請站內大佬幫小弟指點產品出路

太倉金鋼俠

大佬們好，我電工轉行做鋼材光板、精板銷售2個周了。
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我做的產品材質多是45#鋼、P20、42CrMo、40Cr，規格長<1600mm、寬<310mm、厚<70mm。
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' y" k* {; O. K- U6 H# }我現在比較迷茫，產品賣點是切割精度高，平行度好。工廠全程圓鋸冷切，長<350mm光板公差控制在0.05mm。
客戶下大料（>500mm）對公差要求不高，我價格沒有優勢。小料（<100mm）對材料的硬度要求高，如H13模具鋼，我加工不了。

- m$ h# N5 U' q$ r* w大佬們給小弟開闊一下眼界，這產品有什么應用方向？公司現存客戶是下料CNC加工。
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; s( @9 v3 S: x, y" t工廠位于蘇州太倉市，主要服務太倉、昆山、嘉定，送貨上門。

Ou-Shoukann

坐等大佬來答疑解惑。

bravo090

這種無非就是
1.增加你的sku，想辦法硬的能做，粗的也能做
2.加長你的產業鏈，往上往下，終產品從原料---零件
5 F! u) V& }! |3 U2 o, ?1 T. f! K, |3.改行
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尹志春

/ k5 F/ V' \; p$ X8 u
價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，
. M6 N& E2 d, l" k8 v# X我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍，你說光板你要多少錢，
$ s3 Q5 e/ I1 D5 z6 F這個貨都 不配用光板，只配用冷拉鋼做

太倉金鋼俠

尹志春 發表于 2024-6-24 10:23
: s. e$ T4 y' v0 O( Y+ n$ ~價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，
我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...

/ `& u4 e1 y* ?6 j; e5 p1 X這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？

尹志春

太倉金鋼俠 發表于 2024-6-24 10:39
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？

. m3 U; V* \2 g, H1 b0 P你這里60，電鍍現在是4.5/KG,合計28，稅10塊，還要中間費用，送貨費，我還要虧錢，用冷拉鋼今天價格是5.7，材料重5.6，冷拉鋼偏小，合計32，我還能賺25塊，用光板，虧10塊/件左右，25塊就是加工費，這個算得明明白白，實際我到手在15以內，因為還要別的費用。加工時長24分鐘

尹志春

太倉金鋼俠 發表于 2024-6-24 10:39
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？

! s  _5 g: q) W0 E有裂痕退貨，材料廠現在是微利，連貨都 不送。因為養一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說太貴了，3W，附近貨拉拉能送600次，一天20次，所以根本沒必要送貨，直接最低價，客人自己找車送貨，
成本壓到最低，除少數大客戶，價格高的，一律現金，
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太倉金鋼俠

尹志春 發表于 2024-6-24 16:14
有裂痕退貨，材料廠現在是微利，連貨都 不送。因為養一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說 ...

這算的精了，45我看沒戲了。我還是去賣40Cr看看折彎刀廠家。

菜雞攻城獅

你精度高，但人家不需要~

QQxy

現在廠房店鋪不是自己的，生意不好就壓力山大