創業遇到問題了，來請教

tyzb

我在河北邢臺的一個小農村，我們周邊做車床加工的很多。最近幾年都由之前的儀表車升級到了數控儀表車床，因為這個有兩家。我們一個村子的賣數控車床的發了起來，我們鎮上之前也有賣數控車床的，但都做的不怎么樣。這兩家做的比較好，之前兩家在鎮上都有店面，后來有一家不做店面回到本村了，隔三差五的也賣不少機床。鎮上有店面那家生意也不錯。

說實話，自己看在眼里記在心里，也想做。于是談了一個廠家現在做代理，樣機到貨了，廣告也做了（周圍做車床加工的村莊都做了墻面廣告）。自己還帶著產品宣傳冊下去轉過幾次，可是從去年下半年到現在一個單子都沒談成。之前下去跑客戶的時候還找到了兩家有意向的，最后由于付款方式的問題沒談成（機床價位在3W-4W5之間，別家都是先付一半，余下的一年以內付清，但是我為了避免以后有可能產生壞賬，提高了首付比例，縮短了付清余款的時間。但是客戶卻說自己手里錢不夠，也不說不買，只是說錢不夠。于是我降低了首付比例，但是客戶還是不買單，最后不了了之，）。
* [( g. E( D6 e2 o  g6 _
至少年前還有有意向的客戶來咨詢，但是過完年到現在一個打電話咨詢的都沒有，有點沉不住氣了，（賣機床的同時也做加工，但是加工的單子一個也沒有，買機床的也沒有，家里底子薄沒有錢，媳婦又懷孕了，天天在家嘮叨我，哥們快挺不住了，）各位前輩給指點指點，該咋辦呀。

wangqunfeng1979

投資期 盈利期
! v# f/ U  ~$ \( N

jayrain

首付比例可以按行業內的習慣做法吧，買出去就有錢了。

g2096

車床不是用一年兩年就扔了，壞了怎么辦？你能幫他修好嗎？
- }  \$ D9 [# }  s+ }7 s你代理的車床人家信任嗎？
7 p' n, h6 a: ^6 [4 M$ H) j人家真的需要嗎？

wenfeng112

你是邢灣那里的吧？

tyzb

wenfeng112 發表于 2014-3-2 22:26
% Q. f' i0 d; l. v1 `) @: O你是邢灣那里的吧？

3 F7 V7 ~" }" C. T3 Q& o不是的，邢灣那里生產的機床普遍反映不好用，我代理的是浙江的，我在邢灣南邊呢，辛店這里
; w3 O! ?& F0 r# h: K) E7 v6 l, H

tyzb

g2096 發表于 2014-3-2 19:39
$ S' O! {: K. x/ T4 _車床不是用一年兩年就扔了，壞了怎么辦？你能幫他修好嗎？
  T  K9 z; V  g0 ]5 X) c/ ]3 h你代理的車床人家信任嗎？
人家真的需要嗎？

+ |2 N$ a2 }  B售后沒問題的，機床免費保修一年，保內我負責維修，過保了找誰修都要錢，本地很多搞機床維修的都可以做，信任問題的話，只要能賒賬給客戶，客戶就敢要，只要是打電話或者上門來咨詢的都是對車床有需求的，而且我下去找客戶的時候也是奔著做車床加工的去的。
5 V2 g4 g3 s9 Q- N* M

XE213

我是內丘的，對機床這行不太了解，因此也不能隨便說什么，但我覺得擼主經營方式可以改變一下試試。

tyzb

XE213 發表于 2014-3-3 10:39
) e6 L9 \5 t6 p$ Z) }我是內丘的，對機床這行不太了解，因此也不能隨便說什么，但我覺得擼主經營方式可以改變一下試試。

老鄉指點下，怎么改變呢

HWJ1989

像之前樓主碰到的那種，可以先賣給他的，中國市場做生意就這樣，都喜歡欠的，等他買走了后，你們約定時間給余款，如果沒給就天天去找他泡茶，如果再沒給就只能采取極端措施了：1、他應該也是做生產有買家吧！想辦法讓他的買家知道此類情況。2、直接讓他停止用你提供的機臺生產（如果有辦法在你賣的機臺里加上自己的系統就很好解決了）。這也是沒辦法的辦法。最好是不用。