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都夸lz文采好，在我看來，這是優(yōu)點，也是缺點！有浪漫主義的氣質(zhì)，但是缺乏精細的考量。" f4 E$ S( I9 f( Y* ]$ t, y9 E# Z
一個項目能不能上馬，最重要是團隊。lz的團隊是比較靠譜的親戚，信任成本低，不存在坑蒙拐騙。這個是沒問題的。
- L9 w8 e' d6 p# W$ ?$ W) U9 H" k1 S草創(chuàng)階段選擇親戚合伙并不是減分項。% K1 n# _6 I( T% B* }/ N3 x% H
但親戚（表哥）主要是技術(shù)，在銷售方面缺乏能人。' V' w: r( N# Q
什么叫能人？同品質(zhì)的產(chǎn)品，我能賣出去；比別人品質(zhì)差的產(chǎn)品，我也能略微便宜賣出去。: x* C# G) l _. ^
銷售永遠比技術(shù)重要。
9 F) a7 M9 f* m$ g9 A, a其次就是產(chǎn)品的技術(shù)門檻。事后看來就是技術(shù)門檻低，很容易復(fù)制。那么就只能是同質(zhì)惡性競爭，也就是競底。
) f! a3 ^4 N: {7 l: i" V6 k再者，就是資金回報率以及回收周期。lz不知道是否有詳細的計算，但不方便在這里紕漏。. l) \* U8 j* ]+ C/ z) F
整個項目固定資產(chǎn)投資略大，草算階段將銷售量主觀放大（幾百萬個框），競爭對手沒有看到（這個是市場調(diào)研失誤，有了競爭對手銷售不力是銷售不行）。 {1 V- N% m2 P4 V9 R
3 @' G6 m! X$ y: L, ~! x( j! Y現(xiàn)在不知道lz如何收尾？
1 s* s# R, m6 S/ A i* s8 O5 Q如果從賣框到促銷賣桃順便賣框，和桃農(nóng)互利互惠，感覺又是一個嶄新的互聯(lián)網(wǎng)項目了。需要地方政府支持，搞品牌、物流、降低采摘成本、病蟲害，估計又要踏上一條嶄新的征程。! X) g/ h. @( g; ?( I
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lz可以上傳一下框以及框中裝桃的照片，看看大家能否提提改進意見，例如材質(zhì)，可折疊，降成本，或者用于其他用途。8 y, K Q* ?4 @9 C, x1 Y( D6 E
如果能夠在成本、造型上有創(chuàng)新，可以申請專利，專門用于在本地壟斷生產(chǎn)或者授權(quán)生產(chǎn)。或許是一個思路吧。
$ C" v( _; H9 q9 x; j也可以看看大家的意見和建議！
8 L2 f9 ]2 P0 j文字再精彩，不如一圖勝千言！
: a1 f& u+ L6 D; R$ x歡迎交流討論。 |
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樓主: 楊建功
發(fā)表于 2017-8-24 09:19:41
