自己流連機械論壇，本是想學習下銷售，也是見慣了銷售賺錢的說法和事實，認識了呆俠（色貓），998大俠等等，在虛擬的平臺上見識了厲害們的大俠，看著他們賺錢，講解自己的種種經歷，算是見了市面。回想過往，職業換了好多種，燃氣具的研發工作，見識了研發工作的枯燥和不容易，幻想過可以怎么怎么厲害，生活總是充滿了未知數，熬不住寂寞，職業迷茫中的焦慮過后，回家進了日資企業搞工藝，見識了小鬼子的工廠自動化水平之高，研發環節日本人掌控，制造只需你機械式地投料，作工藝每天加班，拿著微不足道的收入，一次次無頭蒼蠅似地自己問自己職業方向是什么，主要精力放在什么方向，著力點在哪？在各種因素下，做了現在的地推，待遇略微有所提升。+ A1 F/ A. e; {
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不過在新的職業轉換過程中，老問題又如影隨形地在我面前出現。在接觸呆俠的貼子中，知道了SPIN銷售，也買了工業品銷售的書籍，商海學問大了去了。準備找個銷售工業品的平臺鍛煉下，其實最開始沒有把銷售列入職業方向，也是自己的顧慮所致：不會喝酒抽煙，不會來事，人情世故太嫩，沒有考慮銷售行業，在技術崗位上也沒有很好地投入精力，陷進了998大俠所說的坑里面，如果早點知道練好技術，會有那么多米數真是該趴著好好上大學，練基礎，奈何時間是個單行道，
4 N; k" \' x, W 我想絕大數人還是普通人，不會像學霸精英那樣早慧，風光地活躍在祖國各戰線。
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作為普通人，說白了就是為了銀子，終日奔波苦，一刻不得閑，上有老下有小的而立之年，接地氣，好好找食，其實職業選擇或者人生定位，首先搞清自己想要通過什么的付出來賺取收入。
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, ?+ u h' Z& k5 z7 c; w 一，銷售; u" d1 x; g: \# b
銷售產品：工業品，具體什么品種，或是跟呆俠類似的工程類項目，不說大訂單了，小產品現在投了幾家都得要熟手，產品和項目選擇，問題1？
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# R+ U8 u1 l# |- A7 { 銷售平臺（公司）：好公司每年都招人，要么在應屆生中網羅優秀分子，好待遇養著，讓其產生效益，要么招收相關行業的熟手，對于往屆和銷售經驗不多的我，銷售自己也是關鍵一步，問題2？ k( x* `& U8 T5 T2 l" ^, e/ r
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銷售實戰：有過地推經驗，對于工業品銷售或項目銷售，學習產品，市場定位，競品分析，信息收集，客戶接觸，談判，客情維護，這些需要時間的積累和付出，現在的狀態適合多長的時間來適應，深入，直至有開花結果，確實提高收入的那一天，未知數，問題3?' b* |& w5 k5 U
6 p- F! d$ x5 F \$ M% J/ f二.機械服務工程師+ Y1 d) n. m4 r* ]( B
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上手快，工作和工資穩定，行業前景？個人職業后期發展，是一直做安裝調試，后續熟練后技術管理崗位還是其他，也是個？我當前目標和該公司契合不？該公司對我是否滿意？是短期適應，解決短期問題，屈居于該崗位，還是好好考慮銷售事宜？ \0 Y* U7 E( o+ \! M
- u6 X( e$ K7 p0 F0 _1 |- e% i 以上，自省，好好考慮！( \$ Q$ G6 F. q/ \% D& b; U. J. _
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發表于 2015-6-5 02:15:29
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