從小舢板到越洋輪船的國產CAD廠商發展之路

老鷹

2007年12月20日，北京國宏賓館，在業界的熱切期待和共同見證下，中望CAD2008向全球60多個國家和地區同步發布，宣告了中國軟件產業又一劃時代CAD平臺軟件的破繭而出。
  這是繼2007年4月27日，北京梅地亞中心中望CAD2007新版發布會之后的中望公司的又一次年度盛會。來自國家版權局、北京市版權局、中國勘察設計協會等有關部門領導，中望CAD的新老客戶、合作伙伴以及百度、CAD/CAM、e-works等數十家權威媒體代表共200多人濟濟一堂，作為共同見證，親歷了國產CAD平臺技術新標準——中望CAD2008的誕生。
  是什么力量在推動這家國產CAD廠商的快速發展？在國外軟件巨頭多年苦心布局、幾乎形成壟斷的中國CAD軟件產業，這家國產CAD廠商是如何突破重圍，從昔日不經風浪的小舢板發展成為今天破浪前進的越洋輪船的？記者近日走進這家國產CAD代表廠商——廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望公司），為讀者一一揭開謎團。
                           
" e8 p% H0 ^  C7 q& @& ~跳出“紅海”，成功轉型
4 U" k- d6 `+ W, l  近年有一本哈佛商學院出版的《藍海戰略》特別吸引人們的眼球，“藍海戰略”的一個基本觀點是：對企業來說未開拓的“藍海”永遠存在，當“藍海”變成硝煙四起的“紅海”時，企業可以馬上尋找新的“藍海”，無須在“紅海”中苦戰。“藍海戰略”，其實是第一個吃螃蟹戰略。
  綜觀中國軟件業的發展，無不是首吃螃蟹者先拔頭籌，領軍行業。1988年，金山開發出中國第一款文字排版軟件WPS， 此后6年，金山的WPS幾乎占據了所有的中文文字處理軟件市場。用友1990年首創了被譽為“中國第一表”的三維立體電子報表處理系統——UFO，之后不斷推陳出新，作為我國第一家專業從事商品化財務軟件開發推廣企業，開創了中國財務軟件商品化、社會化、專業化的先河。中望公司今天能夠領跑行業，在一定程度上也是得益于當年的先行一步。
* |/ h, X: m) g) ^" f0 d  o  早在1999年，當時還是CAD應用軟件開發商的中望公司，就已經成為國內最大的兩個裝修設計軟件公司之一，其基于AutoCAD開發的裝修設計軟件在國內最權威的“連邦軟件排行榜”上連續上榜，銷量居同類產品榜首。但當時國內的裝修設計軟件市場競爭十分激烈，中望、圓方、德賽、大恒等一大批國產軟件廠商的產品大多處于同質化競爭。面對日益飽和的裝修設計軟件市場，再加上中望公司的決策層一直以來都有著一個揮之不去的情結，就是渴望開發出屬于自己的具有知識產權的CAD平臺軟件，2001年，在經過對技術和成本等方面的全面評估之后，中望公司決定轉向開發CAD平臺軟件。并在2002年1月推出具有自主知識產權的CAD平臺軟件。
; F/ e9 }! P: `# a8 Z  在中國，基于IntelliCAD平臺來開發CAD軟件，中望公司是起步較早的一個。直到2003年，國內才開始有軟件廠商跟進。
" ^7 j( g! @: C4 J6 k5 F5 G  21世紀初期的中國CAD軟件市場，AutoCAD絕對是處于霸主的地位，不過隨著中國加入WTO，在政府的大力推動下，企業正版化意識不斷增強，越來越多的企業通過批量采購CAD軟件來實現正版化，解決企業研發設計環節中的版權問題。這樣，國產CAD軟件獲得了喘息的機會，并在夾縫中不斷發展壯大。
  在轉型做CAD平臺的頭兩年，中望公司面臨著不少困難，公司發展比較緩慢。但隨著國內企業正版化意識的不斷增強，在國外CAD平臺軟件價格奇高的情形下，不少企業都在尋找性價比較為優越的國產CAD平臺軟件來替代國外產品，憑借中望CAD較為優越的性價比，中望公司獲得了不少企業的青睞。2003年，局面開始好轉。到2005年，中望公司CAD平臺軟件的銷售收入占了公司全年銷售總收入的95%以上，至此，中望公司徹底轉型，成功實現由CAD應用軟件開發商向CAD平臺軟件提供商的轉型。
& z+ {: _1 y2 M! i; Z) a專注贏得青睞
" F7 S3 F+ I0 |8 F( h# t  在成功實現戰略轉型之后，中望公司加快了發展的步伐，并在CAD平臺研發上不斷加大投入。
