再討論關(guān)于合理應(yīng)收賬款比例的問題

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前面已經(jīng)開了一個貼子，結(jié)果被老大改了標(biāo)題失去了討論的方向

無論國內(nèi)外的企業(yè)，尤其是國內(nèi)的企業(yè)，在應(yīng)收賬款問題上都出了不少問題

國外也有小企業(yè)因為一個單子客戶付不了款，而造成企業(yè)倒閉的事情，雖然是個例

但是國內(nèi)應(yīng)收賬款高企的是事情非常普遍，你可以找?guī)准夜こ虣C械的財報看看，產(chǎn)值多少，應(yīng)收賬款多少

比如三一2015年上半年營收137億，應(yīng)收賬款236.5億元，別吃驚啊，我們看2014年全年的更有意義
2014年營收303.6億，應(yīng)收賬款198.5億，比例為65%，并且2015上半年又上升了38億，但營收卻在下降。

應(yīng)收賬款高企，意為著計提壞賬會很多啊，2014年計提壞賬9.98億。

應(yīng)收賬款高，還意為現(xiàn)金流壓力很大，自己的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不開的話，找銀行貸款，必然淪為為銀行打工的地步。

現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)企業(yè)都逃不開這個“劫”，不是簡單幾句信用可以解釋和解決的問題，這是每個企業(yè)必須面對的現(xiàn)實。

我們行業(yè)一家單位2012年營收100億時，應(yīng)收賬款大約40億；現(xiàn)在營收已經(jīng)下降到50億的水平，但是應(yīng)收賬款依然高達(dá)35億。

大企業(yè)的應(yīng)收賬款高，同時也意為著他一定會拖欠下游中小供應(yīng)商的錢，全靠銀行貸款來解決現(xiàn)金流的問題，企業(yè)早就黃了。

小企業(yè)怎么辦？你給人家大企業(yè)供貨，人家壓你款，壓到一定比例，你自己的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不開，或是銀行逼貸，就直接死了。

現(xiàn)在說老鷹的2000萬，你可以大致考慮一下，假如你希望年投資收益率5%，意味著你要凈利100萬，假如你產(chǎn)品的毛利是10%，你的產(chǎn)值至少要1000萬。如果年產(chǎn)值1000萬，你的應(yīng)收賬款會是多少？300萬夠嗎？哪你的流動資金你準(zhǔn)備弄多少，500萬？還要考慮將來庫存的問題？所以剩下能用于租廠房、買設(shè)備的錢沒多少了?

你說這些問題要誰考慮，都要你創(chuàng)業(yè)者考慮，或者都要你老板去考慮？你以為財務(wù)懂啊，他昨天告訴你賬上還有300萬呢?可能接了一個單子，買料就花去240萬，如果客戶付款稍一拖期，你賬上立馬就沒錢了。

所以希望大家討論一下多少比例的應(yīng)收賬款是合理的，超過多少你就要高度警惕了？
不過也許各位都是看客，你說我只關(guān)心我的圖紙，我也不看不聽財務(wù)數(shù)據(jù)，哪是老板的事

如果有要創(chuàng)業(yè)的，或是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的，或是正在遭受應(yīng)收賬款之痛的，可以說說您的看法

ylan

我們目前應(yīng)收賬款2.2億，去年底貸款4億多，全靠銀行

青板云床

其實討論這個基本沒結(jié)果，俺說20%，可你控制不了啊，大客戶壓，預(yù)付款壓，經(jīng)銷商壓，小客戶明天就倒了。
俺們曾經(jīng)拉著紅字大橫幅去討債，走過法理程序去凍結(jié)賬戶，可你看他賬上一樣沒錢。再看應(yīng)付賬款可能比應(yīng)收賬款還多。
現(xiàn)在都是短期借債，一年期，明年再借堵今年的窟窿。
而且大伙都玩5%的利潤的東西，你怎么可能賺錢，怎么可能有充足的現(xiàn)金流。

無衣桑

講的很實在，現(xiàn)在的大企業(yè)哪個不是在為銀行打工呢。