機(jī)械貿(mào)易：2016年市場(chǎng)總結(jié)以及2017項(xiàng)目趨勢(shì)展望

jesuisdj

      好長時(shí)間沒寫東西了，但是有一直在關(guān)注社區(qū)，每天都堅(jiān)持看社區(qū)的帖子，向各位大俠學(xué)習(xí)，獲益匪淺。
      總的來講，2016年對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來講，很艱難，這是大家所共知的感受。有一部分堅(jiān)持研發(fā)及技術(shù)革新的企業(yè)業(yè)務(wù)還是很忙的。比如機(jī)器人，視覺設(shè)備，精密檢測(cè)設(shè)備等等，今年都還有不錯(cuò)的成績，并且對(duì)于明年也有很希望和預(yù)期。不過機(jī)床行業(yè)還是很不好，相當(dāng)?shù)牟缓?，機(jī)床展基本都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)的機(jī)床占有率越來越低。

作為一名銷售來講，最深的感觸是這類企業(yè)，采購配件，質(zhì)量要求是比較嚴(yán)格的，比如通常采用日本或者臺(tái)灣原裝配件，或者國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，務(wù)求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。他們做出來的設(shè)備，能夠在一段時(shí)間內(nèi)得到客戶的認(rèn)可，所以才能有發(fā)展。我很喜歡這樣規(guī)規(guī)矩矩做事情的人，大家只是把事情做好，把東西做好，反而更加省心一些。而另一部分更加極端的例子，則是采購配件越便宜越好。有個(gè)山東的客戶，他生產(chǎn)一些簡單的設(shè)備，專門供應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來使用。當(dāng)時(shí)我們給他提供的是國產(chǎn)導(dǎo)軌和絲杠，因?yàn)楸阋寺铮步o我們現(xiàn)款交易，所以雖然我不看好這類企業(yè)，但是也還是可以繼續(xù)維持的。誰想到今年，他們突然不合作了。打電話過去，對(duì)方說他們?cè)谏綎|當(dāng)?shù)?，找到了更加便宜的產(chǎn)品，word天，驚人的價(jià)格，那肯定是驚人的質(zhì)量水平了。


       而且他們的供貨商還答應(yīng)給他們?cè)陆Y(jié)甚至季度結(jié)款。無語，還是中國人之前競(jìng)爭的老一套，無底線的降低成本和質(zhì)量，靠押款三角債來拼了命的爭奪市場(chǎng)好吧，這樣的客戶，做也無益，老板只是為了生存和掙錢而已，發(fā)展是談不上的，早晚有一天會(huì)被時(shí)代所淘汰。這類客戶，放棄也罷。我的原則是不去做惡性競(jìng)爭，又何必浪費(fèi)精神做這類無前途的事情呢？！但是仍然有同行，執(zhí)迷不悟，寧可自己冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，也必須讓同行死前兩天和幾個(gè)同行一起聊天，有一個(gè)人居然今年的業(yè)務(wù)總量比去年還上升了不少。我說你很厲害啊，佩服！對(duì)方只是苦笑，你不知道啊，押款啊，有的客戶實(shí)在給不了錢，就給我?guī)着_(tái)設(shè)備抵債，雖然業(yè)務(wù)量增加了不少，但是我實(shí)際損失也不少，此消彼長，實(shí)在是賠本賺吆喝

       那你還做他們干嘛呢？費(fèi)這個(gè)勁干嘛呢？！同行只是說，搶客戶唄，先不顧一切的搶來客戶，以后再說吧。反正是我做不了誰也做不了悲劇吧，我不知道是不是因?yàn)橹袊颂嗔?，怎么干什么都非要用這些手段，暈。反正我是理解不了的。也不想這么去做。

       我還是在開發(fā)新的市場(chǎng)，推出新的產(chǎn)品，比如下圖的國產(chǎn)定制線性模組，具有上銀不具備的靈活性，我們可以按照客戶的要求來定做尺寸和行程，做相應(yīng)的防腐蝕處理，采用上銀和TBI的導(dǎo)軌絲杠，軋制精度來講，性價(jià)比是上銀是更具靈活性和性價(jià)比的。差異化競(jìng)爭嘛，我還是希望國產(chǎn)的東西能做的更加優(yōu)質(zhì)，更具有自己的特色，而不是沒完沒了的踩擠同行。

       另外公司推出的新產(chǎn)品就是電子行業(yè)的耗材，焊錫絲，焊錫膏，焊錫條一類的，應(yīng)用于電子廠，工廠就在天津，并且在環(huán)保日益嚴(yán)格的情況下，仍然保有生產(chǎn)資質(zhì)，我相信中國經(jīng)濟(jì)刺激后的未來幾年，耗材需要量一定很大，上點(diǎn)圖，給大家看看，有需要的可以聯(lián)系我。

      還有呢，就是鍍鋅裝訂絲，應(yīng)用于印刷行業(yè)，同樣工廠也在天津，質(zhì)量和貨期非常有保障。也上個(gè)圖，大家看看。



       總之，新的一年，基調(diào)是推陳出新，不斷推出新產(chǎn)品，我們堅(jiān)持將國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立起大家的消費(fèi)信心，免得外國人賺了中國人的錢，還一臉看不起中國人，說我們只會(huì)粗制濫造，賤賣資源！

Lixinwu

謝謝桃花島主!

左手的幸福

好文，頂一下。

秦海峰5

韓寒11

企業(yè)競(jìng)價(jià)無底線，互相都不賺錢大家一起死啊，還不如不干呢，這樣的企業(yè)見不得別人好

面壁深功

開放之初，由于商品供不應(yīng)求，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價(jià)格的巨大落差而生存并發(fā)展起來。到如今慣性思維，但已經(jīng)失去了差價(jià)格的巨大落和供不應(yīng)求二大生存基礎(chǔ)。老套套再照搬下去，結(jié)局可想而知了。

老鷹

面壁深功 發(fā)表于 2016-12-16 12:50
開放之初，由于商品供不應(yīng)求，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價(jià)格的巨大落差而生存并發(fā)展起來。到如今慣性思維， ...

這些人無路走了，不殺價(jià)就沒有別的利器了，高端的絕無可能，轉(zhuǎn)行也轉(zhuǎn)不了。把低端的徹底熬死，中國制造也許就輕松一點(diǎn)了。

紫衣云夢(mèng)

光伏行業(yè)也不行啊

未來第一站

這年頭，銷售不易！

albert.tang

競(jìng)爭無底線，價(jià)格戰(zhàn)，必將會(huì)降低產(chǎn)品的品質(zhì)，最終毀掉企業(yè)的生命。