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曾經(jīng)有業(yè)務(wù)員跟我聊天時(shí)說:我真害怕哪天就沒有單可接了,去科室碰到上了年紀(jì)的科長(zhǎng)主任的，還可以聽你說兩句，碰到那些“小年輕”的，頭都不抬一下，我刷我的屏，懶得理你!今后這些“小年輕”將是醫(yī)院的主力軍，未來讓我們天天面對(duì)這些人，“錢途”渺茫，真怕失業(yè)啊！那么，醫(yī)械行業(yè)業(yè)務(wù)員真要失業(yè)了嗎？我認(rèn)為未來醫(yī)械行業(yè)的業(yè)務(wù)員真得要失業(yè)了，理由如下： 對(duì)于企業(yè)來說，整體銷售低迷，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，極大地壓縮了利潤(rùn)空間，早沒有前幾年的“暴利“可言了。業(yè)務(wù)員很努力地在跑，往往一單下來產(chǎn)生的毛利潤(rùn)還不夠來回差旅費(fèi)，到月底一核算，賺得真少，各種支出一分沒少反而越來越高，工資延遲發(fā)，員工不高興，老板更不高興，怎么辦？把每一份成本轉(zhuǎn)化為直接利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)來說尤為重要。其中人工成本是企業(yè)成本的重要組成部分。所以，只能先請(qǐng)那些“吃老本”的業(yè)務(wù)員離開，留下真正能給企業(yè)創(chuàng)造效益的人，再想出路。 對(duì)于醫(yī)院來說，為了發(fā)展，既要增加大量設(shè)備，又要控制維護(hù)設(shè)備的支出，就要不停地找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)商。辦法之一是每天花大量時(shí)間接待N個(gè)業(yè)務(wù)員，僅靠業(yè)務(wù)員手上拿的宣傳資料來了解企業(yè)，從中挑選供應(yīng)商，真是耗時(shí)又費(fèi)力。最重要一點(diǎn)是對(duì)企業(yè)了解得不夠全面，等真正合作后才發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)根本不像宣傳時(shí)所說的：我是最適合你的！面對(duì)使用科室的埋怨，職能部門真頭疼，怎么辦？先湊合著用，再找更合適的。 怎么解決以上問題？ 據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，昆山每100個(gè)人里面就有56個(gè)網(wǎng)購；義烏一年網(wǎng)購消費(fèi)高達(dá)34億元……2012年，全國2006個(gè)縣域地區(qū)共有超過3000萬的人上淘寶購物，花費(fèi)1790億元用于網(wǎng)購。有朋友開玩笑說：可以沒吃沒喝的，但千萬別沒網(wǎng)??！這不是玩笑這是真的，刷屏已經(jīng)成為我們生活中很重要的一部分了。 在這種大環(huán)境下，醫(yī)械專業(yè)平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生了。例如：據(jù)南方日?qǐng)?bào)2013年6月20日?qǐng)?bào)道：，廣東省藥品交易中心正式授牌，該第三方藥品電子交易平臺(tái)將于7月1日正式試運(yùn)行。此平臺(tái)是既獨(dú)立于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、又獨(dú)立于政府的第三方藥品電子交易商務(wù)平臺(tái)。它具有以下5個(gè)特點(diǎn)：a.藥品交易市場(chǎng)“寬準(zhǔn)入、嚴(yán)監(jiān)管” ；b.藥品按使用屬性，在確保質(zhì)量的前提下競(jìng)價(jià)或議價(jià)交易；c.量?jī)r(jià)掛鉤、帶量采購；d、統(tǒng)一結(jié)算，解決醫(yī)療機(jī)構(gòu)及時(shí)回款問題，直接降低藥品生產(chǎn)成本；e.藥品交易市場(chǎng)充分實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)交易。此平臺(tái)既保障了企業(yè)、醫(yī)院的雙方利益又可讓利于民。再來看由廣州多得公司組織開發(fā)的“醫(yī)械信息服務(wù)平臺(tái)”，它具有：國內(nèi)首家醫(yī)械行業(yè)O2O平臺(tái)、供需雙方在線的垂直網(wǎng)站、醫(yī)械行業(yè)人員實(shí)名制社交平臺(tái)、信息服務(wù)互動(dòng)平臺(tái)4個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)、醫(yī)院可以通過以上特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的買賣雙方在線交流、在線應(yīng)用，取得合作意向，達(dá)到雙贏！ 綜上所述，我們不難看出，醫(yī)械專業(yè)平臺(tái)，是符合社會(huì)發(fā)展需要的。未來醫(yī)械行業(yè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展空間也會(huì)變得越來越小，直至失業(yè)了。企業(yè)可以通過平臺(tái)解決人和業(yè)務(wù)的問題，只要基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)好，完全可以跳過業(yè)務(wù)員直接與醫(yī)院進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，平時(shí)靠一二個(gè)跟單員就可以保持與醫(yī)院的長(zhǎng)期合作。醫(yī)院可以通過平臺(tái)集中采購統(tǒng)一管理，年初把幾萬甚至幾十萬種需要采購的設(shè)備耗材歸類集中采購，平時(shí)科室有需要，直接電話聯(lián)系供應(yīng)商送貨上門，既節(jié)約時(shí)間成本又提高效益。所以我敢肯定地說：未來醫(yī)械行業(yè)的業(yè)務(wù)員真得要失業(yè)了！
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發(fā)表于 2014-2-18 10:49:49
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看得開就好。