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讀《采購(gòu)不是爺，滿(mǎn)眼都是爹！》有感而發(fā)。3 q* a. M$ `* o5 q x) ]4 y0 N" Z s
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我是做手板模型銷(xiāo)售的，在深圳的一家小公司做了快五年了。不說(shuō)在一般人眼里吧，在公司的其他崗位的同事眼里，我們市場(chǎng)部的過(guò)得確實(shí)是逍遙快活。不用朝八晚五遵守公司的考勤，遲到早退個(gè)把小時(shí)都不是事；天天在辦公室吹著空調(diào)，敲打鍵盤(pán)，打打電話(huà)，訂單 就來(lái)了，偶爾出去陪客戶(hù)喝點(diǎn)小酒，再偶爾可以出差，公費(fèi)旅游，年底拿著大把的提成回家過(guò)大年……3 h0 T) ^7 ^; @) z3 D: h& e
# O: f& V2 Y; b$ p" F. _% X. K; j3 ]/ l 真的就這么容易？我做了四年業(yè)務(wù)，因?yàn)闆](méi)有任何基礎(chǔ)，自學(xué)成才，摸索著怎么去找客戶(hù)，去跟客戶(hù)談，4年多了，我依舊還記得當(dāng)年打第一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)顫抖的手和顫抖的聲音，不到20秒，客戶(hù)就掛掉電話(huà)了。基礎(chǔ)是什么呢？像我的一些同事，要么是家人也是做這方面的，初期會(huì)給一下客戶(hù)跟進(jìn)，還有一些就是本來(lái)做設(shè)計(jì)，有的是人脈資源，我是什么都沒(méi)有的，車(chē)間的一個(gè)普通操機(jī)，工藝是百度學(xué)習(xí)的。我從業(yè)的前3年過(guò)得都是入不敷出的日子的，很艱難，但是我熬下來(lái)了，第四年才實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)，在這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有基礎(chǔ)的基本都跟我類(lèi)似，很多人都熬不下去的。
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( L5 Z8 s/ t; O2 B7 k 這幾年公司也招過(guò)不少?zèng)]有基礎(chǔ)的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)，最短的是一個(gè)星期就自己走人了，連打出第一個(gè)電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，最長(zhǎng)的是待了3個(gè)月，3個(gè)月一單都沒(méi)開(kāi)，沒(méi)有信心，要養(yǎng)家糊口，熬不下去了。更多的待個(gè)把月就自己走人了，理由都是：沒(méi)信心。我們是做手板模型的，不像賣(mài)產(chǎn)品的，可以拿實(shí)物跟客戶(hù)介紹，做手板賣(mài)的是訂制服務(wù)，很多客戶(hù)都是外省，靠著一些做過(guò)產(chǎn)品的圖片，憑著三寸不爛之舌說(shuō)服客戶(hù)，讓客戶(hù)相信我們是有能力把他的產(chǎn)品做好的，讓客戶(hù)覺(jué)得我們的價(jià)格是合理的，很難的。5 u& ^, a! z: v; Y+ l7 ], U
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其他崗位的同事覺(jué)得我們市場(chǎng)部最舒坦，但是很多次想拉幾個(gè)人進(jìn)市場(chǎng)部做實(shí)心業(yè)務(wù)，沒(méi)有一個(gè)愿意的。我們做手板的，需要做手板的基本都是剛設(shè)計(jì)完的新產(chǎn)品，客戶(hù)都迫不及待的想拿到的，有時(shí)候客戶(hù)要拿著手板樣品見(jiàn)投資商，見(jiàn)客戶(hù)，參展，都是十萬(wàn)火急的，我們都是加班都半夜都敢出來(lái)，曾經(jīng)很經(jīng)常在公司待到十一點(diǎn)，就是為了把做好的產(chǎn)品送到快遞總部，敢上最后一班快遞，順豐快遞最晚上門(mén)收件時(shí)間是晚上九點(diǎn)半，但是拿到快遞營(yíng)業(yè)點(diǎn)，十一點(diǎn)半都還收件的，大城市第二天就到了。生產(chǎn)的加班到十二點(diǎn)是有加班費(fèi)的啊，平時(shí)手工師傅上班是40一個(gè)小時(shí)，加班也有幾十塊。我們市場(chǎng)部是沒(méi)有加班的概念的，有時(shí)候出貨忙到十點(diǎn)也是正常。, j3 t/ ^) \3 j' F* z, c
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辦公室的空調(diào)確實(shí)很涼快，但是我們也有需要外出的時(shí)候的。夏天出去送貨，出汗底褲都濕透，冬天冷空氣南下的時(shí)候，冷到手腳皸裂……真是難（要忙了，改天有空再說(shuō)吧）( `2 x+ a7 l9 K/ W& {2 r* F. y
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發(fā)表于 2019-8-30 10:06:20
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