刀具的“好壞”取決于現場的應用工程師

把刀用好

      今天碰到個案例，拿來大家探討下：

  H- d$ T& U& ]' D5 ]      某公司要用經濟型數控車床加工一個薄壁件的1.6粗糙度的內孔，之前找的都是一家世界頂級（客戶原話，說明改刀具洗腦技術真是不賴）的刀具商的工程師，分批來了好幾個，換過不少刀片來試過。就是最多只有1.8～2.0.但客戶這個活是出口的，來不得半點馬虎（媽的，好像國內就是可以馬虎）。所以找到我們公司，我去現場一看床子上的刀，就立馬讓他給換了，從旁邊一柜子舊刀桿里找了一把感覺能湊合的，換個他們公司現有的刀片，讓操作師傅按我的參數試切。車了兩個，檢測下來1.0～1.2。

      稍后，一伙人到辦公室聊天，我就說道：其實刀具在你們客戶眼里的“好壞”更多的取決于現場的應用工程師，和刀具廠商本身的高低差別不大，所以不要老是要找A公司。要找能幫你們解決問題的公司，比如我們。哈哈。

# ^2 ^  W% T4 n4 h  W6 L      把這個話題引申開來：用X比作刀具商的整體分數，Y比作該刀具在用戶處體現的分數，那么就有一個系數η，這個系數就是應用工程師的技術水平的高度。

  d6 b# w# i% K4 Z' a$ |      建個式子：Y=η*X，可以看出，Y值的高低，不僅僅取決于X，還取決于η。尤其當目前世界知名刀具之間的整體差異不是很大的時候，這個時候Y幾乎就取決于η。其實我碰到不止一次類似的例子了。很多其實就是選型時候根本沒選好，造成了客戶眼里，A品牌就是不如B品牌。其實是A品牌的應用工程師不給力，η系數太低了。

panyuhao

看樓主的意思，是刀桿探出太長，或者刀桿太細，導致剛性不足。車削參數也不合理，精車余量、轉速、走刀量都是關鍵。樓主的車床經驗很豐富啊，我也想去賣刀具去，不知這行好混不？

icegoods

樓主的例子好比一個廚子，他需要一把好刀，以為買把刀就能滿足客戶吃的需求了，殊不知刀的好壞和菜好吃不是決定性因素，關鍵還要廚子的燒菜工藝，好的刀可能是鋒利點切得快點，但是作為一個好廚子燒菜絕不是拿把好刀這么簡單。一個新手拿把好刀，并不能判斷是個好廚子。

Dandylian

老生常談，切削三要素！不同的刀有不同的用途！

無效

貌似現在都這樣：出口的來不得半點馬虎，國內就可以馬虎，悲哀

把刀用好

panyuhao 發表于 2014-3-21 16:24
看樓主的意思，是刀桿探出太長，或者刀桿太細，導致剛性不足。車削參數也不合理，精車余量、轉速、走刀量都 ...

5 c) F5 z5 v9 t; m& y       這個零件一點都不復雜，需要加工的孔很淺（離端面不超過30），也有一定的直徑（φ120左右）。刀桿的剛性不是問題（25直徑的刀桿，伸出不過40左右），切削參數（v150，f0.08~0.1)，精車余量(ap0.3左右)，轉速，走刀都很正產。問題在哪？
0 Y+ v. V. {& H2 Y  ?9 r4 \       1）薄壁件，壁厚大概5mm左右。
/ y9 w* v$ G% z$ P% ]       2）原來使用的刀片是WNMG080404（08也用過）
! a9 W* O# H& z) [, X

天天向上li

說明真正的行家真的不多，冒牌的不少！

wuxiluanpaoP

搞銷售的一般技術都不太懂，我們這的賣刀的基本都這樣

wo103838

這也行，樓主光彩了

程元勇

wuxiluanpaoP 發表于 2014-3-21 22:07
搞銷售的一般技術都不太懂，我們這的賣刀的基本都這樣

. {" s6 d/ C+ N, m( q那你可以找把刀用好來做你們的業務