潤滑油行業(yè)：新路徑“突圍”

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　“得ＯＥＭ者得天下”，在中國潤滑油行業(yè)，這句話有著標(biāo)桿意義。
　　 一直以來，在這塊最肥沃的土地上，盤踞著眾多國外廠商，國內(nèi)潤滑油品牌的迅速崛起，打破了這一局面。而諸如長城潤滑油等中國品牌，也由此開辟了一條新路徑，并在新的市場里積極尋求突圍。
　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　 最近十多年，越來越多的國際品牌現(xiàn)身中國潤滑油市場。殼牌、?？松梨凇⒏Ｋ埂⒌肋_(dá)爾、ＢＰ嘉士多等國際石化巨頭，一個(gè)不少地來到了中國。
  [" \, z- ?' |( X4 o　　 １９９２年，中國潤滑油市場對外開放，作為中國石油石化市場最早的對外開放領(lǐng)域，相關(guān)的外資公司迫不及待地先后涌入；２００５年，中國對外放開了成品油零售市場，諸多石油巨頭加大了投入，首先加大的就是對潤滑油市場開發(fā)的投入。
9 x- Z: m. K$ i  _　　 資料顯示，２００７年，中國機(jī)動(dòng)車保有量近１．６億輛，其中汽車近５７００萬輛，比２００６年增長１４．２８％；摩托車８７００多萬輛，比２００６年增長７．１１％。僅機(jī)動(dòng)車的強(qiáng)勁增長，就為各潤滑油品牌制造了龐大的市場空間。
　　 市場逐漸擴(kuò)大的同時(shí)，消費(fèi)模式也隨之變化，這進(jìn)一步推動(dòng)了潤滑油銷售模式的改變，潤滑油終端渠道由原來單一的汽配商店轉(zhuǎn)為多元化發(fā)展，汽車配套用油更多地趨向通過招標(biāo)合作的方式形成壟斷。
( R" `- _" G) i6 J% R　　 正是觀察到這一變化，長城潤滑油等國產(chǎn)品牌宣布開始由產(chǎn)品制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型，大規(guī)模鋪設(shè)汽車養(yǎng)護(hù)中心，消費(fèi)者可以得到從洗車、維修、換油、保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。
　　據(jù)了解，整個(gè)車用潤滑油市場大致分為三塊：一是汽車出廠前，由生產(chǎn)企業(yè)在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱中加注的潤滑油；二是汽車出廠后至強(qiáng)制保養(yǎng)期結(jié)束前，汽車在指定的４Ｓ店由廠家或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)更換的潤滑油；三是汽車在強(qiáng)制保養(yǎng)期過后，車主自由選擇用于汽車保養(yǎng)的售后服務(wù)潤滑油。
5 E# T1 g  X/ f0 R% R7 ]4 R　　 在前兩塊市場，汽車生產(chǎn)企業(yè)在選擇潤滑油品牌上擁有主動(dòng)權(quán)，這部分市場被稱為 “潤滑油ＯＥＭ市場”。
6 V" [& Z2 U' M. a2 ?) O( B  A; s　　 ＯＥＭ即定牌生產(chǎn)。ＯＥＭ市場不僅本身需求大、高端產(chǎn)品比例高、中間環(huán)節(jié)少、營銷費(fèi)用低，而且能極大地拉動(dòng)零售市場，是潤滑油廠商龍爭虎斗之地。
3 d1 `4 d# ]% a$ V　　從“防守”到“進(jìn)攻”
) G. D  M3 H; Z8 L　　 ＯＥＭ市場的制高點(diǎn)是眾矢之的。一旦成為整車廠配套廠商，就能壟斷這一渠道，別的產(chǎn)品再想打進(jìn)去就很難了。同時(shí)，綁定整車廠，能有效提升品牌，對于提高零售市場的市場份額也是大有裨益。
* Y! o$ Q# h, C4 V- _1 A　　 配套整車廠的種種好處，對潤滑油廠商來說是巨大的誘惑。但是在過去，國產(chǎn)潤滑油品牌要想打入整車廠特別是合資公司內(nèi)部幾乎是神話，本土潤滑油品牌從“防守”到“進(jìn)攻”的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變，注定是個(gè)艱難的過程。
( K. o6 ]% ^% A3 j% m% m  f7 p, n　　 在很長一段時(shí)間內(nèi)，國際汽車巨頭大多將自己在本國合作的ＯＥＭ潤滑油商一同帶到中國。比如，德國大眾系列汽車用的是德國福斯的潤滑油，韓國現(xiàn)代汽車用的是ＳＫ和ＬＧ潤滑油，日產(chǎn)尼桑用的是新日本石油潤滑油等等。
　　 然而，市場無定數(shù)。２００７年，中國汽車市場突破８００萬輛的年銷量；２００８年，市場有望沖擊１０００萬輛的產(chǎn)量級；汽車進(jìn)入中國家庭的增長速度為年均２０％，中國正在步入汽車社會(huì)的黃金時(shí)代。
　　 中國汽車市場的變化，也改變了潤滑油行業(yè)的潛規(guī)則，國產(chǎn)潤滑油品牌突破國外廠商的防線，紛紛進(jìn)入整車廠商的配套名單。
　　 據(jù)悉，目前，長城潤滑油是中國最大的ＯＥＭ合作伙伴，它與１９９家汽車零部件和整車廠是合作伙伴，同時(shí)取得了世界排名前五的５大汽車廠的全部認(rèn)證。這包括本田、豐田、通用、大眾、奔馳?？梢哉f，全國九成以上的主流廠商都選擇了長城潤滑油。
/ S5 i3 i; g" r) E　　 ２００８年４月，長城潤滑油自動(dòng)變速箱油、齒輪油等系列產(chǎn)品通過了克萊斯勒、伊頓（ＥＡＴＯＮ）汽車韓國技術(shù)中心的認(rèn)證；５月，長城潤滑油與東風(fēng)日產(chǎn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，拓展了其ＯＥＭ市場版圖。此外，長城潤滑油還成為中國一汽、東風(fēng)、上海通用、上海大眾、北汽福田、寶鋼等大型集團(tuán)公司的首選專用油品。
/ U4 E$ K4 j/ c; F5 J" j. ^　　 在中外潤滑油品牌激烈角逐的ＯＥＭ領(lǐng)域，中國本土潤滑油品牌開始亮劍。
　　中國石化(11.30,0.29,2.63%,吧)長城潤滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，長城潤滑油角逐ＯＥＭ市場，最重要的武器就是其過硬的品質(zhì)保障和研發(fā)實(shí)力。據(jù)介紹，長城潤滑油非常重視對車用油研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，在該平臺(tái)之上，匯聚了國內(nèi)７０％以上的潤滑油技術(shù)研發(fā)力量，并與一流大學(xué)和科研院所保持著密切的合作關(guān)系。
　　 “我們采取‘量身定制’的方式，對于不同品牌推出的新車型，我們根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)同步推出配套用油及日常保養(yǎng)服務(wù)用油，以更好地適應(yīng)不同發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)特性?！边@位負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說道。
# {9 L, w' M. e0 a( e　　 據(jù)透露，以在ＯＥＭ市場的成功為基礎(chǔ)，長城潤滑油在高端潤滑油市場的份額快速攀升，正在逐步實(shí)現(xiàn)與外資品牌平分秋色，而這正是中國潤滑油行業(yè)的希望所在。