0 S; E! l. K: b1 c) @$ j對于CAD平臺軟件來說，穩定性、兼容性和效率是關鍵。中望選擇IntelliCAD來開發CAD軟件平臺，就是因為基于IntelliCAD開發可以保持較高的兼容性，并能以較低成本解決底層平臺的版權問題。同時，IntelliCAD已初步具備了成熟產品的雛形，具有較好的框架和較高的可塑性。2003年以后，浩辰、華途、艾克斯特、開目等也陸續轉向該平臺，開發二維CAD產品。
8 b2 m$ g* z" j; D! m5 ^9 Q  在CAD平臺的研發上，中望公司投入了大量的人力物力，先后在廣州和武漢成立了研發中心，研發人員也由原來的幾十人，逐漸發展到2007年的130多人。中望的研發人員十分注意CAD平臺的穩定性、效率和兼容性，一開始就非常強調與DWG文件兼容，徹底解決了兼容性問題。為保持產品在技術上的領先，緊跟國際先進技術，中望公司還與達索集團、微軟、Spatial公司、Open Design Alliance、intel等國際性一流企業結成了技術合作伙伴關系。
  先行一步的戰略，讓中望公司贏得了不少先發優勢。2004年3月，中望CAD2004推出，全面兼容AutoCAD，中望公司開始在技術上領跑國內CAD行業。接著，中望CAD2005、中望CAD2006、中望CAD2007以每年一個新版本的速度推出，在批量打印、極軸追蹤、真彩色支持、弧形文字等眾多關鍵技術點上為國內首創，不斷改寫國產CAD平臺軟件的技術新標準。最新發布的中望CAD2008，更是在文件存取速度、DRX（類ARX）二次開發接口等方面取得了重大突破。
  隨著國內CAD市場發展的不斷成熟，越來越多的企業在進行CAD選型時，更多地將軟件的穩定性和供應商的可持續發展性作為考察的關鍵因素。中望公司在CAD平臺研發上的專注和持續投入，為中望公司贏得了市場的主動權。
把握機遇，實現騰飛
  2006年年初以來，我國軟件正版化的浪潮一浪高過一浪。在政府部門率先使用正版軟件取得積極成效的基礎上，我國政府又開始大力推進企業使用正版軟件工作，履行加入WTO后對保護知識產權的承諾。同時，國外軟件巨頭也加大了在中國對盜版軟件的打擊力度。在這種情況下，國內的企業越來越重視軟件正版化工作，國內軟件產業再一次迎來發展的春天。
% f; L+ v) N5 \$ n* R; F在正版化的有力推動下，國內CAD市場持續增長。除Autodesk獨占鰲頭之外，國產CAD廠商也獲得了發展壯大的絕好機會。
  而對于廣大企業，軟件的真正價值在于如何有效地使用軟件，以提高自身的競爭力。因而，隨著正版化工作的深入，企業用戶也變得越來越理智，在選擇軟件時，不僅是選擇產品，更是選擇能夠提供持續服務的合作伙伴。從這點來講，對于CAD軟件提供商，誰能持續發展、提供優質的產品和服務，誰就擁有贏得市場的資本。
, w% q5 o3 c4 P( ?+ G  中望公司憑借15年來在CAD領域的精耕細作，牢牢地抓住了這次難得的歷史發展機遇，在市場上追求與客戶長期合作共贏。中望公司在技術上不斷取得突破的同時，不斷加大市場開拓力度，創新服務體系，并加快早期就確立的國際化發展戰略的進程。
  ?/ M; y( }& J5 C  早在2004年，一批國產軟件企業就開始了國際化的探索，用友、金蝶、金山等軟件公司先后把自己的軟件產品打入國際市場。無獨有偶，中望公司也在這一年開始了其國際化之路。2004年，中望CAD出口臺灣、香港、新加坡及其他東南亞國家，首開國產CAD平臺軟件出口先河。同年7月，中望公司成立了海外業務部。
) v4 e2 g9 s/ x- P  O; \" b  “立足國內，放眼世界”的國際化發展戰略使中望公司贏得了先機，也讓其在國內迎來新一輪發展機遇的時候，能牢牢把握機會，實現跨越式的發展。據不完全統計，在國內市場，中望公司的市場銷售額連續三年取得超過100%的增長，在國內CAD平臺新增市場占有率名列第一；在國外市場，截止日前，中望CAD已經在全球61個國家和地區中建立了近百家直屬經銷商，銷售網絡遍布北美、南美、歐洲、非洲和亞太地區。中望CAD的全球正版化用戶超過60000。
) h% M) Q% b0 t+ x$ p8 R  15年，對于人的生命來說是一段較為漫長的歷史回憶。然而對于一個志存高遠的企業來說，15年只不過是百年中的滄海一粟。中國的軟件產業要在世界軟件產業中占有一席之地，爭得話語權，就必須打造出眾多的百年品牌。中望公司用15年對CAD軟件的孜孜以求，在中國的CAD產業發展中描下了濃重的一筆，而未來15年，30年、100年，中望公司走向如何？中國的軟件產業走向如何？這是世人對中國軟件業的期待。在筆者看來，人們可以從金山、用友、金蝶等企業不斷探索、不斷求變的身影，可以從中望公司年輕、積極進取的面孔中得到答案。

