無(wú)用中間商，甩鍋給我

丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21
整個(gè)渠道中，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

! U8 K# z! ~; R% b3 `, P6 a7 h' G為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開(kāi)。
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Cavalier_Ricky

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開(kāi)。

意思就是，別想什么錢(qián)都想省。

8 P( V, ?! l# p, K% {自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長(zhǎng)的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō)，業(yè)務(wù)效率也提高很多。

baoyuyao

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
* u! Z' L" |1 G/ ?; I為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開(kāi)。

6 F) c& d9 b; I% o現(xiàn)在信息越來(lái)越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫(kù)存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔(dān) 一個(gè)好的中間商真的能省好多事
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baoyuyao

hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28
后來(lái)得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽(tīng)那中間商說(shuō)，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來(lái)找我們經(jīng)理 ...

那其實(shí)還是你們的銷(xiāo)售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底 了解一下這個(gè)客戶能不能做 當(dāng)然你領(lǐng)導(dǎo)接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個(gè)醒 不然后面你們中間商會(huì)很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開(kāi)發(fā)客戶了  反而會(huì)尋找能夠替代你們的供應(yīng)商

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丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:04
意思就是，別想什么錢(qián)都想省。
  S$ V' }0 @9 o, W/ z
7 P8 m3 P! {4 W$ ~- {. {& w自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長(zhǎng)的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō) ...

有道理，不擅長(zhǎng)的就找擅長(zhǎng)的人去做

丹楓911

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13
% {+ l- r( l5 Z' e現(xiàn)在信息越來(lái)越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫(kù)存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...

我是設(shè)計(jì)兼采購(gòu)，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說(shuō)，談起來(lái)人家也專業(yè)，有的中間商什么都不懂，影響效率。

hzzy1228

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25
我是設(shè)計(jì)兼采購(gòu)，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說(shuō)，談起來(lái)人家也專業(yè)，有的中間商什么都不 ...

是的，碰到過(guò)好幾個(gè)中間商了，上來(lái)就只問(wèn)價(jià)格，我問(wèn)她什么要求才跟我講，后續(xù)給她報(bào)價(jià)，就一個(gè)字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質(zhì)量好嗎？口碑好嗎？真的是，
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hzzy1228

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:21
那其實(shí)還是你們的銷(xiāo)售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底 了解一下這個(gè) ...

3 t0 v5 K' o9 I" n/ i( `  r" ?# b現(xiàn)在這個(gè)形式，有單子肯定要接，我懂我們領(lǐng)導(dǎo)怎么想的
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