本帖最后由 hl90 于 2025-3-16 06:05 編輯 ! T2 Y( z& F. I4 W% U+ Y! a* o
9 G* l' E1 o; Z$ @) ~# y' b2 V8 s很多人說，想那么多干嘛，先走起來。
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" R/ f' r8 Q% X6 ~0 p5 O創(chuàng)業(yè)，是一門學問，不是一項技術。
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- [, _8 S% [. \+ C$ p' W創(chuàng)業(yè)首先要解決信任問題，尤其多人合作的領域。
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) i, Y9 @) G5 N7 \7 n0 e咱們制造業(yè)，3 ~- z g4 z1 s) @, O; x
* p1 @; z5 w! L# R- W& [如果要做貿易，你得先儲備人脈，產品的可替代性太強了，同行的可替代性也很強。你說你的服務好，但是眼下的價格你都一毛不降。你說你的精度高，有比你精度更高的。3 [* @% M/ o; i$ V" i
0 v3 x% g3 n9 n0 I, I+ [9 ^如果要做設備，一臺設備最少要兩個人，一個機械工程師，一個電氣工程師，如果智能一點，用到CCD，那就還需要個軟件工程師。4 N% h% y }2 Y9 p! V
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創(chuàng)業(yè)前，一定要想好，有沒有錢投入，沒有錢，有沒有人和你同甘共苦，現(xiàn)在的人都不傻。. K" U( c8 K2 f# S; Z4 Y! t0 y
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前年小紅書給一個寫了個論文，斷斷續(xù)續(xù)一直有聯(lián)系，去年底說手頭有200多萬，可以給我投50萬，我也是傻，我說有錢別亂投，尤其自己不了解的行業(yè)，成功勸到20萬，人家直接就說20萬就算打水漂也不心疼，就當是交了我這個朋友。于是今年開年我說投的話你可能要來一趟深圳，做董事變更，人一聽過程很麻煩，說再考慮。至于實力，出門是奧迪A6，天天舞廳，我見識舞廳，還是他的朋友圈。
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今年過來做設備，項目是去年開始的，目前市面賣的設備都有一個共通點，都是兼容性差，客戶產品浪費嚴重，針對此，我重新設計了，一邊調研市場，一邊做設計，今年開始加工組裝了，電控我還找的認識七八年的原同事，電器都選好了，也買好了，結果放水了，程序寫了一年沒寫好，一直說他忙，買的三菱的觸控一體機，我認識的幾個都說不會，他們用的多的是西門子的PLC，現(xiàn)在重新找人寫，都不好找。
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% @& ]! \* Y/ E! W5 u一個認識兩三年的老板，今年說他的項目要落地，讓我給他搞專利，然后申請高新企業(yè)，這些辦完，就可以拉投資，資方和資源都已經對接好了，把我拉進去，就是10個合伙人，幾百億的市場，一臺設備兩三百萬，給我一個點到兩個點的股份，目前是沒有工資的，讓我把社保轉到他公司名下，他幫交社保，然后錢我在支付給他，我說我現(xiàn)在靈活就業(yè)就交個醫(yī)保一個月五百，公司交社保，我就得出快兩千，沒那么多錢耗。就一直拖著，讓我生氣的是，有一款產品，他給我一個手繪圖，我給他畫方便加工的圖紙，他后來又讓別人畫了一版，兜兜轉轉又到我這里，結果是另外一個錯誤，我去問了車間的操作人員產品的用途。我就對老板這地方錯了，我當時是還帶著發(fā)現(xiàn)新大陸的、帶點小炫耀的和他說的，他才翻出圖，說這個螺絲是美制牙孔?；丶液笪以较朐讲粚?，第一，產品他已經批量做好了，第二，這款產品他熟悉的很，怎么會犯這種錯誤。那就只有一個，怕我拿圖紙出去自己做，專門誤導。還有一款產品，要打一個0.02直徑的孔，我?guī)退伊撕枚嗳?，有的資源都對接給他了，他最后在他的渠道上做出了0.02的孔，我說怎么做的，說改天帶我去，我很好奇的說工藝怎么實現(xiàn)的，是激光？是離子槍打的？他就開始轉移話題。從一開始，他就不信任你，談什么合伙人。0 ?- T- l1 n, h! x# e
