如何跟單，求指點

褚偉-vic

最近做了兩個方案，給到客戶哪，就沒動靜了，該談的費用也談了，不知是哪個環節出了問題，求指點

放射性小人物

直接拿去比價了

我很呆

提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業。
你接觸到的客人。是怎樣的層次？這點非常重要。
# ^/ i' Q# {4 L8 D是否有過深入的交流？特別是技術細節以及他迫切需要解決的問題。
目前甲方的項目階段有沒有告訴你。這個設備他們什么時候確定要用？

  X( R- U5 U. t6 w$ J很多哥們跑銷售。都是費用回扣打頭陣。這不輸才怪。如果甲方沒有告訴你很多細節。肯定不會找你。

褚偉-vic

我很呆 發表于 2014-10-29 09:09
! h2 T; e, ^. o; W" Q  Q7 e提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業。
你接觸到的客人 ...

- u' C' j8 Z) e- x如何深入的交流？這兩個單都是我跑的，我想是不是金額太高，要多找幾家報價還是回點少了
( j% N+ H# F6 O3 L

三共精機japan

我很呆 發表于 2014-10-29 09:09
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業。
你接觸到的客人 ...

2 g0 J- b  Q0 m2 |! O呆俠能不能更具體說下，為什么掌握這些信息如此重要？

樵薪

中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火車，給就不同了，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的。你再看看妥，上面那個男人下面是個三，三表示多次、多數，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴。

高服破碎機

確實是啊，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始，以后多多指教

高服破碎機

樵薪 發表于 2014-10-29 09:38
# _& T& t  j% U6 {* y5 g中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火 ...

這個拆字也不錯哦
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