最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

龍山老哥

銷售工程師，懂技術(shù)，會銷售

心學(xué)

理念問題吧，想我在的單位業(yè)務(wù)員就很能吹，但是具體的技術(shù)是一問三不知，有時吹得就太大了，我們做技術(shù)的就沒法干了。

鰻魚雞湯飯

中國更注重銷售的過程而不是銷售的結(jié)果吧？用一個非常有名氣的機(jī)床廠商老板的話，賣空調(diào)出身的銷售人員都能賣好機(jī)床。
這樣就導(dǎo)致了越來越多的人才流向營銷團(tuán)隊，技術(shù)團(tuán)隊？國外都給做好了，自己還搞啥研究？

chenxinwang

SKF導(dǎo)軌-吳 發(fā)表于 2014-1-21 08:38
又懂技術(shù)又會銷售，老板怕你飛了啊。

一語中的，確實有很多公司是這樣的。做技術(shù)的不能接觸客戶。做銷售的盡量不讓其掌握技術(shù)。
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機(jī)加小菜鳥

關(guān)鍵原因是國內(nèi)機(jī)床廠家對業(yè)務(wù)人員普遍不注重技術(shù)培訓(xùn)，而國外廠家招銷售代表，還是喜歡招聘技術(shù)出身的相關(guān)人員，所以差距就很明顯了

╭ァ氵sA_n

也有很多銷售是懂技術(shù)的

wj_sniper

chenxinwang 發(fā)表于 2014-3-18 21:13
0 B6 Q* h" [( A% W9 Y一語中的，確實有很多公司是這樣的。做技術(shù)的不能接觸客戶。做銷售的盡量不讓其掌握技術(shù)。

+ P9 E5 f6 X9 l' s+ C' n深有感觸