關(guān)于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭）

機械小唐

在這個內(nèi)卷的時代，公司采取了一些措施，在市場上抓客戶，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作為一名技術(shù)人員，在這種環(huán)境下，感受到銷售前端帶來的一些困擾：
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1、合同不分大小
6 M3 t( H# M5 p0 {, B     銷售為了搶占市場，拿下合同，許多非標(biāo)的大小產(chǎn)品都一股腦簽下，設(shè)計員任務(wù)重，利潤也低。

2、技術(shù)協(xié)議雜亂
1 A/ Y3 B1 @) N% f    前端銷售重心主要放在合同，技術(shù)協(xié)議常常出錯或者雜亂。技術(shù)協(xié)議公司在不斷更新模板，許多甲方并沒有應(yīng)用最新的模板。
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這種前端的環(huán)境下，技術(shù)感覺十分痛楚。
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魍者歸來

小企業(yè)的話，做好自己的事情就好了，這個不能管，也管不了。大企業(yè)的話，不用理它，果斷時間那些不靠譜的就自生自滅了。

韓寒11

銷售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

未來第一站

制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

曉昀

從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。
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0 w; A5 }/ P- h( U, w( u至于技術(shù)協(xié)議里有問題的，把技術(shù)，銷售組織在一起開技術(shù)澄清會議，形成會議紀(jì)要，讓銷售去與客戶進行溝通。

機械小唐

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
7 I7 `& E' Q+ }7 K7 x銷售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

機械小唐

曉昀 發(fā)表于 2021-4-15 23:25
從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。
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, r' H; ~7 ~. ?9 a1 U6 [- W至于 ...

6 X$ i# C$ y8 `* G5 A銷售長期在外，回復(fù)一向采用線上OA，會議形式不太容易展開
1 B) V1 |( b5 R$ ]/ h3 v& Q2 m, S

機械小唐

未來第一站 發(fā)表于 2021-4-15 21:12
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

! j; I7 W1 M. n# T3 B1 Q公司大方向為了在沒有技術(shù)革新到來之前，低成本拉市場客戶

廣東華鼎凸輪

銷售也必須懂一點技術(shù)會比價好

韓寒11

機械小唐 發(fā)表于 2021-4-16 09:18
這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

) f1 n' N0 M& @. ?協(xié)同的方法就是老板重新設(shè)計獎金分配規(guī)則