現(xiàn)在的國(guó)企都這么有錢？

3E電機(jī)

我們公司是做電機(jī)的，前年開始接觸了一個(gè)客戶，船舶類的國(guó)企，規(guī)模非常大，相當(dāng)?shù)挠绣X。

因?yàn)槭谴邦惖模蟹冷P、防水方面的要求，比較嚴(yán)格，所以我們的產(chǎn)品都是給他們定制的。

他們?cè)趺磦€(gè)有錢法呢？我講個(gè)案例：

電機(jī)的外殼都是鋁的，防銹防水完全夠的，如果有要求外殼做好噴涂，完全是沒問題的。

客戶表達(dá)了不同的意見，說(shuō)是為了安全第一，想要我們外殼用304不銹鋼的。好家伙，這外殼一換，成本增加好幾倍啊，而且他們的年訂單需求量是1000萬(wàn)個(gè)，這一算，成本可就漲上天了。

問他們，他們說(shuō)價(jià)格完全不是問題，錢管夠。

做了多方測(cè)試后，本著為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，減少不必要的浪費(fèi)，我們告訴客戶，用鋁材就夠了。最后客戶把外殼拿去實(shí)驗(yàn)了，鹽霧試驗(yàn)也做了，前前后后花了大半年，最終結(jié)果是：用鋁材完全合格過關(guān)。

這事挺有意思的，如果我們不說(shuō)，就按照他們的要求用304不銹鋼，我們能賺更多，只是客戶會(huì)白白花更多的錢。但我們還是堅(jiān)持原則，認(rèn)為實(shí)用最重要，最終客戶還是選擇了鋁制外殼。我們?yōu)榭蛻羰×隋X還贏了口碑，客戶還挺感謝我們的。

不過有一說(shuō)一，國(guó)企現(xiàn)在都這么有錢嗎？

加肥貓devil

有時(shí)候大公司的流程非常繁瑣，換一個(gè)材料甚至工藝都是很復(fù)雜的，需要做大量的實(shí)驗(yàn)，用數(shù)據(jù)證明更換了以后對(duì)產(chǎn)品沒有影響，需要很多人簽字確認(rèn)才行。所以有時(shí)候怕麻煩，干脆就懶得換，因?yàn)槟銚Q了不出問題沒人說(shuō)你好，但凡出點(diǎn)問題沾邊的都會(huì)讓你背黑鍋的。

宇宙大猩猩

我覺得貴公司做的很對(duì)，為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度解決問題，既贏得了口碑，又解決了客戶問題，給你們點(diǎn)贊

黑暗中火焰

本著為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度解決問題，我覺得你們公司做的很對(duì)，既贏得了口碑，又解決了客戶問題。對(duì)你們后續(xù)的發(fā)展有一個(gè)非常大的助力，

shentu

你斷了很多領(lǐng)導(dǎo)位的財(cái)路。。。不明還自喜~

kayex

你們銷售不上道么，換成304價(jià)格漲一漲，多出來(lái)的他們可以分啊
你每次都是以前的產(chǎn)品，入庫(kù)了價(jià)格就不能改了，所以要經(jīng)常變動(dòng)

我在或不在呢

船舶類這2年大爆發(fā)，利潤(rùn)極高~

曲嘛黑

最主要的是可靠性和爆出問題后的一系列問題效應(yīng)才是根本。

sunbetterwu

掙的就是壟斷的錢

tonghun01

你們做什么電機(jī)的？15000rmp的交流變頻電極可以做嗎？

6468458

人家真的感謝你們嗎，未必吧，省下來(lái)的錢又不是自己的，還給人折騰大半年

3E電機(jī)

tonghun01 發(fā)表于 2022-7-20 14:17
你們做什么電機(jī)的？15000rmp的交流變頻電極可以做嗎？

可以定制，電話： 18257761658  （蔡）

3E電機(jī)

6468458 發(fā)表于 2022-7-20 14:39
人家真的感謝你們嗎，未必吧，省下來(lái)的錢又不是自己的，還給人折騰大半年

大半年不是我們“折騰”的，這算他們做事嚴(yán)謹(jǐn)。不管民企國(guó)企，我們也是想著為客戶角度出發(fā)給他們省錢。

llfisher

收藏了，希望以后有機(jī)會(huì)用到樓主家的電機(jī)。