一個新人想聊聊非標

2011ayoon

只要是自動化不管是不是非標都會貴很多（比如數控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統“加工中心”就更貴了）
現在的環境下大部分的自動化設備都會是非標的

喂我袋鹽

wx_DdNO5N46 發表于 2019-2-28 15:29
首先我很感謝你認真看了我的帖子，也很感激你的所有批評建議。
1.對于你說的回報率，我很贊同，每一件事 ...

LZ談談你公司你作為銷售，拿到需求后如何和技術溝通的？產生過矛盾么？
: h4 a5 x8 x, Z4 s

3983596

家國情懷很濃，加油

桌前一盆花

感覺目前整個國家都是一群吹牛的人在教一群不會吹牛的人，等這群教會了，第一批已經退休在家，第二批再教第三批吹牛。
作為銷售，就像某大蝦說的，100W的你得吹到80W，10秒的節拍你得吹到8秒......做技術的也得會吹啊！這個8秒的能不能做到啊！能啊！然后去做然后把不能實現的給硬說成能夠實現。不這樣說不定明天就要丟掉飯碗了。然后去另外一家公司，另外一家公司還是這樣的問題還是這樣的一個套路。你不說能，你就沒有自己的出路。現實很殘酷的啊！
4 V% K) i9 J& W  W9 t# d4 v/ [! ~# y做好設備拉到現場之后，一會兒一個問題，一會兒一個卡機，一會兒一個偏離......客戶都惱火了。然后你得陪笑臉你得說好聽的話，你得讓他不討厭你。然后和公司里討論，做出整改方案，最后馬馬虎虎的讓客戶通過。然后再去騙另外一家。
; ?& T/ d- F) @8 B一年騙個兩三家，一輩子也就十幾家就結束了。
曾經我們拿著瑞士的圖紙，一點改的地方都沒有然后做出來的設備還是沒有原來的設備厲害。為什么啊？工藝，材料等因素還在限制著的。誰不想做出牛叉的設備到處炫耀啊！誰不是踏出學校時信心滿滿的要報效祖國啊！理想很豐滿，現實很骨感。
樓主，任重而道遠!

wx_DdNO5N46

2011ayoon 發表于 2019-2-28 16:48
* O8 X. ?3 O9 a/ V' T$ r只要是自動化不管是不是非標都會貴很多（比如數控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統“加工中心”就更貴了） ...

你說的那種給自動化的貴，在于功能的增加，應用環境的豐富，其主要成本還是在于產品本身。而對于非標來說，設計和開發的成本占比相對較大，而這些恰恰是不同公司之間差別最大的地方。

wx_DdNO5N46

喂我袋鹽 發表于 2019-2-28 19:27
LZ談談你公司你作為銷售，拿到需求后如何和技術溝通的？產生過矛盾么？

   我們公司的方式是讓銷售先做前期方案，也就是初稿，是用來和客戶對接的初級方案，合同簽訂后，才會有技術參加。這樣做一方面可以為公司節約可能產生的不必要成本，同時也能讓銷售有真正的參與感。
    矛盾肯定有啊，銷售想做業績，而技術要規避風險，這本身就會產生矛盾。可能是我們公司小的原因吧，每個人的參與感很強，很多時候產生的矛盾都只是因為項目方案本身，遇到問題，解決問題，沒有人推，也沒人躲。

wx_DdNO5N46

3983596 發表于 2019-3-1 07:46
家國情懷很濃，加油

以前沒有這種感覺，幾次被人家因為是國產而拒之門外的時候，才明白，中國制造不是一個口號，而是我們努力的目標

wx_DdNO5N46

桌前一盆花 發表于 2019-3-1 08:42
感覺目前整個國家都是一群吹牛的人在教一群不會吹牛的人，等這群教會了，第一批已經退休在家，第二批再教第 ...

; D* l8 D% X0 T" I7 ~5 {3 `/ b6 [以我的能力不可能改變整個環境，能力有限，地位不足。但是我堅信這個大環境里一定有講真話的人和聽真話的人。或者找的過程很艱難，但是我還是想去找。至少我覺得我找到了現在的公司，這個公司的老板愿意講真話，愿意帶我一起做我想做的的事情。挺好的。

Slainet

桌前一盆花 發表于 2019-3-1 08:42
感覺目前整個國家都是一群吹牛的人在教一群不會吹牛的人，等這群教會了，第一批已經退休在家，第二批再教第 ...

: r1 ^$ J) L, |0 N$ p' P" s做銷售的可以吹，但是做技術的一定要實事求是，10秒變8秒這本來就是技術該思考該解決的問題，100W變80W這也是考驗技術控制成本的能力，還有做銷售你不吹，到一個客戶那就說這個不好做，這個做不了，這就相當于少了一個潛在客戶，現在的大公司的非標設備保證都有供應商，他們要換供應商的原因也很簡單（給我們做幾個設備感覺自己牛逼了，有問題叫你們來解決都不吊我們了），新介入的公司一般都是給你個小活讓你做做看（就是那種錢少還費勁的），做的人家滿意了才會逐步給你大活，銷售的任務就是跟對方公司這條線的負責人還有采購搞好關系，沒事吃吃喝喝吹吹牛逼，維系好關系！
* N3 H8 ?1 S7 n9 U6 ]' U; u* N我就佩服我們公司的銷售，對方領導直接開話，交貨時候能拉過來東西就行，就算不能用我給你解決，當然我們交過去的是能用的。

3983596

wx_DdNO5N46 發表于 2019-3-1 09:01
( V' s* o% `* H4 q! m0 Q) R8 S以我的能力不可能改變整個環境，能力有限，地位不足。但是我堅信這個大環境里一定有講真話的人和聽真話的 ...

不一定是真實情況，當你的做法有利于他時，他愿意講真話和聽真話，當事情不利于他時，就... ，你自己品