公司營銷無制度，請大家探討下

jinwei1997

小公司，一人身兼多職，那可以提出建議啊，如果老板不改善，那總歸公司也沒有什么好的發(fā)展的。那你可以為自己的前途考慮一下了。

xue428032

銷售多厲害啊，什么單都能接到；
& M/ q9 F; }0 N; L8 o) s9 h' M$ H技術(shù)部吃白飯啊，這不能做，那不能做、、、、、、、、、、、
大多數(shù)老板心里的想法。。。。。

Woo！

xue428032 發(fā)表于 2017-4-27 16:26
銷售多厲害啊，什么單都能接到；
5 c& v+ z. _2 G1 d8 h技術(shù)部吃白飯啊，這不能做，那不能做、、、、、、、、、、、
2 c( E" R/ d+ z大多數(shù)老板 ...

$ `- o, h: p/ A* ]" _所以，那些銷售拿到了那些不能做的單，當(dāng)我們技術(shù)理性分析過不能做，他們就說：“你們不知道我付出了多少心血才拿到這些單”，我想說的是，你一個外行，為什么不跟我們技術(shù)部商量一下到底能不能做，值不值得做，有多少利潤，而是非得自己瞎忙，有用嗎？

Woo！

反正我們做那些非標(biāo)裝配設(shè)備真的很辛苦，很多都是以前沒做過的，我們做了方案及報(bào)價(jià)都是報(bào)高一點(diǎn)，他們銷售就說我們報(bào)得太高，非得壓低價(jià)，很多次都是把技術(shù)和裝配的人累死，他們銷售還說什么好做的東西為什么到了我們手里變得難做……服了那些大爺

Woo！

我覺得非標(biāo)設(shè)備的銷售工程師一定要懂技術(shù)，而不是那些外行的明知高風(fēng)險(xiǎn)沒多少錢賺，客戶挖的是坑偏偏就要跳進(jìn)坑里的人

防彈蝸牛

銷售那邊其實(shí)沒什么問題，主要是項(xiàng)目管理沒跟上,不知道你們部門領(lǐng)導(dǎo)是不是純技術(shù)出身的。。。
給個思路，建立一個項(xiàng)目管理系統(tǒng)（小公司一個Excel足矣）

5 ^) K8 s; O- o  oA、根據(jù)銷售口頭信息，整理出新項(xiàng)目技術(shù)要求文件
" D  H1 @1 I* @! d( D0 {% W7 `B、新項(xiàng)目要有優(yōu)先級（哪些要先做、哪些比較重要）、難度等級（難度等級決定報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)周期）
" E8 ^4 _5 n* P" s; T' ~. x4 m8 E8 c% P; @C、產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本按概念、設(shè)計(jì)、樣機(jī)、量產(chǎn)幾個階段，不同階段，設(shè)計(jì)部門職能不同（這個和老板談好，涉及到和其他部門協(xié)作）
0 I  q( I, b$ y. g/ AD、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度，年度統(tǒng)計(jì)每人負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，并獎勵相應(yīng)的獎懲機(jī)制。

liaoyd

很多小的公司都是這樣的。

dxj627

z最能鍛煉人的地方，看自己怎么定位自己

翱翔天際

小公司只有人治

yingqiuyao

1，推測樓主的工作年限不超過4年
2，樓主現(xiàn)在要做的是繼續(xù)學(xué)習(xí)，最好是有資深的師傅帶，所以小作坊不太適合
3，工程師要有自己的主見，要堅(jiān)持自己的原則，小作坊很難，但是還是要堅(jiān)持