苦逼銷售不容易

almebo

      最近一個比我小好幾歲老鄉小羅快畢業了，現在在合肥找個離學校近的地方出來實習，他找到的工作是到商場去做家居產品的銷售，聊天的時候他跟我說，他師父是個很厲害的銷售員，經常教他銷售技巧，上班第一天就跟他說：“你記住，是年輕女的，別管長什么樣，都叫美女；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板。他們要是看中貴的，你就夸，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品；他們若看中便宜的，你就說，其實還有更好一點的，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊。”
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    小羅說，他記得剛開始見到顧客進店里來就很緊張，都不大敢說話。一次一個大概三十幾歲還帶個小孩子的婦女進門后，被師傅逼得實在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女，您好”，叫完“美女”之后，頓時覺得臉紅得不行。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了。”師傅看到他尷尬的樣子，連忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊，我還以為你帶著外甥女呢。”

    估計小羅也確實有點會拍馬屁的潛質，經過在他師傅屁股后面兩三個月的學習，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進步。不過在上個月月尾的時候，有一天門店里進來一對小情侶買東西，估計是想結婚了還是怎么地，要買個廚電產品。女孩在小羅的煽動下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗，最終那個女的挑中了一套比預算高出兩倍的產品。男人當場和她吵了一架，扔下銀行卡走了。看到這情況小羅覺得當時心理實在是太難受了，都想就此算了，可是沒辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個女孩去了收銀臺。

    送走了顧客之后，小羅覺得實在是太內疚了，雖然自己會拿到不錯的提成，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當天晚上下班回到學校，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售。他最后雖然還是堅持去上班，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會不會堅持不下去。
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$ T! w; l, T$ W% s9 U    不知道很多人剛開始做銷售的時候是不是也有類似的煩惱？
  

angel1399793

又不是逼人買
你情我愿，還管那么多干嘛
還陰影，朽木不可雕也！

麥香牛奶

不用想這么多多吧，又沒有強買強賣

黃亨瑞

推銷需要那么多技巧嗎？
! j6 g# o5 \6 B0 v) i5 ]關鍵在于識別客戶的需求，
合理的滿足他/她。
1 f# b( v; V( g1 Q這才是真真的銷售。
$ y8 X! x. V' ]; ?9 m$ Q! c8 K一時的欺騙和取巧，
3 B0 n7 `* b3 i- o( o4 D4 M不是長久之計。
6 U8 u& |- z# s& {! Q就像那個女孩子回去后會比較和反思的……
9 E8 B8 Q5 T  X5 ]雖掙了這單生意，
卻丟了口碑、失去更多生意，
: Z  ^+ }* i5 Z( |8 W' g到底是贏了還是輸了？
; i9 {8 S9 ?( u9 j8 G長遠看自然明了。

愛貓人士薛定諤

別說商場了...，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機計劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈），，

leeyoung007

黃亨瑞 發表于 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？
  E0 g" K) h& f- O: j關鍵在于識別客戶的需求，
合理的滿足他/她。

* O, S# g# `3 r$ b$ z  j贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產品。服務客戶，提供能給客戶帶來價值的產品。
6 ~8 H) T+ W5 N, j7 J7 T; Q+ v

xlf63

只買合適的，不買貴的...^_^

ben357657011

同7樓

貝克焊條

像這種敗家娘們，不騙她騙誰？

桂花暗香

這是沒辦法，這是個糾結的問題。在良心和功利面前本身就是個羅生門。師傅把徒弟教壞了。