過年家里長輩聯(lián)系了他的徒弟，我去拜訪了，人家也記情分，說在他成長的每個關節(jié)點，都是你長輩提攜和指點了，所以就不要見外，有什么需要幫忙的你就說，我就把創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀說了，過了有三天，給我發(fā)消息，讓我去哪哪哪，晚上一起吃個飯，給我對接了他十幾年的朋友，有做3C的，有做半導體的，飯桌上就有一個半導體行業(yè)的，說他那兒現(xiàn)在就有一個需求，讓我去現(xiàn)場，第二天約見，不回消息，第三天再約，直到下午才說明天過來，我第二天一大早打車去，花了一百多，路上節(jié)省了一個小時，在門口發(fā)消息不回，電話不接，門口等了半個多小時。保安大哥也說你直接進，我又去了前臺等，前臺不說在哪個辦公室，好在等候區(qū)離人事部門比較近，人事經理過來我就說那誰在哪個辦公室，這才找到，進了辦公室我就把兩條煙拿出來，前后沒說十句話就有人過來帶我去現(xiàn)場，車間出來例行要給人家打招呼，至少是表現(xiàn)的熱情了吧。要和人建立聯(lián)系，取得好感，至少認同，是第一步了吧。我剛參加工作，當時的公司吃請?zhí)貏e嚴重，我記得我負責過一個項目，是我們公司導入后賣給集團別的子公司，周一供應商請我們項目上和我們的客戶吃飯，周二我們的客戶會請我們和我們的供應商，周三我們再回請兩方，周五剛好研發(fā)部聚餐的日子，五天班，四天我喝的云里霧里的，然后到深圳，感覺應該沒那么多人情世故，確實，前幾年打工，也沒有那么多吃請，去年，有一個我一個縣城的老鄉(xiāng)，說帶我見幾個老鄉(xiāng)，他以前搞建筑的，老鄉(xiāng)確實是老鄉(xiāng)，還都確實是一個縣城的，有一個是中建八局的，應該是領導，另外兩個老鄉(xiāng)的活都是他安排下去接的，有一個是某銀行的支行行長，他們一杯又一杯，酒桌文化，北方已經徹底入侵了南方。我現(xiàn)在的房東就是，南方人，之前在海關上班，現(xiàn)在退休了，去年還送我一瓶茅臺，他往一樓樓梯下面的隔間搬酒，12箱，我打了個下手，送了我一瓶。我以前對吃請，套關系很是反感。我就說，你要多少錢都可以，只要不是吃請?，F(xiàn)在，骨子里依舊是，但是我又熱衷于這個了，只希望能接觸資源。做人，不能既要又要。我是想當婊子又想立牌坊，. s6 C% W; ~* i' F5 e' U6 r# p# I' j
1 ]" ]0 {, Z# v' j5 ]8 W+ M和人打交道，泛泛之交就可以。
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但是創(chuàng)業(yè)，一定要找你信任的，也信任你的。% p) v" `% b' A: R1 p% S
' l( P) p! C9 a8 {6 H6 s" }& ?7 C如果沒有，
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那就用錢砸吧。
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如果還沒有，+ E8 j7 s% s+ Y$ I$ \3 o8 d
" I2 |7 b. T2 U3 b( z那就洗洗睡吧。) q" h/ a4 [1 ?1 N
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我35歲，一事無成，打工十年，竟然沒有一個和我合伙創(chuàng)業(yè)的人，你說這不是也是一種失敗。6 ~+ E5 x- C% s8 _* {; b
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發(fā)表于 2025-3-16 04:08:45
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