游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事

寶路卡卡

養(yǎng)家糊口，這年齡真心不容易啊！偶來(lái)了，前幾天事情比較的多，只看了下貼。
" A4 s) d% R) z% Y/ v4月29日，偶去跑了無(wú)錫的一個(gè)新客戶，直接老板采購(gòu)的，做封頭設(shè)備，需要液壓管件，偶隔天在浙江出差的時(shí)候聯(lián)絡(luò)好的，說(shuō)好30日早上10點(diǎn)去他公司碰頭，然后去了之后，老板也熱情招待，偶帶了些樣品給他參考，然后把他要的產(chǎn)品圖紙也在CAXA里讓他具體的看了下，并且告訴他哪些是比較重要的環(huán)節(jié)，其實(shí)也就是密封之類，當(dāng)時(shí)貌似談的不錯(cuò)，然后老板說(shuō)明天要去廠里看下，還說(shuō)了要去其他公司看下，聽到這里，偶心里沒(méi)底了，不知道他要的是質(zhì)量還是價(jià)格。臨走，因?yàn)檫@天他公司所在園區(qū)停電，他說(shuō)明天早上先傳真給偶，報(bào)價(jià)下。
4月30日，偶照常該干嘛干嘛，然后就是等他來(lái)，到下午下班，也沒(méi)傳真，也沒(méi)電話，偶兒子在常州市區(qū)上學(xué)，要去接孩子了。17：30左右，客戶來(lái)電話說(shuō)到了，偶那會(huì)是徹底醉了啦。。。。。偶剛剛到市區(qū)哇，然后偶如實(shí)回答，然后就沒(méi)有然后了。。。。。
接下來(lái)，明天，5月4日，偶準(zhǔn)備帶著客戶要的具體產(chǎn)品的樣品再去跑一次，別怕沒(méi)面子，偶臉大偶任性！求支持！

hanbyte

祝愿樓主成功！

寶路卡卡

5月4日，上午去無(wú)錫拜訪了個(gè)老客戶，吃完飯后到達(dá)新客戶公司，跟客戶聯(lián)系后，客戶說(shuō)不在公司，以后再聯(lián)系。涼颼颼的，不過(guò)這個(gè)也算此次銷售暫時(shí)告一段落吧，征對(duì)這個(gè)客戶，接下來(lái)能做的就是逢年過(guò)節(jié)，發(fā)個(gè)信息問(wèn)候下，迂回戰(zhàn)術(shù)了。
接著偶想說(shuō)下目前這個(gè)市場(chǎng)氛圍下的心理。
早前做生意，跑銷售，差不多在02-04年之間，那時(shí)候偶跑市場(chǎng)，五金市場(chǎng)的人開店都缺合適的供貨商，自然偶們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，一般都能拿下，而且那會(huì)市場(chǎng)門店沒(méi)現(xiàn)在多，競(jìng)爭(zhēng)完全不能和現(xiàn)在對(duì)比的，當(dāng)然那時(shí)候產(chǎn)量低也是個(gè)問(wèn)題，畢竟沒(méi)現(xiàn)在的自動(dòng)化。也就是說(shuō)那會(huì)你只要肯跑，應(yīng)該能拿下很多客戶，信息和交通都沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)的。回到之前偶說(shuō)的也正時(shí)因?yàn)檫@點(diǎn)，偶失敗了，靠那會(huì)跑的幾十個(gè)客戶，偶維持了這么些年，每年都有流失的客戶，而且還有客戶隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增加被淘汰的，偶沒(méi)有做到一直堅(jiān)持搞銷售，停頓了好幾年，大敗點(diǎn)！！！
! F) {8 i9 Q* P. p8 Y- ~- S0 ?對(duì)比現(xiàn)在，市場(chǎng)上玲瑯滿目的產(chǎn)品，供大于求，人工工資增加，設(shè)備更新，各類成本的增加更加導(dǎo)致偶們的利潤(rùn)減少，而今經(jīng)濟(jì)不振作，一桌10個(gè)同行聊天，估計(jì)沒(méi)有人說(shuō)今年很忙，沒(méi)受什么影響，結(jié)合實(shí)際，這確實(shí)讓偶們這些搞企業(yè)搞銷售的心急，只有多余的開支沒(méi)有減少的花費(fèi)呀。
9 `. B) H' [' i& k那么，偶看了論壇的某帖后，給自己打氣，每個(gè)行業(yè)縱然有很多企業(yè)都不行，但還是有個(gè)別企業(yè)火爆，偶們要去做個(gè)別，而不是隨大潮。都說(shuō)辦法總比困難多，跑銷售的就該運(yùn)用千變?nèi)f化的方式去做好本職，堅(jiān)持挺過(guò)去，作為陌生的客戶他不會(huì)因?yàn)槟愕耐其N而罵你，或者趕你，多一點(diǎn)膽量才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)！