小白菜

希望中望能拿出屬于中國人的系統PLM解決方案。

sungril

中望CAd2008截圖這是新版中望CAD2008的截圖，請大家看看比起Autocad怎么樣。
& v4 K+ S1 b" M+ w7 A下載地址：http://games.zwcad.com.cn/download.asp?id=475

我在飛

請問下載的是試用版還是正版。

老鷹

http://games.zwcad.com.cn/index.asp
活動規則

    中望CAD2008正式推出啦！
( V* _3 Q( g8 [  D$ s    為感謝廣大用戶一直以來對中望的關注與支持，特舉行“推薦下載中望CAD2008 贏取豐厚大獎”答謝活動。凡在活動期間下載中望CAD2008的用戶并積極推薦給其他用戶來下載的，即可獲得驚喜豐厚大禮！
' K: @! H9 P! v3 G) N4 l7 H時間：2007.12.12至2008.1.9
獎品：以“參與者成功推薦他人安裝使用中望CAD2008”的推薦人數為比賽內容。
優秀獎： 每周成功推薦10人及以上的參賽者  奧運福娃紀念品   每周限額10名
2 `' {! P/ k6 N9 {6 d$ q( m/ _周冠軍： 每兩周成功推薦人數最多的參賽者    MP4一部          每兩周限額1名
+ {/ W7 V) l: g- r% Y6 A# ~: O; X3 c總冠軍： 總推薦人數第一名的參賽者        數碼相機一部     限額1名
2 ]* [% g5 F! |0 N- Y5 ]獲獎細則
1. 成功推薦：推薦他人下載安裝并且使用中望CAD2008。
2. 同一種獎品不得重復獲得。
即：同一名參賽者A若已經獲得其中一種獎項（奧運福娃紀念品）；則在以后的比賽中，A將無法再次獲得這個獎項（奧運福娃紀念品），但仍然能夠繼續推廣，有獲得周冠軍和總冠軍的機會。
' H( J; C& o1 @4 D9 o9 I9 M3. 優秀獎：每周成功推薦10人（及以上人數）下載使用中望CAD即可。按照推薦的成功數的先后順序的前10名參與者能夠獲得優秀獎。沒有得到優秀獎的參與選手可以繼續努力，爭取周冠軍和總冠軍。
4. 周冠軍：每兩周成功推薦人數最多的參與者能夠當選周冠軍。周冠軍只有1名，如果出現2名或者多名參與者成績相同情況，則按照時間先后，以先達到此標準的參賽者為準。活動以月為單位持續，共有4名周冠軍。沒有獲得周冠軍的選手可以繼續努力，能夠爭取總冠軍和其他獎品。 每兩周統計截止時間為周五12點，每月截止時間為當月最后一天的12點。
  M5 A4 |* \4 Q) N+ [: ?* f1 ^5. 總冠軍：活動推薦總人數第一名的參與者。
成績查詢：
0 E) u+ e+ @6 }9 T5 G' a. o* r0 v參賽者能夠登陸活動頁面進行成績查詢。
獎品郵寄： 獎品每兩周郵寄一次，請參賽者注冊時一定把個人信息填寫準確，中望公司對個人信息嚴格保密，由于填寫錯誤等個人原因造成獎品無法正確送達，中望公司不承擔二次郵寄的責任。

