軸承行業(yè)銷售，如何攻克客戶呢

zcpeijian

      1 有進貨渠道而且價格能做到市場最低的那一欄，進口  國產(chǎn) 組裝都沒問題
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7 h0 j% `8 W& x% D( o      2 能保證需要的貨品絕對的原裝貨，能做的假一賠十這樣的保障

/ T& B! T+ i% h; x3 f      3除了有急事 全天24小時 只要有電話 隨時能接到電話并開始工作
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1 H" m! i/ t, s" b       但是，我應該怎么尋找客戶，挖掘客戶呢，現(xiàn)在的人 都是遇到穩(wěn)定的供貨商 價格區(qū)別不大 都不會考慮供應商的，應該如何攻入這部分客戶呢，有沒有老板給點建議，目前自己在做公司銷售通過互聯(lián)網(wǎng)，不過收益不高。
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只有快樂

軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效益，給經(jīng)銷商和自己的銷售人員最大的便利和空間

zcpeijian

只有快樂 發(fā)表于 2018-3-5 15:07
. V) N* v. }* q5 |軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效 ...

1 h; U' V, t: I5 z我算是個新人，不知道怎么接觸到客戶，想知道 大家一般都是通過什么手段營銷方式做銷售，接觸客戶的，

軍CSJ

去工業(yè)區(qū)，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客戶，你才有資本去做網(wǎng)銷啊

曉昀

天天跑客戶，把樣本留給客戶，多溝通，多交流，增加感情投入

集成機甲

跑吧 了解企業(yè)需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！

zcpeijian

集成機甲 發(fā)表于 2018-3-5 18:30
1 I3 [" Z% k, L1 ?( C* W$ s跑吧 了解企業(yè)需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！

$ {6 K$ }7 @  c5 B' @目前公司有這個想法，我們就是有優(yōu)勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了

集成機甲

zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 20:51
0 E1 B; t: d% u0 n* n目前公司有這個想法，我們就是有優(yōu)勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了

! b8 I/ a' Z/ v$ }. I+ k開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高 越來越注重品質(zhì)了！
我們廠對軸承的要求就相當高 進口軸承也有過退貨的時候！
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zcpeijian

集成機甲 發(fā)表于 2018-3-5 21:09
: i: @: P- C# N7 W% s% |9 n, y0 ]3 v開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高 越來越注重品質(zhì)了！
) x6 f# Y* t  F% Z5 V9 E0 r我們廠對軸承的要 ...

正常不應該啊，如果真是進口 那質(zhì)量沒問題的，
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集成機甲

zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 21:17
0 D# d' a" z( A6 G$ K* D正常不應該啊，如果真是進口 那質(zhì)量沒問題的，

( z% {7 O4 t: N) |2 D要求高 國產(chǎn)的只用在小型產(chǎn)品上 我們生產(chǎn)面粉廠的高分篩 幾噸的東西偏心振動 不停機 一般軸承不行！