銷售流水賬日志：禮拜五。

我很呆

公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時(shí)間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時(shí)候。

( G% H9 Y* Z; o' E在一個(gè)汽車零部件公司。一個(gè)小時(shí)的講解。搞定了技術(shù)的負(fù)責(zé)人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場(chǎng)之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當(dāng)時(shí)就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細(xì)的報(bào)價(jià)。以及施工周期。
整個(gè)過程不到2個(gè)小時(shí)。沒有利益的任何承諾和說明。純技術(shù)的交流。20w小項(xiàng)目到手。
新工廠是上海總部負(fù)責(zé)的。我需要自己公關(guān)。
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早上趕去一個(gè)輪胎廠。因?yàn)槲抑暗匿N售都沒有這個(gè)意識(shí)找這類客戶。我一道現(xiàn)場(chǎng)。規(guī)模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結(jié)果負(fù)責(zé)人和鬼子都在開會(huì)。叫我下午一點(diǎn)。
4 @" T* `1 x. c) J3 v現(xiàn)在是早上9點(diǎn)。我是打車過來的。路上有個(gè)民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房。不準(zhǔn)我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續(xù)坐著。
20分鐘后公交出發(fā)。到了車廠門口。

觀察了下現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。遞了根煙給門衛(wèi)。問清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進(jìn)去。
0 d4 h1 X8 j& I0 R5 H( O# H6 C一路上搭訕問了2個(gè)妹子。核實(shí)清楚設(shè)備處的王處長在三樓。廠里負(fù)責(zé)的組織結(jié)構(gòu)。便過去了。
一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng)。就閃了。
做了備注時(shí)間段。明年和后年。這里有生意。

2 C0 W) O( J! A7 L7 t. W( B& A7 _中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個(gè)小時(shí)之后。三期項(xiàng)目正在啟動(dòng)。具體時(shí)間點(diǎn)也在明后年。目前的車間有改造的需求和計(jì)劃。
3 v- H" K% D9 I: s還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負(fù)責(zé)人權(quán)重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語不行。要公司的人來）中方的人夸下海口。一定會(huì)把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
# b6 T+ \  w! C5 L" T/ n接著就是等錢掉下來。

5 G, E; u& c  |6 x8 C" @阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個(gè)地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
洗澡清東西。火車回家。

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angel1399793

以后俺收拾鋪蓋自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定一邊記著阿呆的好，一邊用阿呆教的方法跑業(yè)務(wù)

johnnyzhang

多像樓主學(xué)習(xí)，這種從容的心態(tài)

royann

這樣跑 行不行啊？貌似很多公司 現(xiàn)在搞業(yè)務(wù)不是這么搞的。他們做市場(chǎng)，說到底就是做回扣，誰做好了，誰就贏了。

好方案

一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng)。就閃了。
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8 G; d; U% O+ `; ~- D# W這一段就夠了。

沒有具體的業(yè)務(wù)談話內(nèi)容。（公開發(fā)表，大家懂的。真是這樣的銷售日記，俺做業(yè)務(wù)時(shí)根本不會(huì)給你報(bào)差旅費(fèi)。）
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紅頭船

感謝分享

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學(xué)習(xí)了  感謝分享

jpcen05

謝謝分享，大俠的功力夠深厚啊

huqiang_cool

學(xué)習(xí)了，謝謝分享

-[.赱.開.

請(qǐng)問阿呆，你做銷售幾年了？