關(guān)于送錢。

我很呆

這是一個(gè)很敏感的話題。也是一個(gè)公開的事情。不知道會(huì)不會(huì)噴。會(huì)不會(huì)被封。先寫了再說吧。因?yàn)榇糌堃仓皇侵榔渲械囊恍２]有涉及到上千萬和上億的‘回扣’。希望能給初入職場(chǎng)的小伙伴有一些參考。
' ]: J, X, j: [6 F1 t+ m2 i送錢的目的。都是為了控制對(duì)方。在銷售的過程中。幫助自己。打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者推動(dòng)項(xiàng)目。促使項(xiàng)目的成交。有的會(huì)口頭承諾。事成后有重謝。有的會(huì)提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少。
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7 ^, n' U3 I% ]" x  c送錢的時(shí)間點(diǎn)要自己把握。這就是對(duì)項(xiàng)目中的各種因素的控制力。在項(xiàng)目沒有任何苗頭的時(shí)候去送錢。不僅會(huì)失敗。還會(huì)自己葬送參與項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。甲方會(huì)讓你覺得沒有基本的判斷能力。不穩(wěn)重。收了你的錢。很有可能害了自己。所以不敢收錢。從此把你pass。項(xiàng)目到了需要送錢的時(shí)候。你還不送。肯定就收了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢。
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% a/ a" ]  F# s% W送錢也是需要一定的感情基礎(chǔ)的。所以建議和甲方多些交流。這樣會(huì)有初步的信任基礎(chǔ)。也是為了讓對(duì)方有一定的安全感。

9 w! n1 J( H7 p1 d$ w* ~3 B送多少？公司會(huì)幫你把關(guān)。送少了。對(duì)方覺得你沒入行。送多了。對(duì)方覺得你暴力。也是要恰當(dāng)和合適。
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暗示。送錢之前一定要給對(duì)方一個(gè)暗示。我要來感謝你了。讓對(duì)方有心理準(zhǔn)備。也可以提前試探他的反應(yīng)。這點(diǎn)在整個(gè)送錢的流程中。呆貓認(rèn)為是最關(guān)鍵的一個(gè)程序。直接關(guān)乎是否成功。

' I# {: u& Q5 a. ]6 `# k  `送錢的地點(diǎn)。這個(gè)隨意。在車?yán)铩＞?0秒。有的在辦公室就幾秒。有的在夜總會(huì)。有的在咖啡廳碰一下。隨意。
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送完錢之后的短信或者電話。一方面暗示給對(duì)方。你得幫我干活了。你以后得聽我的。你也不要有壓力。成不成。您自己努力就行。呆貓也不會(huì)為難你什么。你盡職就對(duì)得起我。
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每個(gè)甲方的性格都不同。所處的行業(yè)不同。職位不同。角色定位不同。對(duì)待回扣的態(tài)度也不同。這需要時(shí)間。經(jīng)歷過很多次送回扣。才有一定的經(jīng)驗(yàn)來面對(duì)。
所以說銷售要求的是一個(gè)全面有一定深度的綜合素質(zhì)。
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% u$ f+ E( e+ t0 Z9 k1 F' l: R  I1 Q舉2個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
一個(gè)公司的設(shè)備部部長(zhǎng)。每個(gè)月過自己手的錢。大約在2千萬。按照常理。一個(gè)月至少有20w的灰色收入。
A賣4臺(tái)一共20w的小設(shè)備給部長(zhǎng)。部長(zhǎng)要求一臺(tái)給出5千的回扣。
A開心極了。部長(zhǎng)主動(dòng)要回扣。項(xiàng)目要成了。爽快的答應(yīng)了。
結(jié)果部長(zhǎng)說：我不要你的回扣。你把每臺(tái)設(shè)備降價(jià)5千。
這個(gè)小事告訴一個(gè)道理。對(duì)于對(duì)方主動(dòng)提出來要錢。先不要慌。先想他的目的是什么。
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8 I' g) ]( r5 Q$ _" b% o9 n- D呆貓想說什么來著？第二個(gè)例子是。
! _$ f* _5 w+ c) }項(xiàng)目成了。準(zhǔn)備感謝對(duì)方。結(jié)果對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就說：你要是在我面前干這個(gè)。以后你就不用在我單位混了。
很簡(jiǎn)單。他手里過的錢有數(shù)十億。那會(huì)要我這幾萬塊的感謝費(fèi)。
+ {4 v3 a; I$ \; P. k這個(gè)項(xiàng)目只是培養(yǎng)和他基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。以后有更大的項(xiàng)目。慢慢成交。到了一定的數(shù)額的錢。他才會(huì)吃。
% {* b& p' o+ a' v7 x所以大項(xiàng)目的成交。上億的那種。有些。是需要時(shí)間的熬的。生人。錢再多。再準(zhǔn)。別人也不會(huì)收。

