關于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭）

機械小唐 · 發表于 2021-4-15 18:52:54

在這個內卷的時代，公司采取了一些措施，在市場上抓客戶，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作為一名技術人員，在這種環境下，感受到銷售前端帶來的一些困擾：

1、合同不分大小
銷售為了搶占市場，拿下合同，許多非標的大小產品都一股腦簽下，設計員任務重，利潤也低。

2、技術協議雜亂
前端銷售重心主要放在合同，技術協議常常出錯或者雜亂。技術協議公司在不斷更新模板，許多甲方并沒有應用最新的模板。

這種前端的環境下，技術感覺十分痛楚。

魍者歸來 · 發表于 2021-4-15 20:34:04

小企業的話，做好自己的事情就好了，這個不能管，也管不了。大企業的話，不用理它，果斷時間那些不靠譜的就自生自滅了。

韓寒11 · 發表于 2021-4-15 20:54:40

銷售的思維與技術是不一樣的，起沖突是必然的

未來第一站 · 發表于 2021-4-15 21:12:30

制造業到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

曉昀 · 發表于 2021-4-15 23:25:14

從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。

至于技術協議里有問題的，把技術，銷售組織在一起開技術澄清會議，形成會議紀要，讓銷售去與客戶進行溝通。

機械小唐 · 發表于 2021-4-16 09:18:11

韓寒11 發表于 2021-4-15 20:54- @. O; H: h: O, r% l
銷售的思維與技術是不一樣的，起沖突是必然的

這種必然有沒有協同的方法呢

機械小唐 · 發表于 2021-4-16 09:19:16

曉昀發表于 2021-4-15 23:25- v0 \$ O0 X  t& Z1 L3 j& P
從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。3 B' x$ E" g  B  i1 U/ B- P

" w% O/ l, V  R) V至于 ...

銷售長期在外，回復一向采用線上OA，會議形式不太容易展開

機械小唐 · 發表于 2021-4-16 09:21:33

未來第一站發表于 2021-4-15 21:123 l$ e- ^& W8 [# X; S4 i
制造業到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

公司大方向為了在沒有技術革新到來之前，低成本拉市場客戶

廣東華鼎凸輪 · 發表于 2021-4-16 10:41:05

銷售也必須懂一點技術會比價好

韓寒11 · 發表于 2021-4-18 17:55:07

機械小唐發表于 2021-4-16 09:18
5 D. U4 \* ?" G; A' E, M這種必然有沒有協同的方法呢

協同的方法就是老板重新設計獎金分配規則

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