市場那個買菜問價的老太太

zll3310737

客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀

淺墨相思307

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有幾點(diǎn)啟示：
一、采購或銷售要明白自己，找到自己的目標(biāo)供應(yīng)商或客戶去談交易合作。就象你身上有50塊錢，你不會去大酒店去吃飯，因為你知道那里沒有你的菜。
二、學(xué)會分析，做好資源優(yōu)化整合。如買菜吧，一家人吃的話買菜要找菜種類齊的小菜販，為什么了？菜齊可以滿足我的換菜色的需求且不用換其它家，這樣可以形成集中采購并能建立長期供求關(guān)系便于拿到好的價格；菜齊且小菜販說明他不側(cè)重于大量批發(fā)，個人家庭少量采購是他的目標(biāo)客戶，這樣你會被相對重視且他的目標(biāo)價格也不會太貴。
三、掌握采購或銷售的交易時機(jī)。如樓主說的買菜，應(yīng)錯開早上和下班后的高峰時間，選在13：00-15：00或收攤前的時間采購較好，
! D6 j, P$ a! l' P" i5 R四、選合適的交易對象完成交易。同樣拿買菜為例，建議找男性為交易對象，因為男性較女性耿直爽快。采購應(yīng)該盡量找老板談合作因為老板會因合作等即時給到最終合適價格條件和服務(wù)；對銷售而言應(yīng)開發(fā)客戶老板最好，建立合作關(guān)系后老板應(yīng)抽身由銷售去處理。

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linyuyu2013

林子大了什么鳥都有...只能說，自己看著辦吧，不過沒單的時候小客戶也是上帝但只詢價不下單的確實(shí)可以忽略了