德國GreGon宣講感悟

liushaobo1989

       本周四德國GREGON公司來公司（人造板生產線）做宣講，中國區負責和德國總部一位售后和一位技術支持。

       公司成立于1911年，最早業務是做木質鞋模，后來拓展到木工行業，主要是傳感器，我們公司用到它的火花探測（測量光波，可以精確探測火星數量）、水分探測（紅外）、密度探測（X射線）、板厚測量（超聲波），它的產品還有缺陷測量（x射線）、高速表面質量識別（高速相機）、磨機優化（根據纖維質量優化工藝參數）、formtor（用于木質單元鋪裝預壓后厚度方向優化，測厚，伺服控制的輪子進行刮削，不過在國內沒有買過，客戶嫌貴）、熱壓過程的蒸汽壓和溫度檢測傳感器（用于工藝優化）、火災預警和控制（一個噴嘴探測一個圓形范圍）等。原理主要是光學和射線原理。

       感受：一是他們的服務，很細致，方案考慮周全，工業設計很酷；二是對中國作為設備集成商是否能賺到錢的疑問：一條年產30萬立方的生產線設備質量二千多噸，價值也就不到一個億，而它的一臺formtor也就十幾噸，價值一千萬，溫度傳感器（測溫可以緩慢升溫和突然升溫兩個檢測狀態）一個一萬五，應該是最便宜的，而且還沒有可以替代的。不僅僅是這個，還有液壓閥sun或者Parker、博世、控制器伺服電機西門子或者SEW、位移傳感器MTS或者巴魯夫、鋼帶百樂福或者瑞典的，這些配件價格重量占比可以忽略不計，但價格能占到三分之一，而且還不能欠錢，一般國內做一條線，毛利潤10%，有的還不到。

      覺得差距一直沒變過，反而更大。

未來第一站

100年的積累在哪擺著呢。

xiaobing86203

真應該學習他們一件事干到底干到精的匠人精神！！

cunzhang3000

公司到公司宣講？樓主大學生？

liushaobo1989

cunzhang3000 發表于 2017-10-28 21:57
公司到公司宣講？樓主大學生？

   訪問客戶，它公司每年要拜訪每個客戶，做宣講和交流

韓寒11

高端設備大部分的利潤都讓老外賺去了