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采購!與采購合作什么最重要?答案只有兩個字!

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1#
發表于 2018-12-20 11:17:27 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
采購,這是一個非常吃香的職業

- q5 p; ^3 N+ s9 k1 e" Y. m# T9 h$ D  x& a& M
也是傳說中的“肥差”
+ P3 t: {" U& h% W! u
這個職位相當于國家的后勤總管

" A( @$ A/ z0 `* p7 r! x
公司需要什么,采購就要往哪里去
3 h) b( z8 y$ {* ^' Y+ v2 h, V
找合作廠商

7 |3 R! w4 H& r# A  U! c+ Z
找技術廠商

4 u9 n3 B- c! B! S4 L
沒日沒夜的出差

$ D1 J8 K. o/ h  s
你們只看到采購的外快
0 S* m! E& V0 ~
沒看到采購的艱辛
' \; N9 ^4 p8 O; Z4 @
話歸正題
8 @$ V3 E. n. {! e5 B; \
那么什么才是采購想要的合作基礎呢
/ t2 h; S, m' a% Y" u2 Z
很多人都會答質量、服務、價格、誠信等等
$ G. z, K+ [7 a) i! `
首先來說質量

2 Q7 [- w6 b. o/ Q/ g
拿鋼材來舉例

" U4 s2 v$ m! m8 ?5 d; o
鋼材分為很多種規格、材質

! @9 R/ \0 T5 ^+ L
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝

- a$ r2 ^0 j1 F/ P: o4 ]5 v
廠商都說自己的質量好
% f! v# X( h1 d! ^1 {1 {
但質量都是大同小異
3 B" T  h# |5 c3 m
所以這點上沒有任何競爭性

3 a) z7 k1 @2 r" N8 @  T
質量在采購心中也就那么回事
7 W3 e, Z1 G  z7 M2 l
再說服務

4 j' |! u7 ~! M! N& f* ]
所謂的服務一般都是通過物流送貨上門

& N$ g/ a0 ]8 t1 e9 u9 |
除非你切割的工藝弄錯了

6 d! C7 V5 m$ c/ s& |$ H. ~7 \5 X
不然一般的服務也就是那樣
6 G# J% D2 L+ O' u
這可不像買衣服
7 i- C, E5 C! j7 c# x
機械加工都是要精密加工的
. u& h2 m0 Y) P& Q* h
而不是隨隨便便就可以
1 S7 w- b- R. A) L0 Z2 i! Y" |8 @
所以售后服務在采購心中并不是那么重要
. a: n! `4 e9 J: q) A
價格是重要的一環
  f$ t5 h3 c9 S& m4 F7 p
采購都會貨比三家

  L- s$ D' o2 q8 f
比的不光是質量之類的,最重要的就是價格

7 q5 g7 T9 d, l
價格的高低直接影響到成單率
4 C# s5 s5 X" h' v8 d
報價高了,采購不要

# Q; p( k/ r" n0 c7 q$ e  e
報價低了,采購還想更低
: T( P, p. }7 v+ |9 E% ]4 ?
但前提有一點,采購并不是自己花錢采購
" I9 E# ~& U0 h) v6 x5 Z+ @8 F/ Y5 l
所以價格只占采購心中40%的位置
) ?. |# U$ @% @  m  I! i7 {
在有一點就是誠信

( Z6 O% ]. O! q: N
誠信的基礎是成單
7 S/ ~9 A# N% K/ ~& X
只有成單了才會有誠信的產生

+ i7 g% d7 A. u1 S0 s
對于第一次合作的廠商
% {8 i9 H: |! m! @- N
一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信

3 B5 H7 D& [3 n7 M0 v
所以誠信只是用約定和長期合作來維持
# v' U! l* u& {4 n% p
那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢
! ~# r' r0 v, y: P
四個字:人情事故

6 f3 n( d# S; t' ]- J7 f7 W$ ]9 _. n
人心都是肉長的,也會有各種欲望
4 E% x$ p4 x, q" x1 U" r% s% C
僅僅是投其所好并不夠
( g6 z9 w$ k5 C- }& k" ^: Y' w% o8 k( \
還要用心去對待每一個采購
. u9 D3 }9 |# l) W, e
我認識一個朋友
6 C1 Z/ [. k% i+ Q/ ?) Y4 i) |
他是一個做鋼材生意的

