剛畢業的人，適合做哪類工業設備銷售？

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小弟今年畢業，機械專業。現在在一家上市公司做礦山破碎設備的銷售。單臺設備價格幾百萬到上千萬。客戶對象是大型礦山企業。礦山機械行業水太深，部門的同事都是銷售經驗豐富，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業根本混不開。同事們也說我剛畢業就做這樣金額巨大的設備銷售，只能當炮灰。此外，因為生活原因，所以決定過年后辭職去重慶發展。重慶工業發達，那么問題來了。對于剛畢業不久的人，該選擇做何種工業品銷售呢？是軸承？電機？泵？機器人？小弟在這一點上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝！

2266998

在你現在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規模的礦，會用什么，

3 }' i) ~8 L5 d6 T4 x/ c" a大型礦山，都是進口的，國內產品基本沒戲，
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% p) j" t% l2 T/ H7 j再就是懂招標，有人脈，關鍵時刻設計非標，替廠家與甲方‘解困’，沒有這些功能，玩不下去的，
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話說回來，你辭掉現在工作，會重慶，基本也是找死，你買小東西，在西南就更講究人脈與人情關系，初入這行，比你拼大設備還沒有出路，因為小設備是不講究質量的，誰的都行，

你不能回西南，包括武漢，西安，這些都是斷然沒有出路的城市，

我很呆

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# m0 o5 R& {9 X" o$ w5 J. h賣東西。首先懂國情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用。懂技術。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高技術門檻的產品才有出路。

國內眾多的投資項目。其中有高利潤的供應商。你細看。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎技能以及你對行業的了解程度。
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剛剛畢業。你不懂行業。不懂甲方結構。不懂怎么公關交流。不懂其中的利益關系紐帶。甚至怎么找項目機會都不知道。混到北京去。無異于找死。
但是不去北京上海廝殺。就沒有出路。

簡單說就是殘酷:一個身形單薄的伙計。要去和一群強壯的大漢競爭。
樓主自己。

zyk566515

還不如搞幾年技術打好基礎后，再去做銷售。

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2266998 發表于 2014-10-27 12:22
/ Q! ~3 u3 M; E3 G在你現在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規模的礦，會用什么，
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' E  h- k5 H% }# m) Y- t# k3 w+ Y大型礦山，都是進口的 ...

感謝998大俠的耐心回復，您關于礦山機械行業的分析非常的準確，國產的礦山破碎設備舉步維艱，日子難過。我現在的公司做高壓輥磨機的，在行業內算市場占有率和口碑都很不錯的。盡管如此，我還是完全混不開。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個非常穩定，收入也很不錯的工作。所以去重慶是必然。今后的就業方向還是堅持在工業品銷售這一塊，稍微需要一點專業技術的銷售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累。現在的問題是自己對該選擇什么行業做什么樣的產品完全沒有方向。仔細想想我提的這個問題太抽象，也很難回答。究其原因還是因為自己對各種工業產品市場以及相關規則的不熟悉。成長是一個過程。再次感謝998前輩的回復。

l浪子

坐等呆俠詳解

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我很呆 發表于 2014-10-27 12:29
1 `' d: D' n! C& \' D先午睡。下午詳說。

之所以發在這個版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點。萬分感激！

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zyk566515 發表于 2014-10-27 12:43
2 S2 T" m" b( k" r$ j) `還不如搞幾年技術打好基礎后，再去做銷售。

zyk說得很有道理，有技術的人做銷售會更有底氣，更容易得到客戶的信任和認可。只是小弟非常擔心，前里幾年所做的技術積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用。最理想的是做技術生產的產品和銷售的產品聯系很緊密。如果前幾年做液壓技術，后面做電機或許軸承銷售，那之前的技術積淀就用處很小。

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l浪子 發表于 2014-10-27 13:07
- g4 E, R5 x: X4 X, \6 u0 Z" u坐等呆俠詳解

握手，我們一起等待呆俠的講解！

wscrw

銷售，選擇產品比個人努力重要。