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好久沒有提筆寫東西了，本來想六月底寫一下關于材料上漲的文章，但是因為突發的事情太多，所以一直拖延到現在。不過幸虧這樣，本來我們行業的一些同仁都覺得六月底是拐點，缺貨狀態會改變，然而并沒有，漲價、缺貨還遠未到達頂峰。
從2017年年初開始，各種材料的價格就開始上漲，包括導軌，絲杠一系列的進口配件。比如有些型號的上銀導軌滑塊在2016年的時候，單個滑塊價格只是60多元，今年價格就上升到一百出頭，將近翻倍的節奏，并且還沒貨了，滑塊不單出，您愛買不買。究其原因，有點像是09年刺激經濟之后，材料大漲的那一波行情，也是缺貨，漲價，但2017比那個時候猛烈的多（同樣房價的漲幅也猛烈的多）。
去年我們公司大批量采購了幾十萬的導軌絲杠，上銀，THK，銀泰，TBI，CPC，總之市面上的高中端的進口傳動配件，基本上可以弄到的，就囤積一批，就是看準了這一波的行情。加上之前的庫存，大概有六七十萬的現貨庫存。本來我還很擔心像EGH15CA ,MGN 7C這一類的型號，因為載荷小，通常使用在醫療設備或者電子設備等對于尺寸空間有嚴格要求的地方，我手里的客戶并不常用，怕這些型號砸在手里，畢竟不能很好變現，也是一種損失吧。我就試著和自己的老客戶，以及詢價做方案的新客戶來推銷這倆型號，想多賣出去一點，哪怕價格不看那么高，也要把這些先甩出去。可是沒有想到，到今年上半年，這些貨基本上都賣掉了，更不用說常用的20的型號，搶手得很，而且比去年的價格有了很大幅度的增長。其增長幅度，市場活躍程度，要遠遠高于2011到2015這個時間段。我們備貨中的很大一部分是給老客戶的，有些客戶基本上每個月或者每季度都采購某一種型號，所以遇到缺貨的行情，就提前給老客戶備好，保證人家的使用，確保今后長期良好的合作。新近缺貨而到處詢價的客戶，如果跟老客戶的備貨沖突，即便新客戶可以承擔高價，我們一般也不會輕易出貨的。所謂君子愛財，取之有道。商人也有商人的經營理念和準則，否則時間長了，誰還會跟你一起玩下去呢？做人做事的信譽一定要講的。
我干配件行業已經七年了，按照經驗來講，到今年六七月份，漲價就應該放緩并且缺貨狀態緩解了，然而并沒有，幾大臺灣廠商好像商量好了，總是前后腳發布漲價公告，唉，一年幾次壟斷提價，不可阻擋。當雞國的房地產繁榮發展的時候，人家制造業掙了大錢，并且還會反過來嘲笑大陸制造研發能力低下落后。實在是時代之悲哀呀。
也有人說，這個進口配件缺貨漲價，國產的導軌就做不好嗎？這不就是個發展的好機會嗎？！然而，國內的導軌絕大部分在材料和工藝上確實和臺灣的產品還有些差距，就更別提日本的配件了，我客戶中越是研究所之類的高端客戶，越會使用日系，德系品牌，一般國產的質量是無法替代的。當然也有一些設備精度不高，客戶就使用國產配件替代上銀的，這一年多來也有很多。我們就會對客戶說，上銀這個型號缺貨，并且價格高，您是否考慮國產的替代？所以至少在我們這個階段，我就實際跟客戶說明，到底是國產還是進口的配件，不會欺騙客戶。那么我們國產貨很多都是走低端路線的咯，BUT環保風暴來了，許許多多的中小企業都限產或者停產了，無法電鍍，無法發黑，機加工也得偷偷摸摸的干。以至于低端貨都有漲價、缺貨的趨勢。這算是供給側改革的一部分嗎？！
我今年開發市場的重點之一是裝訂絲（一種印后裝訂鍍鋅鐵絲），因為是天津廠家直銷，所以市場很好，客戶先后下單。但是由于國內環保嚴查，于中小型冶煉廠受原料、環保、輔料等制約，整體產量不大，眾所周知的原因，價格飆升。成本高了呀，并且房價那么暴漲，年輕人對工資的期待也高啊，工資不高活不下去噻！所以鋅一路飆升突破歷史價格頂點，價格到達26,100到26,900之間。鋼鐵也漲價了，所以裝訂絲售價由之前的一噸五六千到今年的九千多，售價漲了，然而利潤反而低了，更加悲催的是，幾大部門聯合執法，直接拉閘限電，客戶的訂單都沒辦法生產！坑啊，人生處處都是坑，工廠老板投入好多資金買設備，進原料，雇傭工人，組織生產和營銷，結果還沒回本就被暫停生產，并且啥時候恢復，不知道。。。。。做了環評和環保設備之后，不知道成本要到多少，過萬了吧？那么我們銷售給印刷廠，他們再賣給使用客戶，整個環節物價都暴漲了估計。小老板們再一次被現實狠狠滴打了幾個大嘴巴子，讓你干實體，早買樓房不早就價值翻倍了嗎？！
一線城市越來越不需要基礎制造業了，北京的生產制造型企業都外遷到了河北固安，廊坊等地，或者天津寶坻，武清，薊州。這可不光是污染型企業，就連生產食品的稻香村都要搬到武清區了。明擺著的事情，離開北京，人工成本和房租就不知道降了多少，只能是走為上策了。不知道天津這些地區還能留住制造業多久，也許過不了多久，中國制造業也搬到東南亞去也不一定，但愿我們的高端研發，IT和金融，房地產能支撐起中國經濟發展的重任吧。一線城市里從事基礎制造業的各位同仁，時也命也啊，無可奈何花落去。
書歸正傳，大部分代理商的存貨都賣的差不多了，九月份的旺季漲價和缺貨的趨勢是不可逆轉的，估計會一直持續到明年下半年吧。目前我們的市場開發重點之一是做國產定制模組，上銀和銀泰的模組缺貨也嚴重，所以我們使用臺灣進口導軌絲杠，來做模組，質量有保證，定制靈活性強，貨期也靠譜。從去年到今年一直支撐著公司業績的大半壁江山，還是那句話，尋找特定的適合自己發展的市場空間，把事情做好做長久！
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發表于 2017-9-1 08:29:38
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