q7990

請問載的是收費還是免費的?對電腦的配置有何要求

雪原飛鷹

這個活動好像沒怎么看明白啊？一是怎么確定我確實推薦了10人（及以上人數）下載此軟件？二是 我去哪里填寫資料。

chinazwcad

在網上下載的是試用版，可以當正版的用1個月，功能大體和正式版是一樣的。
5 j/ U2 [! C! V% m( g8 b% V
- C# y- Q  t% M6 S; D另外在中望官方網站（www.zwcad.com)下載軟件時,會提示你輸入個人EMAIL等信息，你可以在那注明誰推薦你下載的。

瞌睡蟲

個人感覺不是太好.用的2007.輸出有點問題

老鷹

中望機械2008  ( 最近更新: 2008-1-9 )

一、提供工具欄操作方式，提高使用效率及整體易用性。在幫助文檔中對部分功能增加了教學電影的內容，使用戶更容易上手。 二、系統配置及維護 , n% w+ b; m! c' e( z  1、通過對話框方式方便地進行圖層、文字樣式、標注樣式的設置 3 N7 I& _: Q. e( g3 M" L) w  2、通過機械提供的便捷命令，自定義標題欄、明細表等 % h% h/ J4 f2 B4 r% ?- b三、圖紙及序號   1、改進了明細表的編輯修改模式，可進行插入空行、表格折行等編輯 1 j! w% Z. c& _5 ~" m% {* z. g  2、增加了序號對齊功能   3、支持新增序號鏈接在已有序號基礎上 四、繪制功能 ; w% V9 ]8 Z8 W8 S, Z' i  1、豐富了中心線繪制模式 / s0 e0 b& D- ^9 |2 P$ {# \2 H0 S  d  2、增加了繪制波浪線功能 3 U: Q, y0 h( N  3、豐富了孔繪制功能 五、輔助工具   1、增加了超級編輯功能，極大了方便了對中望機械繪制圖元的后續編輯   2、增加了自動排圖功能，方便客戶進行拼圖打印   3、支持消隱功能 六、機械設計 : W: |6 {" U& k7 ~6 F2 S  1、增加了軸設計功能，能繪制階梯軸，并能進行倒角、退刀槽的繪制 / J8 ]: y$ g; w& W" q  2、增加了齒輪設計功能，能進行6個類型齒輪的繪制   3、增加了工程計算器、公式曲線等豐富的輔助設計功能 : x9 \; c# ~9 X  m$ q; r& c% ~七、標注功能   1、多種樣式的直徑、半徑標注   2、增加弧長標注、螺紋標注功能   3、充實了平臺的角度標注功能 2 N3 o" O  G2 j: M/ l  4、增加了方向符號功能 八、標準件庫 / S8 l3 R4 d6 w+ b9 d4 h1 @2 o! Y    參數化圖庫增加了將近400個零件，主要包括操作件、機床夾具、法蘭、壓塊、管接頭、模具、型材和軸承等 九、文字處理   1、增加了詞庫功能，可以在文字標注、技術要求、明細表處理等功能中被調用。并可以方便地對詞庫進行添加和維護   2、增加了技術要求再次編輯功能，并能重新定位   3、增加了添加文字邊框功能