$ G5 C/ @) R2 I, q* u; r
他的方式與眾不同
% j1 T* r% R( o
他會把采購當成親人來對待

# ?( N! N) W; ]1 j
采購的生日、習慣等等一切都記得非常清楚
4 `2 D& E" \2 U4 p( k4 H
甚至把所有采購的大事小事都當成自己的事
* M  I' Y, X( ~/ e  ?) E4 U' W
以至于出現這么一種情況

7 j; n) F+ h$ V+ t! `
公司訂了一批貨
* O. D3 n5 L6 a, h" o
都已經拉到了廠子門口

& c) M; d( c2 {& Q. J; A. O
但采購硬是不要

2 |/ R! D. e1 y1 c
非得用他的貨

* t1 R5 ]: o( M. P3 H* ?
高手,這是高手

  q6 `# W- A8 ^+ m6 j/ P( K
回復

使用道具 舉報

2#
 樓主| 發表于 2018-12-20 11:22:56 | 只看該作者
我是做無縫鋼管,精密管等各種材質鋼管的,有需要的可以私聊我
3#
發表于 2018-12-20 11:26:01 | 只看該作者
就服你最后一段,貨都拉到廠子門口了,但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊' ^( \( B& [' f: @- E+ Z/ M
3 _, Y1 `3 U4 G- m6 L; E
但細想一下,誰采購的,沒經過采購的手?手下訂的?上司直接訂的?這公司管理得有多混亂,手下訂的你可以擋,上司訂的呢?這可為難死采購了,細思極恐啊。
4#
發表于 2018-12-20 11:30:03 | 只看該作者
答案倆字,是哪倆字?
5#
發表于 2018-12-20 11:31:05 | 只看該作者
shentu 發表于 2018-12-20 11:26  i( t4 Z* \. `+ t6 N" Q
就服你最后一段,貨都拉到廠子門口了,但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
9 ~" A" u9 G, x" }0 q( f9 ^9 N4 I6 g
但細想一下,誰采購的, ...

$ [# H5 v+ X3 p5 T聽聽就好,認真可就輸了……3 z( i5 P8 ~; ]. X! d

5 E; p0 L4 \! P$ A5 m

點評

但凡一認真,很多事就會變明白。  發表于 2018-12-20 11:41
6#
 樓主| 發表于 2018-12-20 11:31:44 | 只看該作者
xuzhuodage 發表于 2018-12-20 11:30' r9 R, [4 g4 K  f/ Y
答案倆字,是哪倆字?
, }/ M. a! X9 ?8 t% p5 Y5 N
我數學老師的棺材蓋已經用石頭壓住了,不怕
3 C* O0 D! F' @4 ^4 C& f

點評

那石頭早就被3米高的墳頭草頂開了  發表于 2018-12-20 11:33
7#
發表于 2018-12-20 11:49:02 | 只看該作者
把采購當爹都沒用,你回扣不給足了,看他鳥你嗎?

點評

還有就是包工程的有不賄賂監理的嗎?幾乎也沒有,紅包都是五位數以上的。機械小公司小加工廠就別說了,殺了你也沒二兩肉,紅包也就幾百一千,人家采購眼都睜不開。  發表于 2018-12-20 15:34
哥哥去過建筑工地嗎?建筑材料大家的東西都差不多,誰的回扣多跟誰買。吃飯,大保健都是小意思,關鍵是票子要給得多。建筑工程從管理到施工有不偷工減料的嗎?幾乎沒有。我舅就是包工程的。  發表于 2018-12-20 15:30
東西先做好,保質保量守時?,F在利潤大家都知道的,在東西做好的前提下,如果不偷工減料,價格還要說得過去,最多就是年底送送小禮物包個小紅包。。。  發表于 2018-12-20 13:41
8#
發表于 2018-12-20 12:04:07 | 只看該作者
價格在一定范圍內浮動,但是質量或者服務有優勢,一般也會購買貴的那家,并不是價格越低越好。另外涉及的是供貨商管理,如果是鋼材這種設計后續產品品質的,會要求有材質報告,你一個沒資質的公司生產的三無產品,白送我我也不要。
9#
發表于 2018-12-20 13:32:48 | 只看該作者
首先產品要過硬,服務要好。其他都好商量
10#
發表于 2018-12-20 13:38:27 | 只看該作者
現在連區域稅務員都是輪崗送禮都不知道送給誰了,這種時代對于采購來說,供應方多了也給不了,少了也看不上,還是把東西做好不好添亂為主,我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要,而且換供應商是比較麻煩的事,要重新磨合風險太大。
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