|
|
前幾天我去拜訪一個汽車廠的工程師。他們在國內一共有4個整車廠在運營。還有一個新建的工廠。所有的工廠。同樣的系統。全部是他一個人負責。（例如一個工程師負責5個廠的焊接工藝）2 k) u2 [; Z1 F7 c
' f5 H+ n7 Q& }. S% Q y該汽車廠。我司之前在4年的時間內。都沒有做進去。包括所有的業務員和銷售經理（阿呆又可以吹牛了）。第五工廠馬上就要開始設計了。成交額在500w左右。在數十億的汽車項目投資里面。我司的份額微乎其微。, ~) ~4 X* ?, {3 x; U
別人攻不進去。我來試。! F% T$ Q% p, n+ U
x) ^0 ?( P9 r
z工年紀不算大。脾氣比較暴躁。我通過其他途徑弄到他的電話和郵箱。準備開始和他做初步的接觸。
6 k. `6 i3 t4 ?- n- ?- N; H$ }& u. r1 _" j/ y9 W, `1 `1 @4 b
我是用他領導來壓他？（借力打力這技巧。我不對別人說的。而且所有的銷售秘籍上都沒有這招。嘿嘿。阿呆獨門秘籍。）還是直接攻關他。
* t; G. K8 P# l+ _0 k: N o! [1 H試探了下他大領導。大領導很直接的跟我說：他是個老鐵塊。小w啊。你得主動做他工作。我暈。看來只能自己啃了。
$ e' ]3 ?( s3 }; Y
* ~5 x; s2 ?: ]& y. y5 o, B& G首先給他發郵件。然后接著。等他收到郵件后。按照老套路。我就開始打電話了。冷漠的想直接拒絕我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的郵箱和手機。我在你上頭是有關系的。哥想給你解決問題。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答應給我15分鐘的交流時間。
% [; [9 g- P+ f6 ]' P$ i" G W0 u" Q0 P5 u: l; a$ K+ E% g/ {$ v. O
然后當天。我就拿著資料平板電腦筆記本電腦樣品。看來下保安有點遠。就殺到技術中心去了。z工手指一指：你給我外面呆著去。阿呆稱是是是。然后在外面的小會議室門口等z工。看見其他的會議室。看見神戶制鋼的在開會推銷賣鋁材。鬼子又是組團推銷。阿呆總是單打獨斗。從賣東西都可以看出來。鬼子合作要比我們好。
* T& ?. q- W) b' ]4 s5 ], ^
8 X, V2 N$ f' E5 ^; |) m- pz工來了之后。談話內容就不廢話了。反正前后扯了2個小時。另外一個人找他。被他罵了。說忙著。明天再說。期間還不停的接到維修的電話。把他搞得煩死了。
7 J: J9 ?+ |3 [6 P- o) l5 b0 W8 }
阿呆整個談話期間。就在強調3個事情：$ n; N! I G8 W! j1 g( A Z
4 R4 T! U$ V9 G+ v2 v, N1 我們穩定可靠。并可以給你解決目前的問題。
8 R- w7 |. |' \% S5 G9 `1 i$ r2 我們售后非常方便。可以大大減輕您目前的工作壓力。
; `1 M0 J8 b+ N5 ]# |7 |3 z工您真的好牛逼啊。一個人負責4個工廠。還要主持新工廠的項目。/ D- n9 t9 r; \2 g- s4 _
這簡直就是叼炸天。工廠穩定運行這么多年。功不可沒啊。
% ?/ x( p o$ o# o: r2 B3 I/ f( r 如果能引進穩定可靠又有尼瑪十幾種好處的新產品。
! F5 s2 {% K( C4 t" i* o# X$ e r 您臉上也有光啊。您以后不僅可以吼阿呆。把你們部長也可以吼。（夸張手法）
* c/ q8 F, M9 o$ t' Q4 y+ S5 \' {! X
. w5 [2 Y4 K7 }# j% {6 Y然后接下來的。你懂的。送上一個小紀念品。他蠻開心的。嘿嘿。z工說：w工啊。你們東西的確是好。也有這么多的案例。但是我有很有疑問和疑慮。我也想試用下你們的東西。搞一個小小的改造。一上來就大規模推廣。不太現實的。
( f. G5 k( K; H" R- M: {$ y; x剩下的一切好說：參觀考察。開始完全搞定她。
" v- Y8 \5 b6 s2 C* o
% G7 r: b3 d( e3 k0 ^0 A- w一個很難搞定的客戶。會拒絕很多人。這類客戶。有個好處。一旦你搞定了。這個客戶就只認你。
. P7 Q1 d6 |' N* a- K, a0 B* L+ D
所以鼓勵大家追女神！哈哈。（ 美女和客戶不是同一個東西。慎重考慮。）
/ E# T2 m& V& _5 s( x
- O" y; Z& \0 Q: h/ g4 ~
7 x- m' ]+ n2 Y1 z
- m2 m: }8 w9 O; S$ |
( P/ K5 h2 [ w4 O& ~4 M
% j; t& g, u$ T/ ]1 r% e1 E |
評分
-
查看全部評分
|
發表于 2014-4-25 16:08:11
QQ好友和群
QQ空間
呆神，我拜你做師傅吧！
