聊一聊非標機械行業的一些現象

精密凸輪分割器

   由于工作需要我接觸的人和設備基本都是非標自動化行業這一塊的 ，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個方面。
         1  貨款周期比較長  有的的還是先預付百分之30定金  做好驗收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，設備穩定后付
   
        2   頻繁的出方案  報價  項目成交率少   
                 
  N0 r7 E! @- [( Q6 r( ]9 S        3    人員流動性比較大   訂單不穩定                     
   
4 |' T, _: H9 b- C        4  價格戰

1 Q0 V& k, q& e       5    仿制  新開發的產品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價格低的產品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現象 ，歡迎大俠們補充.........     大家也說說你們現在的做的非標行業是怎么個狀況......................

外號德帥

沒做過，不知道，正打算進這一行，不過你第一項，貌似還有百分之二十沒收回來。。。

XC763

已經不想做了，受不了，崩潰！！！！

zhuxuwei8

貨款方式常見的好像是30%、40%、30%。。。
人員流動大確實存在，主要還是因為薪酬漲幅太小。。。
- k- Y% W- n3 }+ W5 i! M+ e利潤方面嘛，毛利潤至少需要達到50%（或者說100%，按照毛利除以成本的說法），但是研發成本較高，所以純利潤也不是特別高。。。

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XC763 發表于 2014-9-2 16:53
: ^- f- x# L$ `已經不想做了，受不了，崩潰！！！！

堅持啊 大俠
( N0 U, Y( X& t$ T

2625503784

如果你是技術狂人，搞非標設備，有挑戰、有成就感。
8 I$ H4 H: t7 c& h+ G2 M& ~付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%。

2625503784

為什么會頻繁出方案而成交項目少？

2625503784

1、學會識別項目
1 o( {# a5 W* d; k- s' o   A: 不是所有項目都有開發價值,      當用戶提出需設備的求時，還應該要知道用戶的投資計劃，否則不符合投資規則，方案報價一定白做。
6 |* X7 y2 N# m# T: D9 h! G! v3 z/ J（綜合能力：100萬的項目，用戶提出需求須多長時間做出預算？   工期？）
5 F9 y  F- o7 x8 C" C2、挖掘項目來源
不管新、老客戶；看現場時，眼觀六路，當發現不合理、不高效、不先進的設備、工藝時，主動提出方案。不是用戶叫做什么就做什么，

2625503784

3、練好“內功”
如果你們團隊的專業人員都不如用戶，估計項目也就沒什么指望了。

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2625503784 發表于 2014-9-6 22:54
如果你是技術狂人，搞非標設備，有挑戰、有成就感。
付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%。

2 q( v; C! V9 ?6 F3 B1 B恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個客戶說他有一個客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預付的 百分之30用來買材料根本不夠  當然你說的50   50   的也有