設計人員如何與供應商談價格

夢寒

俺一般不談。采購是老板家自己人。我去談吧，貴了便宜了。。。沒意思。

易錯易混

我是做手板模型的，在深圳談價格為什么容易談崩呢？因為深圳的生產成本高，價格相對透明，所以報價都是核算多次的，保證報出去的價格客戶能接受，自己有合理的利潤，客戶不能接受，自己也不至于會后悔把客戶嚇跑。至于浙江那邊，不大了解。只能說兩個例子，第一是杭州那邊的一個客戶，做的是蘋果的充電背夾手板，我們報價是4000塊一個，浙江那邊的供應多數都是報2000多的，是的我們就是比別人貴好多。客戶第一次沒有選擇我們，但是后來就找我們做了好幾個，都是蘋果系列的手機背夾。我們剛開始的時候，做10個都找不到一個合格的產品，做到第十二個才勉強交貨。還有一個就是深圳的客戶，在我們這里做的手板，在浙江做的模具生產，浙江那邊的報價是深圳這邊的60%左右，但是，我們對比了兩個供應商的質量，差的不是僅僅是60%。深圳，這里有完善的配套產業，深圳有深圳的速度，有深圳的質量，有深圳的服務，所以，沒有對比就沒有傷害。很多時候，當我的客戶跟我說，他們在浙江臺州，寧波，那邊還有供應商報價比價的，我一般都會主動退出的。

只有快樂

我們設計人員只能報大概的價格，最后還是采購說了算

zhefan0921

曉昀 發表于 2018-3-12 11:13
如果你第一次做，不妨把圖紙給供應商，讓供應商做分項報價，拿到供應商的分項報價后，你就知道報價的內容包 ...

確實不愿意配合，除非特別想做。我們經常遇到，一個密封圈讓我們做一下分項報價，一律拒絕。

zhefan0921

易錯易混 發表于 2018-3-12 15:09
我是做手板模型的，在深圳談價格為什么容易談崩呢？因為深圳的生產成本高，價格相對透明，所以報價都是核算 ...

就應該這樣

Grim_Liu

這個看工藝問題，我是做外協最有經驗的。可以加QQ聊聊。1378987827

大道至簡111

感謝

地球MAN

頂起

lv13671687254

價格，取決于供應商的整體規模，以及產品優勢。設計只需保證供貨產品好用就可。