非標(biāo)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

李建輝

  依據(jù)過(guò)去工作的體會(huì)，總結(jié)歸納了非標(biāo)行業(yè)的四項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容，讀起來(lái)有些啰嗦和書(shū)卷氣。但文字背后卻有多年的堅(jiān)守與期盼，個(gè)中滋味，業(yè)者自知。

• 客戶需求與期望的挖掘和管理的技術(shù)。
  

    客戶的需求是需要花大力氣來(lái)研究和挖掘的，非標(biāo)行業(yè)的特點(diǎn)讓客戶的需求更加至關(guān)重要和不可捉摸，項(xiàng)目常常在執(zhí)行過(guò)程中收到過(guò)各種匪夷所思的變更要求，并由此產(chǎn)生諸多交期、成本、品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。不常在客戶現(xiàn)場(chǎng)卻能迅速明確客戶需要并預(yù)見(jiàn)性地應(yīng)對(duì)客戶可能的變更需求的能力、方法和工具是構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。

    2. 技術(shù)積累及標(biāo)準(zhǔn)化新創(chuàng)的解決方案。

    技術(shù)積累是指在從事技術(shù)活動(dòng)過(guò)程中所獲得的寓于組織中的技術(shù)創(chuàng)新成果，人員技術(shù)素質(zhì)及在某領(lǐng)域的有價(jià)值的認(rèn)知和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。對(duì)技術(shù)要求高且需要大量創(chuàng)新的非標(biāo)行業(yè)，其重要性不言而喻。將新創(chuàng)的解決方案標(biāo)準(zhǔn)化并應(yīng)用于需要的客戶，無(wú)疑是最高效地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的良方。

    3. 團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神。

    非標(biāo)行業(yè)需要將有市場(chǎng)需要卻尚無(wú)供應(yīng)的新工藝新設(shè)備開(kāi)發(fā)出來(lái)。團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)的激情，樂(lè)于改進(jìn)，提升或按照客戶的意愿定制服務(wù)，專注于持續(xù)滿足客戶需求。每一張圖紙，每一行程序，每一顆擰上的螺釘，每一項(xiàng)采購(gòu)的材料，都需要精打細(xì)算。控制好材料和任務(wù)時(shí)間成本，才能甩開(kāi)同行，形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    4.工程技術(shù)與管理的深度融合。

    非標(biāo)行業(yè)的目的是為客戶定制功能完備，技術(shù)領(lǐng)先，成本合理且貼合客戶需要的設(shè)備和服務(wù)，這是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要應(yīng)用復(fù)雜工程技術(shù)和管理技術(shù)甚或藝術(shù)。管理角度，人們總希望得到快速，果斷的反饋，而技術(shù)角度，需要學(xué)習(xí)、研究、驗(yàn)證和數(shù)據(jù)的支撐。有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn)成本需要工程技術(shù)和管理的深度融合。

翱翔天際

然并卵

benben4260693

宗旨，客戶需要什么，我們就做什么，不然要我們做什么

譬如朝露

其實(shí)你沒(méi)有錯(cuò)，做文字工作的，肯定是這樣寫了。大企業(yè)作報(bào)告也需要。可對(duì)我這種小學(xué)生，一般喜歡簡(jiǎn)單。我認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：我能做出來(lái)，你做不出來(lái)。我能提供服務(wù)，你不能。但要實(shí)現(xiàn)這些并不容易，手段也各有千秋。

Cavalier_Ricky

別的不說(shuō)了，就說(shuō)第一個(gè)。因?yàn)椋谝粋€(gè)歪了，后面二三四，都會(huì)越來(lái)勁兒越亂。

1. 客戶需求與期望的挖掘和管理的技術(shù)。

關(guān)鍵在于這個(gè)團(tuán)隊(duì)里咋樣弄出來(lái)的判斷才能說(shuō)了算！

我在我現(xiàn)在這個(gè)地方，我一提這種設(shè)備，無(wú)數(shù)個(gè)搞機(jī)械的都說(shuō)“超過(guò)5萬(wàn)沒(méi)人買的”。

而我搞出來(lái)的設(shè)備，8萬(wàn)，人家愿意買。

啥意思呢？拿過(guò)去幾年的市場(chǎng)價(jià)位來(lái)直接定死明年的市場(chǎng)價(jià)位，有多少意義？

尤其是現(xiàn)在！


尤其是我的設(shè)計(jì)，跟往常的根本就不一樣。

本地業(yè)內(nèi)很有名的公司賣4萬(wàn)5，我的小作坊出來(lái)的，就是低于8萬(wàn)不賣。我不傻。。。

曉昀

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2021-1-5 19:39
別的不說(shuō)了，就說(shuō)第一個(gè)。因?yàn)椋谝粋€(gè)歪了，后面二三四，都會(huì)越來(lái)勁兒越亂。

1. 客戶需求與期望的挖掘 ...

其實(shí)，低價(jià)設(shè)備未必就是占便宜，就是好事！設(shè)備貴往往能帶來(lái)相應(yīng)的功能價(jià)值和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

看看那些低于市場(chǎng)價(jià)的設(shè)備，往往都在某個(gè)角落趴窩了。

曉昀

非標(biāo)行業(yè)涉及的范圍很廣，不論是技術(shù)還是服務(wù)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)白了就是：人無(wú)我有，人有我優(yōu)！

zyk566515

其實(shí)還是看水平了！

遠(yuǎn)祥

錢給的不夠，技術(shù)人員都跑了，哪里去談核心競(jìng)爭(zhēng)力？！

湯圓園

一天到晚就知道抄還沒(méi)抄明白的，哪有什么競(jìng)爭(zhēng)力，等什么時(shí)候抄明白了，不再抄的時(shí)候也就有競(jìng)爭(zhēng)力了！