關(guān)于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評(píng)騭）

機(jī)械小唐

在這個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，公司采取了一些措施，在市場(chǎng)上抓客戶，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作為一名技術(shù)人員，在這種環(huán)境下，感受到銷售前端帶來的一些困擾：

1、合同不分大小
     銷售為了搶占市場(chǎng)，拿下合同，許多非標(biāo)的大小產(chǎn)品都一股腦簽下，設(shè)計(jì)員任務(wù)重，利潤(rùn)也低。
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2、技術(shù)協(xié)議雜亂
' I; @3 U" o" S    前端銷售重心主要放在合同，技術(shù)協(xié)議常常出錯(cuò)或者雜亂。技術(shù)協(xié)議公司在不斷更新模板，許多甲方并沒有應(yīng)用最新的模板。
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5 O7 i" b" T7 z, Q$ ~這種前端的環(huán)境下，技術(shù)感覺十分痛楚。

魍者歸來

小企業(yè)的話，做好自己的事情就好了，這個(gè)不能管，也管不了。大企業(yè)的話，不用理它，果斷時(shí)間那些不靠譜的就自生自滅了。

韓寒11

銷售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

未來第一站

制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場(chǎng)資源浪費(fèi)的行為搞的。

曉昀

從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯(cuò)的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會(huì)鼓勵(lì)銷售部門多拿合同。

至于技術(shù)協(xié)議里有問題的，把技術(shù)，銷售組織在一起開技術(shù)澄清會(huì)議，形成會(huì)議紀(jì)要，讓銷售去與客戶進(jìn)行溝通。

機(jī)械小唐

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
銷售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

8 G  U. }: o4 {) E2 {# I3 Q這種必然有沒有協(xié)同的方法呢
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機(jī)械小唐

曉昀 發(fā)表于 2021-4-15 23:25
從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯(cuò)的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會(huì)鼓勵(lì)銷售部門多拿合同。

至于 ...

. S' b( k1 ?5 Q3 N" Q銷售長(zhǎng)期在外，回復(fù)一向采用線上OA，會(huì)議形式不太容易展開
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機(jī)械小唐

未來第一站 發(fā)表于 2021-4-15 21:12
. g: i: ]  A! T! z7 j2 p" C3 B制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場(chǎng)資源浪費(fèi)的行為搞的。

公司大方向?yàn)榱嗽跊]有技術(shù)革新到來之前，低成本拉市場(chǎng)客戶

廣東華鼎凸輪

銷售也必須懂一點(diǎn)技術(shù)會(huì)比價(jià)好

韓寒11

機(jī)械小唐 發(fā)表于 2021-4-16 09:18
, t/ A4 x6 O( h+ ^7 g2 K這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

% K. [. @1 D6 ^7 M4 ?協(xié)同的方法就是老板重新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金分配規(guī)則
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