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我窮,你窮,所以我們合作!你信我，我信你，所以我們合作成功！
拜讀樓上三位的大作,從對合作伙伴的選擇上，我非常同意歸隱兄的見解，我們最怕的也是遇到只要權(quán)利不盡義務(wù)的人。我也順便說說我對所謂合作的想法。
+ O" e0 P7 U7 I* s3 o3 }; l我的標(biāo)題中的窮，不是單純指錢。7 \* l8 G8 w3 q: {: I
我有銷路，不會生產(chǎn)，所以，我窮；你會機(jī)加工，你沒有表面處理能力，所以你也窮；他會表面處理，可是他沒有銷路，所以，他也窮。我們合作，在某一個項目上，我們就什么都有了，于是，我們不窮了。
! f8 P; K; N0 d7 \& G我的標(biāo)題中的窮，也可以指錢。1 s" R. A8 v; a3 T
創(chuàng)業(yè)開一個貿(mào)易公司，要投資，要花大量金錢投入市場營銷、廣告、展會、人力資源，等一切都搞定，回過味來準(zhǔn)備生產(chǎn)、進(jìn)貨時，錢不夠了，我窮。
' W0 \! i" ]: P( r( v8 {: q8 L創(chuàng)業(yè)開一個生產(chǎn)企業(yè)，要投資，要花大量金錢投入生產(chǎn)廠房、設(shè)備、設(shè)計、人力資源，等一切都搞定，回過味來準(zhǔn)備銷售、市場時，錢不夠了，你也窮。我們發(fā)現(xiàn)了彼此，我們合作，銷售生產(chǎn)都有了，于是我們又不窮了。
/ ?- j; Y! O7 B9 T9 ]; K這不就是傳說中的優(yōu)勢互補(bǔ)嗎？這是我們?yōu)槭裁匆献鳌?br />
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2 |6 l" n# N, v p* S9 f7 U* z既然我們大家都在創(chuàng)業(yè)沙龍里發(fā)帖子，那么，我們的參照系肯定只能定得略微低一點了，上世界地圖去找我家，會讓我迷茫甚至錯覺以為其實我沒有家。所以，特別大的項目的合作，我想我們還是等到老鷹兄開設(shè)了財富論壇我們再發(fā)表了。3 O- g; ]. {2 P# N- M5 v+ J) [4 [
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買賣或者口頭上的合作（還是買賣）其實都希望自己利潤最大化，下家希望上家開票大，抵扣多點，上家最好別開票，呵呵，稅你自己處理。下家希望貨到付款，最好貨到后一個月甚至一年結(jié)款，上家希望款到發(fā)貨，最好預(yù)付貨款甚至提前一年付款，于是究竟按照什么方法做，就看主從關(guān)系了，店大時，欺客，客大時，欺店。這就是亮劍兄說的主從關(guān)系，買賣中是必然會出現(xiàn)的，一點也沒錯。9 S( z- U. D1 Q* o: o" o- W& W1 z
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可是既然談合作應(yīng)該避免這種情況的出現(xiàn)，我們的基本合作目的應(yīng)該是這樣的(以最簡單的生產(chǎn)和銷售兩個公司為例)：0 q$ u+ R/ L' U& s6 x+ h& ~
發(fā)現(xiàn)了一個產(chǎn)品,銷售價格200元,單打獨斗,含生產(chǎn)、銷售成本我們的最終成本都大于190元了，而聯(lián)合作戰(zhàn)，成本可能壓低到60元甚至20元，這就可以合作了。為什么能這樣做呢？因為我們都有自己的企業(yè)，固定成本已經(jīng)由我們本身的保本產(chǎn)品開銷了，每一件新產(chǎn)品，都是一個額外利潤的增長點，生產(chǎn)企業(yè)降低的風(fēng)險點是：不用為了一個新產(chǎn)品新項目而開設(shè)一個新的銷售公司，避免了市場運(yùn)作失敗而造成的損失，甚至一個產(chǎn)品失敗是也不是一家獨自承受了，另外，其獲利將超過給代理商供貨的獲利。銷售企業(yè)降低的風(fēng)險點是：一旦產(chǎn)品不適合市場或者市場變化，不用按照代理商的價格損失庫存，而損失降低到生產(chǎn)成本金額，甚至也不是一家獨自承受了。同時，由于利益捆綁，相信大家對市場的敏感度都會增強(qiáng)。更大的優(yōu)勢是：如果更多的特長企業(yè)或人才投入合作，產(chǎn)品的品質(zhì)、營銷的力度........難道不值得我們?nèi)ッ半U嗎？更何況，風(fēng)險可能很小呢。
' y2 C: w K+ w# g/ G) f# y. K至于探討的合作的期限，如果我們以產(chǎn)品和項目為合作出發(fā)點，那么，當(dāng)市場變化，那么，這種合作的出發(fā)點就沒有了，誠如亮劍兄所說，這個合作必須終止了，可是，即使不合作，哪個企業(yè)沒有市場變化的風(fēng)險呢？而合作了，合作各方對市場的敏感可能可以幫助
9 u+ h9 h6 @$ ^- x% g }各方規(guī)避掉更多的損失，同時，留下的私人關(guān)系，就是下一個項目合作的基礎(chǔ)呀，這是信任，是目前社會主義初級階段的市場上最少的。
: e" p# p0 d5 c我想，在我們談?wù)摵献鞯臅r候，確實不應(yīng)該更多考慮合作的風(fēng)險，合作和創(chuàng)業(yè)一樣，永遠(yuǎn)是充滿風(fēng)險的，回顧我們創(chuàng)業(yè)的歷程，風(fēng)雨還少嗎？我們的經(jīng)驗，還不夠我們看出來誰是我們正在尋找的合作伙伴嗎？既然在談?wù)摵献鳎覀兡芊窀嘤懻撊绾文馨押献鲝氖虑樯献銎饋砟兀课覀儧]有必要害怕一個項目、一個產(chǎn)品的合作失敗或者稱為上當(dāng)（至少我不怕），怕戀愛受傷，我們還能不戀愛嗎？怕所遇非人，我們象防賊一樣去防家屬嗎？- n! r# f2 W: K
只要你去投入感情，早晚會獲得理想的婚姻的。
. V! o( h# M! i8 c2 g1 S3 o) V* {我想，我們所談的合作，其實都是殊途同歸，是指能互補(bǔ)優(yōu)勢的誠信或者叫信任！我們在尋找的，難道不是這個嗎？ |
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樓主: lynx91
發(fā)表于 2007-11-10 10:01:50
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