祝兄弟們錢多多。妹子多多。呵呵。
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好方案

學(xué)習(xí)腐敗的教材，這個(gè)要頂。

zerowing

呵呵，貓說得很露骨啊。
- M4 ~; W' s' [+ @% J8 E2 H: y, j有些時(shí)候這個(gè)錢怎么給也是學(xué)問。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢，該“辦事”的不送錢。哈哈

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人是否可靠，是由歲月累計(jì)起來的，你可靠，人家才信任你，
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; Q7 I( C) z" ^: y! h6 g3 |可靠有許多特征，人家看你可靠了，就可以信賴你了，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺得自己卻很牛逼，那是因?yàn)槿思矣X得你‘沒用’

xlf63

送禮，也是一門大學(xué)問。
送得好，有面子還有里子。送得不好，則會(huì)壞事.
6 d9 ?8 d2 K" G. |" h5 C& W7 b不是每個(gè)人能隨隨便便就收禮的。
5 X1 ~3 @  I! T: }% e, ?信任很重要。

迷茫的維修

一般來說，你去求一個(gè)人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應(yīng)承，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡(jiǎn)單就辦好。那這個(gè)人九成靠不住。
" o. H9 Q$ C! y4 `( \& S6 B# [8 g　　一般來說，你去求一個(gè)人辦事，如果這個(gè)人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時(shí)，他又開始沉吟，后來強(qiáng)調(diào)試一試，又說起其中困難時(shí)，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時(shí)，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時(shí)，那還說啥？翠花，上人民幣啊。
: U; ^; z+ C7 t+ P; Z% }　　其實(shí)，當(dāng)你求某人辦事時(shí)，如果是這個(gè)人職責(zé)之內(nèi)的事或這個(gè)人深悉此中事，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦、好不好辦了，這時(shí)候，他口中吐出的每一個(gè)中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時(shí)，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門已關(guān)，通通后門的事，也就是有一定風(fēng)險(xiǎn)的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對(duì)你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。達(dá)到這三點(diǎn)，他才會(huì)有很強(qiáng)的動(dòng)力去做。第二點(diǎn)很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說不認(rèn)識(shí)的人還沒辦法辦事啦？呵呵，我舉個(gè)例大家就都明白了。你去找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細(xì)看看你，半推半就也就收了。你找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送個(gè)幾十萬現(xiàn)金試試看，誰要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險(xiǎn)的熟人引薦，這是一條社會(huì)科學(xué)規(guī)律。哈哈，誰不知道，誘餌越重，責(zé)任越大啊。

子云繩業(yè)

弱弱的問一句
+ L' ?- M( a3 d4 `) b. e0 O$ Z, c阿呆
累不？

鹵煮依舊笑春風(fēng)

早年間干過銷售，但不得法。有本書叫什么潛規(guī)則，具體名字忘了。書中說，一般都是帶個(gè)帽子的。即成交價(jià)的20%是經(jīng)受人的好處。那時(shí)是古代，不知現(xiàn)在的帽子多大。

houbaomin0620

呆兄，已經(jīng)在銷售行業(yè)入道行了。能游刃有余的玩轉(zhuǎn)了。俺以前的公司，等到設(shè)備快要驗(yàn)收的時(shí)候，給人家甲方送禮，人家都不要，管家是人及設(shè)備都讓人家覺得不可靠。哈哈再接再厲，兄臺(tái)。

歐陽絕痕

水太深了