備。9 F# u: `3 M& s: ?* t* ^, t! D( i8 U2 A
% I9 O: x5 n7 T7 G/ W" u 我國人民，尤其是技術(shù)人員，最大的毛病是容易高看自己，覺得自己有水平，是個人物，以前這種情緒一般發(fā)生在35歲以上的技術(shù)人員身上，現(xiàn)在這種情形在向年輕化發(fā)展，有些家伙一畢業(yè)，就牛的不得了，自以為自己已經(jīng)天下第一了。在下當年雖不這樣，雖然也告誡自己謙虛，但畢竟覺得干過大把的大型設(shè)備，有所謂的‘業(yè)績’，在混事之初也碰過一些壁。好在都無大礙，
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對創(chuàng)業(yè)之初的家伙的建議就是：無論你干過什么？無論你自認為有什么能力，都得先老老實實‘裝孫子’，只有先裝得了孫子，最后才能成爺。試圖先做爺，以后就得長期是孫子，翻身的機會都沒有。沒有這個能力，無法創(chuàng)業(yè)，你先做爺，沒有人肯接受。
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我國，事業(yè)成功的關(guān)鍵因素是‘人脈’，而不是技術(shù)，技術(shù)只是發(fā)展過程里的一個輔助手段，無論你有多高深的技術(shù)，你沒有人脈，在中國都玩不轉(zhuǎn)。論玩‘技術(shù)’，我有各種數(shù)學模型，包括熱力學的，液壓的，等等東西，做仿真的時候，從計算機上看壓力曲線，就可以知道系統(tǒng)泄漏了多少，是精確數(shù)字，但無論你有什么，最終得賣出去，抱在手里就無異于廢物，一點用途都沒有。: \4 I6 D; |; F4 g# D; L
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技術(shù)是什么？基本算是一件‘利器’，人家要建一個工廠，你得有全套的技術(shù)資料，具體能不能成事，因素非常多。' N$ J, l7 W3 A7 `9 d c, R2 i
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與人打交道，特別是生人，首先要敬人家，即使是見一個騙子，沒揭穿之前，大家維持一種和氣。和氣是生意之本，這也是我國自古以來的優(yōu)良傳統(tǒng)，但無奈的很，現(xiàn)在不守規(guī)矩的太多，主要是有及時識別的能力，不能為了小利而失去大局的把握，現(xiàn)在做騙子的，不僅是一般的市井之徒，大學教授也一樣，這是個社會問題，你不必太計較。當然，能不吃虧還是不吃虧，中國古話說：吃虧是福，這話當然不對，說這話的家伙一定自己不吃虧，否則，你把他家房子占了，讓那家伙自己吃點虧，看他干嗎？肯定不干，他要找你拼命，不是嗎？
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0 D/ O) r' M) n- T 有些典型東西不算吃虧，常有人到我這里來套點資料，請他吃頓飯，這不算被騙，大家萍水相逢，以后也沒有什么交集，我也不會因此而倒閉的。5 A8 r1 S4 L/ g& F& F
" D% p1 C) ~7 p/ D 創(chuàng)業(yè)，忌諱盲目，一定有個最低的起點，最起碼可以維持生計，最初，做推銷類的比較好，盡管掙錢少，但風險也小，起碼可以先活住。只有活住了，才有下一步。
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機加工是否可以搞？總體說，是不可以的。因為沒有前途，除非是特種行業(yè)，你有非常獨門的技術(shù)，而這個技術(shù)在5年之內(nèi)是不會擴散的，除此以外，機加工是基本沒有什么活路的，
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% r2 o" W# C9 I: C. [; l3 P; Q 公司產(chǎn)品組合形式是什么？假如你有條件，最好是輕、重結(jié)合，有一部分技術(shù)產(chǎn)品，有一部分外包的加工件，加工件有短期現(xiàn)金流，可以支持公司，而技術(shù)產(chǎn)品可以使公司發(fā)展長久。
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組裝廠是否可以玩？這要看你裝什么？機械產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品？電子產(chǎn)品的生命周期特別短，而機械產(chǎn)品的技術(shù)要求高，某人手里有一個產(chǎn)品，技術(shù)一擴散，他立即就沒有活路了，他問我怎么回事？我看過以后發(fā)現(xiàn)，他產(chǎn)品的性能還不如山寨的東西，人家山寨廠子有高人，雖然仿制他的東西，但結(jié)構(gòu)做的好，也就是說論技術(shù)水平，他不如山寨，這樣他就斷沒有生路。- |1 K8 u7 S! I8 g+ l4 V- S
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創(chuàng)業(yè)，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴， 我見過一些大的生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術(shù)人員才有留面子的必要。6 T( V1 o ~' ~& x
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這基本就是在下在混事初期的一些體會。 |
發(fā)表于 2010-3-25 12:06:49
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發(fā)表于 2010-3-25 15:03:01
