創(chuàng)業(yè)的一些感悟，分享哈

老徐

關(guān)于仿制的問題，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)，談仿制色變，其實(shí)仿制是快速形成產(chǎn)品，打入市場(chǎng)的一種方式，關(guān)鍵在于你仿制之后做了什么，是仿制其50%，還是仿制其150%，也就是在仿制的階段中是否加入自己的東西，這也是中國(guó)式仿制和日本式仿制得差異，談到底還是一個(gè)積累基礎(chǔ)。
很多朋友已經(jīng)在考慮出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，那已經(jīng)是企業(yè)有了一定得實(shí)力才會(huì)面臨的結(jié)果，現(xiàn)在考慮這個(gè)，害怕和畏懼競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必然要適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，不是創(chuàng)出了個(gè)局面就一勞永逸了，你這一生都要面臨這樣或那樣的挑戰(zhàn)，所以說，開了頭，就一輩子在路上了，只能往前走，這也是其樂趣所在，沒有挑戰(zhàn)的人生，怎么見得到彩虹哪。
! y) X0 u0 C1 d1 t+ C
) `% W" ~; d0 G9 k/ V$ o/ W我們搞機(jī)械的，談到創(chuàng)業(yè)，大部分的想法是籌錢學(xué)技術(shù)開廠，我覺得這個(gè)模式更適合90年代左右的中國(guó)國(guó)情，在市場(chǎng)流通不健全的時(shí)候，區(qū)域性的作坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是很迅速的，缺少競(jìng)爭(zhēng)者，良好的市場(chǎng)需求，成就了很多企業(yè)。但是，我們現(xiàn)在面臨的情況是，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，配套廠家也都上了一定的規(guī)模，所以這個(gè)時(shí)期，如何選擇突破點(diǎn)尤為關(guān)鍵，也就是我說的選擇優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，你只有突破這個(gè)從無到有的階段，才有可能談將來，90%的創(chuàng)業(yè)者都是失敗在這第一步上的，你選擇的項(xiàng)目在初期是否具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)性和優(yōu)秀的盈利性。
  h; [0 `! L6 }6 a/ z' l
談一點(diǎn)我的感觸，首先，我不會(huì)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的民用產(chǎn)品，原因：
# N$ A& h1 G$ A1，銷售渠道建設(shè)成本很高，無論是尋找代理或者自建，其費(fèi)用都是高昂的，按照我的理解，生產(chǎn)實(shí)體同渠道的投入成本一般在1：1到1:5,也就是說投100萬建廠，能出產(chǎn)品，那么你花在渠道上的錢可能在100萬到500萬左右，否則產(chǎn)品銷路很難打開，這也是為什么很多高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司必須要找風(fēng)投的一個(gè)重要原因。
4 _$ w1 M1 h; i' _- H* H- L! ?2。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大，民用市場(chǎng)的特殊性，決定了你在這個(gè)市場(chǎng)的不可預(yù)見性，不是你的東西好，就一定能銷的出去，很多在我們看上去很美的東西，在市場(chǎng)上并不招人待見，這從很多招商網(wǎng)站上就能看得出來。
7 p' A2 K, e0 x3。無形資源的欠缺，品牌，市場(chǎng)影響力，這些東西，一個(gè)新企業(yè)從何談起，很難。
8 S& U# K& j; _6 X
" @1 y% X7 \. P+ C$ ^我選擇的項(xiàng)目的一些特點(diǎn)：
1，首先是細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)在別人不太關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)上，現(xiàn)在市場(chǎng)分工越來越細(xì)化，就象是軍隊(duì)突圍，總要選擇薄弱點(diǎn)突破吧，就好比做軸承，那么多系列，集中精力做好其中一項(xiàng)就夠了。
2，穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)確定企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，所以我喜歡做工業(yè)產(chǎn)品，銷多少產(chǎn)多少，自己比較好控制。
5 f7 I6 d" S: o" f  y& m3，較高的贏利性同良好的貨款回籠，錢是肯定要賺的，如果能立刻回款，我寧可少賺點(diǎn)，流動(dòng)資金非常關(guān)鍵，拿不到手里的錢始終不是自己的。

