對得起老板 , 對得起客戶, 對得起自己

品豐-程

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原帖

我對帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其實個人覺得不管是師傅也好，樓主的小老鄉也好。都沒有錯。銷售人員是出來賣東西的，是賺錢的。小老鄉良心過不去也能理解。

: ]; h4 ]4 v; L1 m2 d4 E而我覺得，銷售始終是賣產品，要得利！這是永不變的道理（除非私交很好，純幫忙那種不算）。咱們可以先從老板的角度出發，來算一筆賬，首先據我了解到剛入行的銷售員底薪都不算高，2000還是有的，算上各種其他福利，一月2500的資本投入。那么一年差不多也就是3萬的投入還不算其他各種的獎金什么的。 那么從工業產品銷售來說特別是標準件，那么已然是沒有暴力這個概念了。咱們算10個點的利潤，那么一年銷售額是要達到30萬的。但是對于0基礎的銷售新手，要完成這個任務很困難。因為剛入行可能什么都不懂。大家應該有了解，通常一般員工入職的基礎培訓差不多最起碼要半年左右，才能初步了解機械這么個概念，隨后培養銷售技巧，了解自身產品特性，以及競爭對手產品特點，以及人脈的掌握，這都需要時間。差不多2年差不多吧？那兩年的投入，就工資一項投入就要6萬，還不算差旅補貼，飯貼，獎金，及福利待遇。

8 y* T, k: E; i3 z8 s2 E啰嗦那么多，是讓你心安理得的賺錢，對得起老板對你的投入。畢竟現在社會也很現實，不給老板賺錢，老板也不會給你漲待遇是不是？

賺錢說完了，咱們開始聊聊賣貨良心。這個得見仁見智了。在你這一行你是行家，客戶不懂很信任你，工況要求不高，你是會選擇賣暴利的產品嗎？還是挑能用的爛貨去賣？
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6 z% @" G* }6 `; @7 Q* F" `這個怕是很多銷售都是遇到的一個問題。估計會有很多人會選擇第一項，產品又好，利益也最大化了。老板開心，你也開心。客戶質量沒有問題。大家開心。可是有沒有想過這是短暫的？標準件行業（非壟斷產品）沒有暴利。遲早客戶會知道，會覺得你黑他錢了。最后一腳踢開你。賣爛貨？這個更不可取。我覺得作為一個銷售人員，不光是要為自己的企業創造價值，也要為合作方創造價值。（估計有人會覺得，真是當婊子立牌坊的料）提出專業的意見，挑選最合適的產品，給出最公道的價格，解決客戶的實際問題。
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2 c1 M: _# C. X1 |我也希望有那么一天，肉包子餡里的真的是豬肉，吃的油是放心安全的，買的進口奶粉也木有那么貴。銷售面對每一個客戶都如同對待自己的兄弟朋友那樣，童叟無欺，須自律。

工作證

錢扔到面前，怎么選，難啊。

上海狐飛

這世界已經瘋狂。
# S' P6 y- T* }6 L' u4 I$ t我的車已經開了14萬公里，6萬的時候在車友會一家店換了正時皮帶一套，出保之后的保養都在那里做的，價格感覺還行，服務也行。
+ ?! N# e. R" H4 s+ l* m7 T0 }公司搬家后，離那店太遠，又重新找了一家還算近的，某寶上的，車網聯盟的店。昨天去換一套，8萬了，不放心。拆開舊的，老板一看，咋都沒有標志呢，不是INA，不是SKF，沒商標（還好撐了8萬沒問題，發電機皮帶里面裂了，正時皮帶還好）。你說我該相信誰？昨天換的是INA的。但愿能再用上幾萬。當然在店里，老板也在忽悠其他客戶，換這換那（可以理解，安全第一，房租也要錢）。
0 w8 S; T$ {0 i- s9 h, p這年頭銷售難做，貴了，說坑人，便宜了，說爛貨。價廉物美其實不存在的。正品，不要暴利就可以了。

龍九禪師

敝寺專業承接高端私人定制磁力傳動設備
無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。
  Y- F3 w" i" R臉就扔地上，誰要誰撿走，俺是不要的

面包出爐

樓主好的不錯，銷售終歸是個要賺錢的行業，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與良心上做出平衡那就看個人的造化了！我覺得我賣你產品要賺錢不假，但我會讓你覺得我這錢賺得應該，也算給自己良心點安慰吧；當然如果你又要我給你好的產品好的服務，又不要我賺錢那對不起，咱伺候不起！呵呵！
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hacjg0807

銷售

品豐-程

龍九禪師 發表于 2014-1-17 08:53
1 K& H( L3 v& ?: T敝寺專業承接高端私人定制磁力傳動設備
, w1 P5 ]1 n" s  u. x7 w無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。
臉就扔地上，誰要誰 ...

廣告貼，壇主要收錢的。。。。。

品豐-程

面包出爐 發表于 2014-1-17 09:02
1 t8 s* {1 v6 Z/ H. H4 ]" t樓主好的不錯，銷售終歸是個要賺錢的行業，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與 ...

2 q' X* p& D9 i' r+ \4 f就是這么個道理
+ P( t' X3 ~$ n$ C

crz222

其實作為買家來說，誰不知道你賣東西是為了賺錢的，只是看你公道不公道，質量怎么樣。