標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的客戶需求

siralop

前幾天接到客戶需求，要做一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備（如銑或磨），其他不說，在重復(fù)定位精度3μ，且可實(shí)時(shí)檢測(cè)加工參數(shù)，且要求精度，在這卡殼了，這明顯就是數(shù)銑技術(shù)參數(shù)，且還要高。那需要配套磨床，可磨床配套的系統(tǒng)了解不深，能否小批量提供支持也未知，在這種情況下，想做這個(gè)項(xiàng)目，請(qǐng)教諸位大佬遇到這種該如何解決？
$ V' ]1 m( q# M3 p- n

尹志春

3U?報(bào)價(jià)200+
) M8 q1 a% s0 y6 v
; S* ^3 ~& h* @! L& U- K1 x5 @

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
8 e" w; b7 Q4 a5 h+ k& T7 B! `$ _+ i3U?報(bào)價(jià)200+

請(qǐng)尹老板明示
3 ~, L* l$ O( h* T& n3 W

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
3U?報(bào)價(jià)200+

9 T8 [( G6 z$ `8 i  f; k  R現(xiàn)在項(xiàng)目對(duì)接中，客戶對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀不了解，我們不想冒然嘗試。如果在客戶不讓步的前提下，得200W，可客戶未必能接受。
/ U. E! \3 e* ~3 v+ _5 r$ l+ F+ g如果真是這樣，就是死路。
4 D5 ?5 w4 j7 b8 L* u% ]/ N- z: V除了討價(jià)還價(jià)的問題，就是關(guān)鍵的技術(shù)問題了。目前能提供閉環(huán)設(shè)備控制的廠家都有哪些，誰能提供技術(shù)支持，且只采幾套。還不知道是否能最終達(dá)到客戶需求。頭疼。

力士樂導(dǎo)軌

這么說吧，我們給客戶供的線軌，最高的UP級(jí)線軌，最小公差是3μ，這只是線軌一部分。他客戶要求加工精度不超過2絲

cdhcn

精度這么高，還要實(shí)時(shí)檢測(cè)，國(guó)內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

siralop

cdhcn 發(fā)表于 2024-11-5 14:49
精度這么高，還要實(shí)時(shí)檢測(cè)，國(guó)內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

7 c8 H! B* n; C! @) H放棄可能是一定的，這不是想找人了解清楚嗎，說白了就是死要死的明白

盧Tiger

了解用戶的真實(shí)需求，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過高了

siralop

盧Tiger 發(fā)表于 2024-11-7 09:16
了解用戶的真實(shí)需求，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過高了

8 u4 i* S4 M8 c, D- j6 n1 ^這個(gè)已經(jīng)跟客戶溝通了，現(xiàn)在這個(gè)是一定能跟客戶協(xié)商改變的，關(guān)鍵整個(gè)系統(tǒng)需要全面了解，才能在溝通中主動(dòng)，比方重復(fù)定位精度改到多少？比方他的要求哪里不能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)，成本如何，不跟他說清楚，光走商務(wù)路線會(huì)陷入被動(dòng)的。