訂單就是這樣給丟了

曉昀

譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-16 08:55
所謂生意場上“朋友”，都是利益驅(qū)使。你們公司不給他們單，估計也不是技術(shù)問題吧？找個借口而已。從你的描 ...

" v7 T5 x4 K* Y+ g* _我們復(fù)核他們的選型數(shù)據(jù)，也就是配套設(shè)備的參數(shù)是否匹配，他們給的設(shè)備配套數(shù)據(jù)達不到他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，不是要他們的設(shè)計計算詳細過程，不涉及技術(shù)機密。

機械學(xué)生魯班

長見識啦

譬如朝露

曉昀 發(fā)表于 2020-7-16 09:30
1 O+ m% Z+ l, o我們復(fù)核他們的選型數(shù)據(jù)，也就是配套設(shè)備的參數(shù)是否匹配，他們給的設(shè)備配套數(shù)據(jù)達不到他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù) ...

這樣說吧，你買個電飯煲，你會去復(fù)核他們的圖紙，選型數(shù)據(jù)么？所以這就是說你們老板買的不是電飯煲，而是做電飯煲的數(shù)據(jù)。試想下，他們要是計算說清楚，選型說清楚，你們自己就可以做了，翹單就更正常了。可能你們自己不覺得，但對那些本來只有那么點點技術(shù)儲備的，全給你們更死得快。前期給你們假數(shù)據(jù)很正常，估計后來覺得你們要簽單了，怕有問題，所以要改回來。結(jié)果……其實做技術(shù)就一根筋，改啥改呀。除非你們專職找茬，不然怎么可能每個零件連材質(zhì)，熱處理都監(jiān)管到位。像前面有位社友說的，對方企業(yè)的確比較差，不但少了銷售策略，其實技術(shù)策略也不咋滴，好騙。浪費這么多時間
: d1 P& D! m. S$ m

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這個不能一味怪供應(yīng)商，有事甲方也不要臉，你不要單看技術(shù)交流，你上面利益因素重要性更大。技術(shù)這東西，三三兩兩一湊就會明白。你們只是做事的，看的太片面。

回到過去220

這就好比我們做自動化生產(chǎn)線方案，有的客戶要求你設(shè)備氣缸型號、電機型號等等技術(shù)參數(shù)方案流程要細致。不給說你不專業(yè)，給了 他拿你這個去找別人報價。針對這樣的客戶，我們也是只有到合同簽訂后 我們才會提供具體 真實  數(shù)據(jù) 哈哈

WO7608889

詳細技術(shù)參數(shù)不都是等到簽訂合同才會給么？前期也就給個可公開參數(shù)。個人感覺一方不想給自己挖坑，另一方問的太細。

機械小魯班

3983596 發(fā)表于 2020-7-16 08:28
首先供方?jīng)]有一個統(tǒng)一對外的技術(shù)口徑，很容易出問題，不確定，隨時變，看來供方內(nèi)部還是有掣肘和矛盾的，各 ...

大神說的太精辟了，我深有體會啊，管理亂就是以種不明顯的方式體現(xiàn)的

曉昀

WO7608889 發(fā)表于 2020-7-16 15:58
詳細技術(shù)參數(shù)不都是等到簽訂合同才會給么？前期也就給個可公開參數(shù)。個人感覺一方不想給自己挖坑，另一方問 ...

; j/ S# A) {, _+ b+ B" ?技術(shù)參數(shù)都說不明白，誰跟你簽合同？

jick

管理模式是一方面的問題，各方站在對工作負責(zé)的職業(yè)操守也是沒錯，但是涉及技術(shù)層面以外的問題，不是只看這些細小環(huán)節(jié)的，現(xiàn)在都是利益優(yōu)先和人脈圈層的大環(huán)境下做生意，沒有誰對誰錯，只有套路是否按常規(guī)出牌！

jick

樓主如果換位思考一下，假如你是乙方，你不想接甲方的訂單，還需要前后跟進一個多月嗎？國外的項目把服務(wù)擺在產(chǎn)品前面，沒有好的服務(wù)怎么換來產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)升級，一個人是不會產(chǎn)生錯誤的，只有雙方出現(xiàn)才會出現(xiàn)錯誤的開始。