我認(rèn)為幾個(gè)選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，大家可以參謀看看，也希望能有新的提示，如：朝陽行業(yè)（新能源等），易耗件，進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，

honghuzhonggong

我覺得老徐同志說的很實(shí)在   的卻是過來人

aptchh

支持老徐，我也是參加過一次創(chuàng)業(yè)的人，目前這個(gè)項(xiàng)目不算多大，每年有1500-2000萬的銷售額，500-1000萬的利潤(rùn)，人數(shù)也不多，雖然對(duì)于創(chuàng)業(yè)十年的企業(yè)，規(guī)模不大，但我們每年的銷售額與利潤(rùn)都是在增長(zhǎng)，企業(yè)很有活力，很健康。我們選的項(xiàng)目就是在一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，但占絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，雖然也有幾個(gè)仿制的企業(yè)，要么二三年就不做了，要么填補(bǔ)一些我們沒照顧到的空白。
   
  _) P* ]8 K& v0 }, @9 F5 e7 F% b    不過，目前想再開辟一塊這個(gè)的荒地，發(fā)現(xiàn)比那時(shí)候難找多了......

老徐

呵呵，樓上兄弟的贏利能力太強(qiáng)了吧，都10年了還能保持這個(gè)水平，厲害啊
現(xiàn)在可以插足的市場(chǎng)，越來越細(xì)，越來越隱蔽，門檻也越來越高了

aptchh

準(zhǔn)確的說是13年了，當(dāng)然不是開始就這樣！我們創(chuàng)業(yè)時(shí)只有四個(gè)人，，在幾間民房?jī)?nèi)開始，我只是參與創(chuàng)業(yè)者，但不是老板。從20萬、40萬、80萬的前三年積累，到猛增到800萬的進(jìn)步，再到1000萬以上，中間有點(diǎn)略下降，但近兩年又開始增長(zhǎng)，利潤(rùn)到一直維持較高的水平。我們這個(gè)行業(yè)，賣的是技術(shù)與創(chuàng)新，產(chǎn)品數(shù)量不大，靠貼近客戶，給他們解決問題。
/ u% P; i4 V. I1 f" V" j    另外，后來又分開了做了幾個(gè)項(xiàng)目，分別成立了公司，后來的只是維持在生存的層面上，現(xiàn)在我在研發(fā)中心，有機(jī)會(huì)自己找項(xiàng)目，可苦苦尋覓很難找到合適的。可能也與我們的要求有關(guān)，希望找到市場(chǎng)不一定大，但有獨(dú)特性，能有創(chuàng)新的空間的項(xiàng)目，一般的加工類的項(xiàng)目，不是很想上。

. j4 U' R' I" @[ 本帖最后由 aptchh 于 2008-9-3 14:11 編輯 ]

老徐

和我們的情況好象,不過比我們做的要大的多,我猜你不是做模具就是做系統(tǒng)的,現(xiàn)在定制技術(shù)服務(wù)性的企業(yè)多了,可你們13年前就有這眼光,還真是蠻厲害的,我覺的以后這形勢(shì),單靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)差別已經(jīng)不大了,貼身的服務(wù)才是創(chuàng)造贏利的關(guān)鍵

我們?cè)瓉頉]什么技術(shù)能力,我的工作就是整合資源,把需要的技術(shù)分解,核心的自己控制,其他的外協(xié),有時(shí)候感覺自己就象個(gè)搬運(yùn)工,挺沒成就感的.你要是能自己找項(xiàng)目,我們倒是可以合計(jì)一下,我這邊大量的時(shí)間都用在接觸信息了,可技術(shù)一直是弱項(xiàng).

younge

頂，說的不錯(cuò)啊  呵呵

aptchh

我們能做到這樣，最成功的是擁有自己開發(fā)的產(chǎn)品，而且這兩大系列產(chǎn)品，在我們做之前都是最原始的東東，可以說是我們開發(fā)的產(chǎn)品，開啟了整個(gè)市場(chǎng)，是市場(chǎng)的先入者，所以前幾年遇到非常大的困難，我們幾個(gè)人每月只有200元的生活費(fèi)，前面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶的積累，為后來打下一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

    但我們占國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)的70-80%了，卻依然是這個(gè)規(guī)模，現(xiàn)在我們成立研發(fā)中心，最初的想法在比較大的市場(chǎng)上試試，發(fā)現(xiàn)真的不容易，所以現(xiàn)在我又想在相對(duì)小的市場(chǎng)，但有自己的獨(dú)特的東西，可以形成一定的壁壘，如果進(jìn)入一個(gè)紅海，大家都活的太辛苦了！

超人回來

大家一定得益匪淺，希望再深入的討論下去！

dolphin168

項(xiàng)目很重要，決定了以后的發(fā)展空間和速度。