自己流連機械論壇，本是想學習下銷售，也是見慣了銷售賺錢的說法和事實，認識了呆俠（色貓），998大俠等等，在虛擬的平臺上見識了厲害們的大俠，看著他們賺錢，講解自己的種種經歷，算是見了市面。回想過往，職業換了好多種，燃氣具的研發工作，見識了研發工作的枯燥和不容易，幻想過可以怎么怎么厲害，生活總是充滿了未知數，熬不住寂寞，職業迷茫中的焦慮過后，回家進了日資企業搞工藝，見識了小鬼子的工廠自動化水平之高，研發環節日本人掌控，制造只需你機械式地投料，作工藝每天加班，拿著微不足道的收入，一次次無頭蒼蠅似地自己問自己職業方向是什么，主要精力放在什么方向，著力點在哪？在各種因素下，做了現在的地推，待遇略微有所提升。
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不過在新的職業轉換過程中，老問題又如影隨形地在我面前出現。在接觸呆俠的貼子中，知道了SPIN銷售，也買了工業品銷售的書籍，商海學問大了去了。準備找個銷售工業品的平臺鍛煉下，其實最開始沒有把銷售列入職業方向，也是自己的顧慮所致：不會喝酒抽煙，不會來事，人情世故太嫩，沒有考慮銷售行業，在技術崗位上也沒有很好地投入精力，陷進了998大俠所說的坑里面，如果早點知道練好技術，會有那么多米數真是該趴著好好上大學，練基礎，奈何時間是個單行道，. r7 A) |' w) ~8 X% r% Y
我想絕大數人還是普通人，不會像學霸精英那樣早慧，風光地活躍在祖國各戰線。9 @7 Z1 @4 Q2 |' B4 s; |
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作為普通人，說白了就是為了銀子，終日奔波苦，一刻不得閑，上有老下有小的而立之年，接地氣，好好找食，其實職業選擇或者人生定位，首先搞清自己想要通過什么的付出來賺取收入。
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一，銷售
5 V7 f! T; t* u: d/ x 銷售產品：工業品，具體什么品種，或是跟呆俠類似的工程類項目，不說大訂單了，小產品現在投了幾家都得要熟手，產品和項目選擇，問題1？
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8 t! r" ?- g. ?0 T 銷售平臺（公司）：好公司每年都招人，要么在應屆生中網羅優秀分子，好待遇養著，讓其產生效益，要么招收相關行業的熟手，對于往屆和銷售經驗不多的我，銷售自己也是關鍵一步，問題2？" n+ H9 B* K6 D9 `8 A
2 Q' z {& \8 E3 d2 c7 ~; }! ]/ ^ 銷售實戰：有過地推經驗，對于工業品銷售或項目銷售，學習產品，市場定位，競品分析，信息收集，客戶接觸，談判，客情維護，這些需要時間的積累和付出，現在的狀態適合多長的時間來適應，深入，直至有開花結果，確實提高收入的那一天，未知數，問題3?3 x; ^- X6 b4 F& s. M; o2 }
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, F6 J; O: a/ F6 N3 l1 G1 r) f% ? 上手快，工作和工資穩定，行業前景？個人職業后期發展，是一直做安裝調試，后續熟練后技術管理崗位還是其他，也是個？我當前目標和該公司契合不？該公司對我是否滿意？是短期適應，解決短期問題，屈居于該崗位，還是好好考慮銷售事宜？
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以上，自省，好好考慮！% s: X) u$ F- m" h J- g6 @% X; E% c
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發表于 2015-6-5 02:15:29
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