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+ e- I9 r' {# @" N9 r8 F3 h* ~微課《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》27集微課視頻清單:8 h) _% r7 V9 s! a( N
1. 《從采購視角看工業品大客戶銷售》+ G( P- z6 x: y m; q
2.《制定有效的銷售計劃》
; m$ z+ |" m3 b$ r5 I3.《銷售人員高效時間管理》
- i8 B- c4 U" \+ ~( B/ H4. 《大客戶是如何做決策的？》) o* b0 [) Y! x$ g. y6 W9 c
5. 《如何準確收集市場信息？》. H# B: `6 B, j; q- o
6. 《如何建立你的內線？》
, U2 q2 K0 d% j7. 《如何判斷大客戶的真實意圖？》
+ r3 F; u/ @1 z7 j8. 《關系營銷與高層公關概述》" j! P* J/ F& Q: F% R
9. 《高層客戶分析的途徑》 Q# X# z- Z* j7 |; i4 J2 X1 W
10.《馬斯洛需求理論與高層業務公關》
- V. o v% t: M11. 《工業品高層公關——“七劍下天山”》
8 z% V* r, o$ r c12. 《如何找到關鍵決策人？》
5 h# M+ U) X3 [% b13. 《初次拜訪客戶》4 l1 C2 Z7 Z2 C# K3 a& l5 Y( ?
14. 《大項目銷售中的高層拜訪》
% H/ n) `' T% q8 @, B% q15. 《SPIN—大客戶開發最力武器》
; Y' a0 c. X" ^16. 《產品方案呈現技巧》
' G) P% ]2 u( O* @17. 《商務談判基礎知識點普及》' d) q- h* c/ n- o" ~3 }
18.《采購談判的十大策略》
4 L$ h1 x; u/ K2 I19. 《雙贏談判策略與技巧》
3 c3 M" z: l; n3 r3 V20.《招投標基礎知識》
( [7 ~) b6 q8 C( m K7 q& n# _21.《現行招投標體制》$ i R- _6 P, w& X
22.《控標：把控招標文件和控標手法》3 D3 H$ X O' w3 B; |4 ]
23.《投標：讓人眼睛一亮的投標文件》
$ Z; I) H0 m0 C1 D24.《中標：如何掌握現場講標的技巧？》
% b |: o; Y7 J$ w* ~25.《超越競爭對手的法寶——客戶關系管理》, z1 x4 m) s6 `+ q5 F I9 C( m
26.《關鍵客戶關系升級》
* X/ K8 R: m2 @* J K, p27.《C139大項目銷售——如何預測發展趨勢》
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發表于 2020-3-26 14:09:36
