手里的客戶資源多，是好是壞？最近對這個問題有點兩面性的看法！

3983596

資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務(wù)關(guān)系，第一種資源才是真正的資源，第二種資源只能在職在位享用，離開平臺毛都不是。
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- m# u0 q4 U8 c! }: U, d  q再者我認(rèn)為同行的一般不叫資源，只能是幫幫小忙，出出點子，而行業(yè)外的資源含金量才大，但是風(fēng)險也大。
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不要看起來資源很多，感覺自己站在塔尖，資源為我所用，而變得心浮氣躁；但是真正比劃起來，都派不上用場，發(fā)現(xiàn)實際自己卻在塔底

馬鞍山易聯(lián)倉儲

下面說說我的看法吧，先說資源多吧，其實每個人都喜歡資源多，因為銷售就是單子越多越好，提成自然就越多，但是在這里我們應(yīng)該考慮到兩點吧，一是我們公司的實力，如果公司的規(guī)模各方面不允許我們接這么多單子，那我建議像樓上的人說的那樣，可持續(xù)性利用（小公司單子接多了工期趕不上，其次質(zhì)量會沒保證，最終導(dǎo)致客戶因為對產(chǎn)品不好投訴然后流失了，這樣就急功近利了）。第二就是自己的維護(hù)能力，可能公很大很牛，就是希望單子不斷，但是這樣一來我們手里的客戶會很多，在銷售中每個人維護(hù)自己的老客戶的精力是有限的，正常一個人能夠維護(hù)20個算不錯的（比較重點的），那如果你開發(fā)出了100個客戶呢，那維護(hù)不到的客戶怎么辦？（個人建議：當(dāng)你有能力出100個客戶的時候，你完全有能力當(dāng)銷售部的頭頭了，前提是管理也會點，當(dāng)你是銷售經(jīng)理的時候，你就可以提成要團隊提成了，我相信老板會答應(yīng)的，因為你能給她創(chuàng)造更多的利益），那這樣一來剩下的80個客戶就可以分給其他的銷售專員了，就可以產(chǎn)生更多的效益，不喜勿噴

馬鞍山易聯(lián)倉儲

3983596 發(fā)表于 2019-3-8 09:14
資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務(wù)關(guān)系，第一 ...

1 w, c5 y$ i, f" w贊同

馬鞍山易聯(lián)倉儲

其次是資源少，個人覺得資源少的話更能促使自己在公司的發(fā)展，因為當(dāng)你沒有足夠的糧食時，你會想盡辦法去找糧食。拿上一個例子來說，80個客戶分給了公司的銷售人員，那分給他們的資源，在他們手里能夠利用最大化，都會想盡辦法去維護(hù)，去拉動客戶的轉(zhuǎn)介紹，因為手里資源少，會想盡辦法去找資源，這也是銷售對錢的一種渴望，我就少說點了
總結(jié)一句話：平臺很重要，可能離開平臺我們就是個渣渣。。。

馬鞍山易聯(lián)倉儲

還有一種資源是未開發(fā)出來的資源，這也是很多剛做銷售最需要的資源，其實現(xiàn)在找資源很簡單，最重要的是如何轉(zhuǎn)化資源，不多說了，我去忙了

前景錢

馬鞍山易聯(lián)倉儲 發(fā)表于 2019-3-8 08:31
) t5 H2 h8 m3 \利弊都看

是的是的，看自已如何處理。

遠(yuǎn)祥

資源也有優(yōu)劣之分，好資源肯定還是大有裨益的！